Idealmente, si está buscando llamar a un agente, debe tener cubiertas las consideraciones financieras necesarias y estar listo para mostrar su casa en cuestión de semanas. Esto lleva tiempo y, dependiendo de la forma de su hogar (y sus finanzas), puede llevar mucho tiempo. Las primeras impresiones son vitales en el sector inmobiliario, así que no se arriesgue a una entrada débil en el mercado. Antes de considerar quién será su agente, debe cubrir los siguientes pasos. (Para lecturas relacionadas, también eche un vistazo a 4 factores clave que impulsan el mercado inmobiliario ).
EN IMÁGENES: 7 consejos para comprar una casa en un mercado a la baja
1. Obtenga una aprobación previa para una hipoteca
Antes de contratar a un agente de bienes raíces, su primer paso es conocer qué opciones de hipotecas están disponibles para usted. Muchos factores afectan el plazo, el precio y la tasa de interés de su hipoteca, y cualquiera de estos factores determinará la vivienda que puede pagar.
También tenga en cuenta que ser precalificado para una hipoteca no es lo mismo que ser preaprobado. Si bien ambos procesos implican analizar sus deudas, ingresos y activos, solo una aprobación previa implica una solicitud de hipoteca oficial. (Para obtener más información sobre la diferencia entre estos dos procedimientos de preparación de hipotecas, consulte Precalificado vs. Pre-aprobado - ¿Cuál es la diferencia? )
2. Estudie el mercado
La hipoteca para la cual está preaprobado dictará el rango de precios de las viviendas que debe investigar. Pero si también está vendiendo, necesitará conocer el mercado de viviendas similares a las suyas en su área. Tenga en cuenta que si bien puede buscar anuncios inmobiliarios en línea e impresos, solo conocerá los precios solicitados. Un agente de bienes raíces le mostrará cuánto tiempo han estado las casas en el mercado, cualquier reducción de precios y, lo más importante, los precios de cierre.
Si bien es importante investigar el mercado, no se enamore de ninguna propiedad por el momento. Existe una gran posibilidad de que la propiedad no esté disponible cuando esté listo para comprar, especialmente si primero tiene que vender su casa. Las ofertas sujetas a venta, o como dicen en la industria de bienes raíces, las ofertas "sí, pero…" tienen menos posibilidades de ser aceptadas por un vendedor que una oferta que tiene sus finanzas en orden.
3. Desorden
La mayoría de nosotros hemos visto suficientes episodios de "Trading Spaces" para saber cómo organizar una casa. ¿Pero sabía que también es importante impresionar a su agente de bienes raíces? Preparar su casa para una casa abierta antes de la visita de un agente ayudará al agente a ver todo el potencial de su casa y le permitirá comercializar mejor la propiedad.
- Empaque zapatos y abrigos adicionales. Tenerlos a la intemperie sugiere una falta de espacio en el armario / almacenamiento. Retire cualquier efecto personal. La gente quiere imaginarse en su espacio, y las imágenes de su reunión familiar destrozarán rápidamente los sueños de posibles compradores. Limpie su refrigerador. Un montón de imanes del alfabeto, postales y recibos arruinarán la percepción de un hogar organizado y tranquilo. Saque el exceso de muebles. Mientras más espacios abiertos tenga su hogar, más grande se siente y más espacio le permite a las personas imaginar diversas posibilidades para su hogar.
4. limpio
Cuando se trata de vender su casa, un baño limpio irá mucho más allá de lo que podría pensar. Una casa ordenada muestra orgullo de propiedad y sugiere que el lugar fue mantenido y cuidado. Por ejemplo, la apariencia de su entrada es tan importante como cualquier parte del interior. Asegúrese de que su buzón, puerta, tapete y molduras estén todos impecables. Las cortinas de luz y los accesorios son refugios para el polvo y los insectos, y si bien es posible que no los note en su día a día, los compradores de viviendas de investigación pueden desanimarse por su mala limpieza.
Las ventanas impecables dejarán entrar más luz y permitirán que las personas disfruten de la vista. Considere reemplazar el filtro del horno para mejorar el flujo de aire en su hogar, así como la calidad del aire que respira. Finalmente, el baño debe estar impecable. Además de las áreas obvias, como el inodoro, la bañera y los azulejos, una antigua regla de etiqueta del baño se convierte en primordial: ¡Mantenga el inodoro bajo!
EN FOTOS: 6 consejos para vender su casa en un mercado a la baja
5. Reparar, reemplazar y terminar
Muchos propietarios de vivienda desde hace mucho tiempo se acostumbran a las reparaciones de modernización y a las características deterioradas o anticuadas. Por ejemplo, asegúrese de parchar y pintar las paredes. Volver a pintar en colores neutros ayudará a las personas a imaginarse a sí mismas en su espacio (piense en un lienzo en blanco) y una pared impecable reforzará su cuidado por el hogar.
Además, evalúe su atractivo exterior. ¿Su césped está cortado y libre de malezas? El frente de su hogar es la verdadera primera impresión para la mayoría de los cazadores de casas, así que asegúrese de que su exterior sea de primera categoría.
6. Agentes potenciales exploradores
No solo contrate al primer agente que aparece en su búsqueda de Google. Tómese el tiempo para darse una vuelta y encontrar un agente que se adapte a sus necesidades. Puede comenzar pidiendo referencias de personas que se mudaron recientemente, y hay varios recursos en línea para clasificar y revisar los agentes inmobiliarios. También querrá buscar un agente que esté familiarizado con la venta de viviendas en su área, ya que él / ella será un experto en fijar el precio de su vivienda de manera adecuada.
Además, un agente con larga experiencia en el negocio inmobiliario tendrá una gran red de contactos para ayudar a anunciar su casa y encontrarle una nueva. Recuerde, estos agentes se llevarán hasta el 7% del precio de cierre de su casa, así que asegúrese de contratar a alguien que esté preparado para trabajar duro.
La línea de fondo
Al igual que con cualquier venta o compra importante, sus primeros pasos para vender o comprar una casa implican tarea y preparación. Depende de usted hacer que su hogar sea atractivo antes de contratar a un agente. Recuerde, incluso el agente de bienes raíces más calificado y experimentado no puede ayudarlo a vender a menos que reciba una oferta, y la demanda de su hogar no será alta si no sigue esta lista. (Para leer más, vea también los principales indicadores del mercado inmobiliario de EE. UU .)
