Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, solo el 4% de los compradores visitaron casas abiertas. Esta estadística va en contra de la creencia común de que abrir una casa al público durante algunas horas durante el fin de semana generará tráfico peatonal que se traducirá en una venta. He aquí por qué las casas abiertas se han convertido en una herramienta de venta menos poderosa.
Internet ha eliminado la mayoría de los beneficios que las casas abiertas solían ofrecer.
Internet está matando casas abiertas
Gracias a Internet, los días de conducir de una casa abierta a la siguiente han terminado. Los compradores hacen la mayor parte de su investigación en línea, reduciendo sus opciones incluso antes de contactar a un agente de bienes raíces. Hay un montón de sitios web y aplicaciones móviles que ofrecen a los compradores una gran cantidad de hogares para buscar. Incluso se puede alertar a los compradores cuando salen nuevas casas al mercado, o si una casa que están mirando tiene un cambio en el precio o entra en contrato. Muchos de los compradores actuales contratan a un corredor para obtener acceso a la casa en su horario en lugar de durante una jornada de puertas abiertas.
Para llevar clave
- La mayoría de los compradores no visitan las casas abiertas y, en cambio, usan Internet para explorar casas y limitar las opciones. Las casas abiertas cuestan dinero, como alimentos y bebidas, y pueden beneficiar a los agentes inmobiliarios más que al vendedor, actuando como una forma de que el agente conozca a los posibles clientes. El riesgo de robo es una desventaja importante de las casas abiertas, donde los visitantes pueden saquear joyas y productos electrónicos, o buscar la ubicación para un robo futuro.
Las casas abiertas cuestan dinero
El tiempo es dinero y cuanto más se tarde en vender una casa, más costos incurrirán, incluido el costo de organizar casas abiertas. Hay velas, pasteles y bebidas, para empezar. Esas pequeñas cosas pueden no parecer mucho, pero pueden sumar rápidamente. El aire acondicionado o la calefacción pueden tener que estar encendidos por más tiempo, lo que significa una mayor factura de servicios públicos. No olvide el tiempo, el costo y el estrés de mantener la casa en condiciones de exposición y sacar a los niños y las mascotas de la casa.
Los agentes inmobiliarios se benefician más
Se supone que las casas abiertas atraen compradores, pero a menudo todo lo que hacen es traer nuevos agentes a un agente de bienes raíces. Esto se debe a que los compradores no representados suelen ir a puertas abiertas, lo que significa un nuevo negocio potencial para un agente. E incluso si no les gusta su hogar, pueden gustarle los otros hogares de los que habla su agente durante su jornada de puertas abiertas. Eso crea una situación incómoda y cuestionable que puede agriar una relación con un corredor.
Los vecinos curiosos podrían ser los únicos visitantes
Abrir un hogar a extraños durante el fin de semana puede ser una gran molestia. Aceptas de mala gana la jornada de puertas abiertas, vuelves a trabajar todo tu fin de semana o fines de semana solo para descubrir que solo los vecinos curiosos revisan tu casa. Muchas personas que no están en el mercado van a abrir casas por curiosidad o para obtener ideas para sus hogares. Y si bien puede ser una forma divertida de pasar el tiempo, para usted es una gran pérdida de tiempo. Recuerde que los compradores serios pueden contactar a su agente directamente para obtener una visita.
Riesgo de robo
Uno de los riesgos de una casa abierta es que sus pertenencias pueden ser robadas. Como cualquiera puede ir a una casa abierta, no es imposible que los ladrones asistan a uno con la esperanza de robar dinero en efectivo, joyas, productos electrónicos o medicamentos recetados. También pueden usarlo como una forma de explorar su hogar para un futuro robo. Si bien no hay datos concretos sobre la cantidad de robos que ocurren durante las jornadas de puertas abiertas, algunos departamentos de policía de todo el país han emitido advertencias a los propietarios y agentes inmobiliarios sobre el riesgo de ser robados.
La línea de fondo
Rebobinar un par de décadas y las casas abiertas fueron una de las pocas maneras en que los compradores podían ver casas en venta. Hoy, Internet facilita a los compradores buscar y ver casas en línea. Como resultado, la jornada de puertas abiertas ya no es una propuesta tan ganadora. No solo lleva tiempo y algo de dinero, sino que también se arriesga al abrir su casa a extraños. Agregue datos que no respalden la efectividad de las jornadas de puertas abiertas y puede tener más sentido para sus esfuerzos en otros lugares.
