¿Qué es un intermediario?
El término intermediario es una palabra informal para un intermediario en una cadena de transacción o proceso. Un intermediario facilitará la interacción entre las partes, generalmente por una comisión o tarifa. Algunos críticos dicen que las empresas y los clientes deberían tratar de "eliminar al intermediario" tratando directamente entre ellos, evitando cualquier aumento de los costos o comisiones.
Los intermediarios también ganan dinero vendiendo el producto por más de su precio de compra. Esta diferencia se llama "marcado" o costo que el comprador termina pagando. Los intermediarios pueden ser pequeñas empresas o grandes corporaciones con presencia internacional.
El auge del comercio electrónico ha cambiado la dinámica de dónde encaja un intermediario en algunos tipos de industrias, y la legislación continúa evolucionando en respuesta.
Intermedio comprensivo
En la cadena de suministro, un intermediario puede representar a un distribuidor que compra bienes del fabricante y los vende a un minorista, a menudo a un precio mayor. Los vendedores a menudo se consideran intermediarios, como los agentes de bienes raíces que relacionan a los compradores con los vendedores.
Ciertas industrias, ya sea por política, infraestructura o mandato, incluyen una capa intermedia de negocios. Por ejemplo, los fabricantes de automóviles generalmente no venden vehículos directamente a los consumidores. En cambio, sus productos se venden a través de concesionarios de automóviles, que pueden incluir varios accesorios, opciones y actualizaciones para aumentar la venta de automóviles con una prima más alta. Los concesionarios de automóviles intentan vender versiones más caras de automóviles para obtener mayores ganancias para sí mismos, ya que una gran parte de los ingresos por ventas se devuelve al fabricante.
Lo mismo es cierto para productos electrónicos, electrodomésticos y otros productos minoristas. Los vendedores de productos electrónicos y electrodomésticos pueden intentar atraer a los clientes a productos de alta gama para asegurar un mayor margen de beneficio que los artículos de bajo precio. Dichos intermediarios pueden verse limitados por el fabricante en las formas en que pueden vender un producto, incluida la forma en que se comercializa o si el producto puede empaquetarse con otros artículos para crear ofertas especiales.
Para llevar clave
- El término "intermediario" es una palabra informal para un intermediario en una transacción o cadena de proceso. Un intermediario facilitará la interacción entre las partes, generalmente por una comisión o tarifa. Ciertas industrias, ya sea por política, infraestructura o mandato, incluyen una capa de intermediario de negocios.
Consideraciones Especiales
En ciertos estados, la venta de bebidas alcohólicas puede estructurarse para exigir a los minoristas, bares y restaurantes que compren productos a través de un distribuidor de licores. Bajo tales políticas, una bodega no puede vender sus productos directamente a minoristas. Esto puede limitar la disponibilidad de sus productos, ya que dependen de los distribuidores intermediarios que controlan los canales por los que pueden pasar su vino.
Dichas restricciones también pueden extenderse a la venta y envío de sus productos de un estado a otro. Por ejemplo, algunos estados prohíben o permiten la venta y el envío de productos como el vino directamente al consumidor a través de compras en línea, eliminando así las capas de intermediarios. Esto ha demostrado ser un desafío polémico para el segmento de distribución de la industria, que dependía de que los fabricantes de vinos y licores debían enviar sus productos a través de ellos.
