Tabla de contenido
- Calificaciones y requisitos
- Habilidades
- Deberes primarios
- Rango de salario
- Perspectivas de carrera
El trabajo de un agente inmobiliario comercial es muy diferente al de un agente inmobiliario residencial. En general, vender o arrendar propiedades comerciales lleva mucho más tiempo, y los agentes de bienes raíces comerciales deben proporcionar datos analíticos e información financiera sustanciales.
Los agentes pueden trabajar solos, para una empresa de servicios inmobiliarios o para un corredor comercial. La mayoría de los agentes inmobiliarios comerciales se pagan a comisión.
Para llevar clave
- Las ventas de bienes raíces comerciales pueden ser una opción profesional lucrativa debido a las comisiones relativamente más altas ganadas en propiedades más grandes. Al mismo tiempo, la práctica comercial se considera un terreno más difícil que la venta de bienes raíces residenciales. Los agentes comerciales deben tener licencia y poder tener un alto grado de resiliencia y conocimiento práctico del sector, junto con buenas habilidades interpersonales.
Calificaciones y requisitos
La Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) enumera un diploma de escuela secundaria o equivalente como un requisito básico para los agentes de bienes raíces comerciales, pero la mayoría son graduados universitarios, ya que la mayoría de las empresas y otros servicios de propiedad comercial requieren un título.
Las universidades comunitarias y de cuatro años ofrecen programas de grado en bienes raíces, con el arriendo o la venta de propiedades comerciales como foco o especialidad. Si no es un título especializado, una formación académica en asuntos relacionados con bienes raíces es casi esencial. Los cursos que más benefician a los agentes potenciales incluyen finanzas, estadísticas, economía y administración de empresas.
En muchos casos, las casas de bolsa ofrecerán cursos educativos, tutorías y capacitación en el trabajo. La Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces también proporciona una lista de cursos beneficiosos específicos para la venta de bienes raíces comerciales.
Los agentes y corredores de bienes raíces deben tener licencia en todas partes de los EE. UU. Por lo general, adquieren esta licencia después de aprobar los exámenes de bienes raíces administrados por el estado. Algunos estados solo requieren una licencia básica de bienes raíces, mientras que otros requieren una licencia específica de bienes raíces comerciales. Los posibles agentes de bienes raíces comerciales pueden obtener requisitos específicos del estado comunicándose con la comisión de bienes raíces o el departamento de bienes raíces del estado.
Habilidades
La carrera de agente de bienes raíces comerciales no es para todos, ya que requiere una combinación muy específica de habilidades. La educación y la capacidad de trabajar rápidamente con números y analizar datos son esenciales. Los puestos de agentes son los más adecuados para las multitareas que disfrutan trabajar en un entorno acelerado con una variedad de personas. Las habilidades interpersonales, la dedicación a la satisfacción del cliente y la persuasión son importantes.
Deberes y responsabilidades primarias
Aunque los agentes de bienes raíces comerciales y residenciales comparten algunos deberes, las diferencias son sustanciales y la práctica comercial suele ser más exigente. Encontrar una casa adecuada y hacer que los clientes se enamoren de esa casa es generalmente la parte más difícil de las ventas de bienes raíces residenciales, mientras que las ventas de bienes raíces comerciales involucran a más partes y exigen mucha más información.
Un agente de bienes raíces comerciales debe proporcionar a un comprador comercial estudios demográficos de mercado, investigación ambiental y análisis significativamente más financieros.
Además, los clientes comerciales se preocupan por el área, las estadísticas locales y los datos relacionados con la ubicación de la propiedad, así como la demografía de las empresas cercanas y la población del área. La mayoría de los clientes de un agente son negocios que dependen de colocar sus empresas donde la población inmediata y cercana se adapte a los productos que venden o los servicios que prestan.
Una lista diaria de tareas para un agente inmobiliario comercial típico involucra llamadas frías a los dueños y gerentes de negocios, tanto para localizar nuevas ventas potenciales como para obtener información estadística. Los agentes también investigan y analizan los pagos de arrendamiento típicos para otras propiedades comerciales y complejos de oficinas en el área.
Además, los agentes inmobiliarios comerciales deben emplear técnicas de análisis estadístico, incluido el análisis de equilibrio, para ayudar a los clientes a determinar un margen básico de seguridad. Otras responsabilidades comunes incluyen investigar y discutir los costos de mantenimiento de la propiedad y posibles renovaciones, establecer contactos con empresas locales, negociar entre compradores y vendedores, supervisar las inspecciones de la propiedad, organizar el financiamiento y facilitar las transacciones finales.
Rango de salario
El BLS informa un ingreso anual promedio de poco más de $ 44, 000 para todos los agentes de bienes raíces y $ 56, 790 para corredores de bienes raíces mejor capacitados, pero sus estadísticas generalmente están sesgadas hacia las ventas de bienes raíces residenciales. La mayoría de las fuentes indican que los agentes de bienes raíces comerciales ganan alrededor de $ 85, 000 anualmente. Tenga en cuenta que estas cifras varían, ya que los ingresos de la mayoría de los agentes inmobiliarios se basan en las comisiones y el área geográfica donde se venden sus propiedades.
Las ventas a precios más altos y los negocios repetidos, junto con una reputación creíble, generalmente traen a los agentes de bienes raíces comerciales mayores comisiones e ingresos anuales más altos. En general, la variabilidad del ingreso se puede organizar en cuatro regiones de los Estados Unidos: noreste, oeste, sur y medio oeste. A partir de 2015, el ingreso anual promedio para la región noreste se encuentra entre $ 80, 000 y $ 100, 000. Los ingresos más bajos en este rango generalmente son aportados por agentes en Pensilvania, mientras que los más altos se encuentran en Nueva York.
Para la región occidental, los agentes de bienes raíces comerciales en California vieron un ingreso anual promedio de poco menos de $ 100, 000, mientras que los agentes en Hawai vieron aproximadamente $ 65, 000. Los agentes de bienes raíces comerciales del sur obtuvieron un ingreso promedio anual de $ 75, 000 en Louisiana, mientras que sus pares en Mississippi disfrutaron de unos $ 105, 000. Los agentes en el Medio Oeste aportaron entre $ 70, 000 y $ 95, 000 por año, con los ingresos más bajos en Dakota del Sur y los ingresos más grandes en Illinois.
Perspectivas de carrera
El BLS indica que los trabajos de agentes inmobiliarios continuarán creciendo un 6% de 2016 a 2026, casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones. La perspectiva de la profesión está en gran medida dictada por la economía. La expansión de la compañía probablemente aumentará a medida que la economía continúe fortaleciéndose, por lo que habrá más puestos disponibles para posibles agentes inmobiliarios comerciales.
