Un analista de ingresos es un tipo especial de contador que realiza un seguimiento de los ingresos de una empresa y busca formas de mejorarlos. Este análisis es multifacético. El analista de ingresos rastrea los ingresos a lo largo del tiempo y determina la dirección de la tendencia. Él determina cómo se comparan los ingresos de una empresa con los competidores en la industria. El analista desglosa los ingresos por producto y servicio individual y determina qué bienes le están haciendo dinero a la empresa y cuáles no. Iguala los ingresos con los gastos de cada segmento comercial para determinar la rentabilidad relativa de cada segmento. Un analista de ingresos debe poseer una atención al detalle casi sobrenatural y ser muy preciso con su trabajo.
Para llevar clave
- Los analistas de ingresos son similares a los contadores. Un analista de ingresos es responsable de administrar los ingresos de una empresa y de ayudar a tomar decisiones comerciales para mejorarlos. Los analistas de ingresos deben sentirse cómodos con las matemáticas.
Analista de ingresos Deberes laborales
Los analistas de ingresos son responsables de tomar grandes conjuntos de datos numéricos y extraer de ellos información valiosa sobre los ingresos de la compañía que la gerencia puede usar para tomar decisiones comerciales. La cantidad de especialización para un analista de ingresos varía de una posición a otra, y las grandes empresas a menudo emplean analistas más especializados y las empresas más pequeñas contratan menos analistas pero los capacitan en todo el campo.
Algunos analistas de ingresos adoptan un enfoque micro para analizar datos. En otras palabras, sacan conclusiones al examinar estrictamente los datos de la empresa. Sus informes están mínimamente influenciados por fuerzas externas o datos económicos más amplios. Para este tipo de analista de ingresos, los deberes laborales comunes incluyen igualar los ingresos con los gastos para varios segmentos de negocios; rastrear los ingresos de un producto o servicio de la compañía, o para la compañía en su conjunto, a lo largo del tiempo y trazar la tendencia; y lluvia de ideas sobre posibles formas de aumentar los ingresos sin afectar un aumento concomitante de los gastos.
Por ejemplo, un analista de ingresos encargado de examinar los datos internos de una operación minorista podría rastrear los ingresos a lo largo del tiempo para varios productos. Además, puede hacer coincidir los ingresos con los gastos para determinar la rentabilidad relativa de cada producto. Más allá de la reducción de números y la determinación de las tendencias y los márgenes de beneficio, un analista de ingresos también debe ser capaz de tomar la información que ha descubierto y formatearla en informes financieros que sean fáciles de leer y entender. Después de todo, son los miembros del equipo de gestión de la compañía, muchos de los cuales no tienen los sólidos conocimientos matemáticos o contables de un analista de ingresos, y quienes confían en los datos para tomar decisiones comerciales. El analista de ingresos ofrece información valiosa derivada de análisis cuantitativos a menudo complejos, pero debe presentar esta información a sus superiores de una manera que tenga sentido para un laico.
Otros analistas de ingresos incorporan datos macro en sus análisis. Además de los datos internos, estos analistas sacan conclusiones basadas en datos económicos de fuera de la empresa, como tendencias de la industria, datos de la competencia e indicadores económicos. Por ejemplo, sin mirar datos externos, puede ser fácil concluir falsamente que una ligera tendencia a la baja en los ingresos resulta de una mala gestión o decisiones comerciales equivocadas. Un deber de un analista de ingresos es controlar los factores externos al examinar los datos. Por lo tanto, si una ligera caída en los ingresos coincide con una caída aún mayor en los indicadores económicos más amplios, una conclusión alternativa y probablemente más precisa es que a la administración le está yendo bien; está mitigando las pérdidas frente a una economía desafiante.
Habilidades
El análisis de ingresos es un trabajo desafiante que es altamente gratificante para aquellos que poseen el conjunto de habilidades correcto. Un analista de ingresos es un tipo de contador. Como todos los contadores, los analistas de ingresos deberían ser buenos con los números. Para la mayoría de los puestos en la industria, no se requieren habilidades matemáticas avanzadas, como el cálculo de alto nivel. Sin embargo, un analista de ingresos debe tener una inclinación cuantitativa y de ninguna manera sentirse intimidado por las matemáticas.
La atención al detalle es primordial para un analista de ingresos. El trabajo implica trabajar con grandes conjuntos de datos y es fácil confundirse. Incluso pequeños errores en el proceso de análisis pueden llevar a conclusiones equivocadas, lo que hace que los informes financieros de un analista sean inexactos. Esto puede provocar que la administración tome malas decisiones basadas en datos defectuosos.
Aunque los contadores tienen un estereotipo de introversión y soledad, las habilidades de las personas son vitales para un analista de ingresos. La mayoría de ellos trabajan en equipos. Eventualmente se unen para compilar sus hallazgos en un informe unificado, particularmente en grandes empresas donde se especializan los analistas de ingresos. Además, una carrera profesional común para un analista de ingresos es comenzar como miembro del equipo y luego ser ascendido a líder de equipo. Incluso con fuertes habilidades técnicas y competencia numérica, hacer ese salto es difícil sin buenas habilidades con las personas.
Educación requerida
Si bien no existen requisitos educativos rígidos para los analistas de ingresos, la mayoría de las empresas que contratan para el puesto quieren ver al menos una licenciatura, preferiblemente en contabilidad, finanzas, economía o estadística. En el mercado laboral moderno, los analistas de ingresos sin títulos universitarios son pocos y distantes; graduarse de la universidad debe ser visto como un requisito de facto.
Muchas compañías, particularmente las grandes empresas, prefieren contratar contadores públicos certificados (CPA) para puestos de analistas de ingresos. Convertirse en un CPA requiere un mínimo de horas de educación, aprobar un examen y luego trabajar bajo un CPA existente por un período de tiempo. Para tomar el examen, un candidato primero debe completar 150 horas de educación post secundaria. Esto es más que un título de licenciatura, pero apenas un título de maestría. Las empresas a menudo contratan analistas de ingresos que han completado la educación requerida pero que no han tomado el examen, bajo la contingencia, completan el examen dentro de un cierto período, generalmente un año, de su fecha de contratación. Estos profesionales son conocidos como candidatos a CPA ya que su educación los califica para tomar los pasos para convertirse en CPA.
Salario promedio
Los analistas de ingresos ganan un promedio de $ 52, 000 por año. Alguien nuevo en el campo puede esperar ganar entre $ 34, 000 y $ 75, 000. La ubicación de un empleado en este rango depende de varios factores, incluida la ubicación geográfica, el tamaño de la empresa y el desempeño individual. Más allá del pago, otro beneficio de esta carrera es la movilidad ascendente casi ilimitada. Los analistas de ingresos regularmente son promovidos a gerente de ingresos, controlador, vicepresidente e incluso director financiero (CFO). Los analistas de ingresos también informan altos niveles de satisfacción laboral. Tienden a trabajar horas razonables y disfrutan de beneficios generosos, como cobertura de atención médica y tiempo libre remunerado.
