A menudo se dice que más de la mitad de las nuevas empresas fracasan durante el primer año. Según la Asociación de Pequeñas Empresas (SBA), esto no es necesariamente cierto. La SBA afirma que solo el 30% de las nuevas empresas fracasan durante los primeros dos años de apertura, el 50% durante los primeros cinco años y el 66% durante los primeros 10. La SBA continúa afirmando que solo el 25% llega a 15 años o más. Aunque las probabilidades son mejores que la creencia común, todavía hay muchas empresas que cierran cada año en los Estados Unidos. (Para obtener más información, consulte Mantener una pequeña empresa a flote ).
La SBA estima que más de medio millón de negocios abrieron en 2009, mientras que 660, 000 cerraron. De esas 552, 600 empresas que comenzaron en 2009, podemos esperar que 165, 000 fracasen en 2011, y posiblemente más, dado que la economía no ha estado en auge en los últimos años.
Sin embargo, no todas estas empresas necesitan fracasar. Con la planificación, financiación y flexibilidad adecuadas, las empresas tienen una mejor oportunidad de tener éxito. Revisaremos algunos de los errores más grandes que pueden cometer las nuevas empresas y descubriremos cómo mejorar sus posibilidades de éxito.
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Las 6 razones principales por las que fracasan las nuevas empresas
- No investigar el mercado Por lo tanto, siempre ha querido abrir una agencia de bienes raíces, y finalmente tiene los medios para hacerlo, pero su deseo de abrir la agencia lo ciega al hecho de que estamos en un mercado de viviendas en baja El área donde desea trabajar ya está saturada de agencias, lo que hace que sea muy difícil entrar. Este es un error que lo hará fallar desde el principio. Debe encontrar una necesidad inicial o insatisfecha dentro de un mercado y luego llenarla en lugar de intentar forzar su producto o servicio. Es mucho más fácil satisfacer una necesidad que crear una y convencer a las personas de que quieren gastar dinero en ella.. Problemas del plan de negocios Un plan de negocios sólido y realista es la base de un negocio exitoso. En el plan, describirá objetivos realistas para su negocio, cómo su negocio puede cumplir esos objetivos y posibles problemas y soluciones. El plan determinará si es necesario para el negocio a través de investigaciones y encuestas; calculará los costos e insumos necesarios para el negocio; y describirá las estrategias y los plazos que deben implementarse y cumplirse. Una vez que tenga el plan, debe seguirlo. Si comienza a duplicar sus gastos o cambiar sus estrategias, está pidiendo el fracaso. A menos que haya descubierto que su presión arterial es abrumadoramente inexacta, quédese con ella. Si no es exacto, es mejor averiguar qué tiene de malo, solucionarlo y seguir un nuevo plan en lugar de cambiar la forma de hacer negocios en base a observaciones rápidas. Cuantos más errores cometas, más costosa será tu empresa y mayores serán las posibilidades de fracaso. (Para obtener más información, consulte el Plan de negocios ). Muy poco financiamiento
Si ha comenzado una empresa y las cosas no están funcionando, tiene poco capital y un negocio en dificultades; Realmente no está en una buena posición para solicitar otro préstamo. Sea realista al principio y comience con suficiente dinero que le dure hasta el punto en que su negocio esté en funcionamiento, y el efectivo realmente esté fluyendo. Intentar estirar sus finanzas al principio puede significar que su negocio nunca se recupere. desde el suelo, y todavía tendrá mucho dinero para pagar. (Para obtener más información, consulte Cómo atraer inversores para su pequeña empresa ). Mala ubicación, presencia en Internet y comercialización
Una mala ubicación se explica por sí sola si su negocio depende de la ubicación para el tráfico peatonal. Sin embargo, igual de peligroso es la presencia en Internet. En estos días, su ubicación en Internet y su presencia en las redes sociales pueden ser tan importantes como la presencia física de su empresa en un distrito comercial. La presencia en línea le permitirá a las personas saber que pueden brindarle su negocio, por lo que si la necesidad ya existe, la disponibilidad y visibilidad de su negocio es el siguiente paso importante. Esto es similar al marketing. No solo debe asegurarse de que el marketing llegue a las personas, sino que debe llegar a las personas adecuadas. Así que asegúrese de que el tipo de marketing se alinee con la audiencia a la que desea llegar. Las grandes vallas publicitarias pueden no ser el camino a seguir para una empresa de Internet, así como los anuncios en línea pueden no ser el camino a seguir para un negocio de construcción pesada. Si la necesidad ya está establecida, asegúrese de llegar a la audiencia que necesita su producto o servicio.
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Rigidez
Una vez que haya hecho la planificación, establezca su negocio y obtenga una base de clientes, no se conforme. Es posible que la necesidad que satisface no siempre esté ahí, controle el mercado y sepa cuándo puede necesitar modificar su plan de negocios. Estar al tanto de las tendencias clave le dará mucho tiempo para ajustar su estrategia para que pueda seguir siendo exitoso. Solo hay que mirar la industria de la música o el video Blockbuster para saber que las industrias exitosas pueden sufrir grandes cambios.
Expansión demasiado rápida Ahora que su negocio está establecido y tiene éxito, es hora de expandirse, pero debe tratar la expansión como si estuviera comenzando de nuevo. Si está ampliando el alcance de su negocio, asegúrese de comprender las áreas y los mercados a los que llegará ahora. Si está ampliando el alcance y el enfoque de su negocio, asegúrese de comprender sus nuevos productos, servicios y consumidor objetivo tanto como lo hace con su negocio exitoso actual. Cuando una empresa se expande demasiado rápido y no tiene el mismo cuidado con la investigación, la estrategia y la planificación, la fuga financiera de las empresas en quiebra puede hundir a toda la empresa.
La línea de fondo Aunque la tasa de fracaso empresarial es de alrededor de un tercio, no significa que tenga que fracasar. A través de la planificación y la flexibilidad, puede evitar muchas de las trampas de un nuevo negocio y ser parte del 25% que llega a 15 años. (Para obtener más consejos, consulte Iniciar una pequeña empresa en tiempos económicos difíciles ).
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