El área de desarrollo de productos es importante en los servicios financieros y es especialmente crucial en lo que respecta a la gestión de inversiones. Determinar qué productos de fondos de gestión de activos se lanzarán, en qué países y en qué momentos son decisiones fundamentales para cualquier empresa. Aquellos en el desarrollo de productos son a menudo los que toman la decisión final sobre qué productos de gestión de activos tendrán que elegir sus inversores y su estructura de precios. Si has escuchado lo que hay de nuevo y lo que podría ser un gran éxito, entonces esta puede ser la carrera para ti.
El papel del desarrollo de productos
Al tratar de lanzar nuevos productos, aquellos en el departamento de desarrollo de productos a menudo buscan brechas en las líneas de productos. Cuando se está estableciendo un nuevo fondo, aquellos en desarrollo de productos trabajan con los equipos legales y de cumplimiento para asegurarse de que el vehículo de inversión cumpla con todos los requisitos legales y reglamentarios. También trabajan en estrecha colaboración con los departamentos de marketing y ventas para elaborar el material promocional para el nuevo producto de inversión. (Para obtener más información sobre este proceso, lea Sobre el registro: Comunicaciones con el público ).
El equipo de desarrollo de productos también juega un papel en la evaluación de los productos de la competencia. Esto permite que el equipo se asegure de que los productos de su empresa estén posicionados adecuadamente para competir de manera efectiva. Como resultado de su inteligencia competitiva, a menudo harán recomendaciones a la hora de fusionar o eliminar fondos, y establecer el precio de los fondos. (Siga leyendo sobre este tema en ¿Dónde obtienen la mayoría de los administradores de fondos su información de mercado? )
Desarrollo de productos: lo que se necesita
Si bien el personal en el desarrollo de productos a menudo tiene experiencia en otras áreas de gestión de inversiones, los puestos de nivel de entrada se abren de vez en cuando dependiendo de la empresa. Si eres un estudiante universitario que está considerando una carrera en el desarrollo de productos de gestión de inversiones, es posible que desees considerar tomar cursos de economía, contabilidad, matemáticas y marketing. Un título de MBA siempre es visto favorablemente por las empresas de gestión de inversiones. Sin embargo, si no tiene un MBA, inscribirse en los programas CFA o CAIA también puede ser útil.
- El programa Chartered Financial Analyst (CFA), ofrecido por el CFA Institute, consta de tres niveles de pruebas que puede estudiar de forma independiente. Pasar los tres niveles, además de obtener cuatro años de experiencia laboral elegible y completar una declaración de conducta profesional, le otorgará la certificación CFA. Debido a que esta carta es tan difícil de obtener, es un emblema de conocimiento muy respetado dentro de la comunidad inversora. (Para obtener la Carta CFA, consulte Aprobar sus exámenes CFA la primera vez y , entonces, ¿desea obtener su CFA? ) El programa Chartered Alternative Investment Analyst (CAIA) ofrece un plan de estudios centrado en inversiones alternativas. El programa especializado CAIA tiene dos niveles de exámenes que cubren productos de inversión de fondos de cobertura y de capital privado, así como bienes inmuebles, futuros administrados y productos básicos. La designación CAIA es conferida por la Asociación de Analistas de Inversión Alternativa Chartered a quienes completan el programa y tienen al menos un año de experiencia profesional.
Desarrollo de productos offshore
Las designaciones CFA o CAIA podrían ser de gran valor dentro de un departamento de desarrollo de productos offshore. El desarrollo de productos offshore se centra en el lanzamiento, venta y comercialización de fondos fuera de los Estados Unidos. Las regulaciones legales varían considerablemente en los diferentes países y el personal de desarrollo de productos offshore debe trabajar cuidadosamente con los departamentos legales y de cumplimiento para asegurarse de que los fondos cumplan con los requisitos de cada país en el que se emiten. Los enfoques de ventas y marketing también deben ajustarse dependiendo del país en el que se emite el vehículo de inversión, especialmente cuando un país en particular tiene rasgos culturales importantes a considerar al determinar las estrategias.
Algunos empleados dentro del desarrollo de productos eligen especializarse en marketing offshore debido a estos desafíos convincentes. Sin embargo, cuando lo contratan por primera vez con un departamento de desarrollo de productos, generalmente aprenderá las cuerdas del marketing de productos nacionales, o la práctica de desarrollar productos de fondos vendidos dentro de los límites de los Estados Unidos, antes de pasar a vehículos de inversión en el extranjero. (Para lecturas relacionadas, vea Pros y contras de la inversión offshore ).
Que esperar
Un día en la vida de un miembro del personal de desarrollo de productos es variado, complejo e increíblemente actualizado. Al igual que con la mayoría en los campos de inversión, aquellos en el desarrollo de productos tienden a comenzar el día leyendo The Wall Street Journal y Financial Times, viendo programas de noticias financieras y CNBC, y examinando foros y sitios en línea que discuten eventos y desarrollos financieros actuales.
Un miembro del personal de desarrollo de productos puede tener una reunión matutina con el departamento legal para revisar el prospecto para el lanzamiento de un nuevo fondo. Inmediatamente después de esa reunión, puede haber una reunión similar dentro del departamento de cumplimiento para revisar los problemas de cumplimiento con ese mismo fondo que se lanzará en un futuro próximo.
Durante el almuerzo, el departamento de desarrollo de productos puede comer informalmente juntos para comparar notas y discutir los últimos desarrollos en el lanzamiento de fondos. La tarde puede traer reuniones con los departamentos de ventas y marketing para discutir otro vehículo de inversión que se lanzó recientemente. Los temas pueden estar en la garantía requerida para vender el fondo, o informar a la fuerza de ventas sobre la mejor manera de posicionar la venta del fondo con inversores potenciales.
Finalmente, antes de que el miembro del personal se dirija a casa ese día, él o ella pueden analizar los datos de precios de la competencia para considerar una estrategia de precios para un nuevo producto de fondos a punto de lanzarse. Algunos de estos informes pueden encontrar su camino en el maletín del empleado para continuar evaluando durante la cena o en casa.
Persiguiendo el sueño del desarrollo de productos
El desarrollo de productos es una carrera profesional desafiante, pero finalmente gratificante, dentro de una empresa de gestión de inversiones. Aquellos en el desarrollo de productos están al tanto de los emocionantes lanzamientos de nuevos fondos y son parte integral del desarrollo de las estrategias detrás de los nuevos productos. Si le gusta la idea de estar en el centro de esta tormenta, es posible que desee considerar una carrera en el desarrollo de productos.
