Una vez que se hace una oferta de trabajo, hay mucho espacio para la negociación salarial. Dado que una de las principales razones para cambiar de trabajo es el deseo de obtener mayores ingresos, la forma más fácil de garantizar que realmente cumpla con este objetivo es hacer su investigación. Solo recuerde que la investigación no se limita a saber lo que ganan otros en su campo, o decidir arbitrariamente la cantidad mágica que le gustaría ganar. (Aquí hay cuatro formas rápidas y fáciles de aumentar su dinero para gastos. Consulte Aumente sus ingresos disponibles ).
TUTORIAL: Conceptos básicos de presupuestación
1. El juego de la espera
Aunque puede ser difícil, trate de esperar hasta que su empleador potencial le dé dinero. Evite dar rangos salariales exactos en su carta de presentación, y solo discuta el salario en la entrevista si el entrevistador inicia la discusión. Si es posible, evite dar números hasta que se haya hecho una oferta de trabajo real, aunque si un entrevistador lo empuja a nombrar un precio, asegúrese de informarle que su rango salarial está abierto a negociación.
2. Investigación de escalas salariales
Aunque su posición actual y su salario pueden proporcionar un buen punto de partida, puede aprender mucho sobre el valor justo de mercado al diversificarse y observar lo que otros profesionales están ganando en su campo. Hay muchos sitios web que ofrecen rangos salariales que desglosan los trabajos según el título del trabajo, la región y las responsabilidades asociadas con el puesto. También puede ponerse en contacto con empresas de reclutamiento o buscar ofertas de trabajo para puestos similares en su campo. Asegúrese de acreditarse por cualquier educación relacionada que haya completado y los años de experiencia que haya adquirido en puestos anteriores. Revise cualquier escala salarial que exista dentro de la propia empresa y sus competidores directos. Es una buena idea tener un rango salarial en mente antes de tener una discusión sobre la compensación. Sepa lo que se necesitará para que deje a su empleador actual y qué profesionales similares están ganando en el mercado laboral actual.
3. Conoce tu valor
Si tiene un conjunto de habilidades inusual o si los trabajos en su campo tienen una gran demanda en este momento, definitivamente tiene la ventaja en la negociación. No tenga miedo de usar su influencia en las negociaciones salariales, pero es mejor no ser demasiado exigente o arrogante al pedir un salario mayor. Informe al empleador que hay una gran demanda en este campo en este momento, y asegúrese de respaldar esto con evidencia empírica de las escalas salariales que ha encontrado en línea o de empleadores competidores. (El creciente interés y la complejidad de estos valores significa oportunidades para quienes buscan trabajo. Echa un vistazo a Carreras en el mercado de derivados ).
4. Comprender las responsabilidades
Revise el trabajo junto con cualquier información que haya recibido en la entrevista. Si le han dado una descripción formal del puesto para el puesto, esto puede ser especialmente útil para determinar el nivel de responsabilidad asociado con el puesto. Si supervisará a otros, asegúrese de ver lo que ganan las personas con funciones de supervisión en el campo. Si se espera que trabaje largas horas, trabaje por turnos o realice tareas peligrosas, estos también tienen en cuenta y deben incluirse en sus negociaciones.
5. Mantener la calma
Cuando un empleador le ofrece una oferta de salario, trate de no parecer sorprendido por una oferta baja o entusiasmado por una oferta alta. El empleador puede leer su respuesta y usarla como una guía sobre la cantidad de negociación que se requerirá para asegurarlo como empleado. Si la oferta es baja, puede hacerle saber al empleador que el salario no parece competitivo para un puesto con este nivel de responsabilidad. Incluso si está satisfecho con la oferta de salario, solicitar un día o dos para considerar podría resultar en una oferta más alta. Nunca tengas miedo de pedir tiempo para considerar. Demuestra que tiene confianza y no saltará sobre una oferta sin tomarse el tiempo para examinar los pros y los contras de la posición.
6. Negociación racional
Negociar racionalmente definitivamente puede aumentar su salario en una nueva posición. Si hay mayores costos asociados con la toma de posición, por ejemplo, un viaje más largo, un paquete de beneficios menos competitivo o ningún seguro de salud, debe incluir estos factores en su negociación. Explique estos costos adicionales al empleador y sugiera que si no puede encontrar alguna forma de cubrir la brecha, no podrá aceptar el puesto. Si puede explicar su situación a un empleador de manera lógica y racional, hay una buena posibilidad de que estén dispuestos a encontrarse con usted en el medio. Si el empleador aún no está dispuesto a hacer un presupuesto, puede solicitar una revisión salarial en seis meses, de modo que si está desempeñando a la expectativa o por encima, tendrá la oportunidad de mejorar su paquete de compensación. Si ninguna de estas negociaciones funciona, no tenga miedo de alejarse de la oferta de trabajo. (Conozca las estrategias que lo ayudarán a llegar a la cima en cualquier negociación. Consulte Master The Art Of Negotiation ).
7. Más que solo dinero
Si el empleador no está dispuesto a mudarse en lo que respecta a la remuneración monetaria, tal vez considerarán formas alternativas de compensación. Las ventajas laborales pueden incluir casi cualquier cosa, incluidas membresías de gimnasios, incentivos laborales, planes de pensiones o horarios de trabajo flexibles para adaptarse a su situación familiar. Investigue qué ofrecen los competidores a sus empleados y solicite beneficios similares. Sea razonable en sus solicitudes y existe una buena posibilidad de que su nuevo empleador esté dispuesto a negociar si se toman en serio su incorporación.
La línea de fondo
Cuando se trata de dinero, todos buscan un buen negocio. Lo mismo puede decirse del lugar de trabajo. Los empleados están motivados por el dinero, y los empleadores quieren asegurar a los mejores empleados con salarios que no se deduzcan de sus ganancias. Cuando un empleador está motivado para asegurar un empleado específico, existe una buena posibilidad de que esté listo para negociar un paquete salarial competitivo. Sin embargo, para un empleado, la parte más importante de estas negociaciones es tener un concepto claro de lo que vales y tener la confianza para entregar sus solicitudes al empleador. Un poco de investigación puede llevarlo lejos, y tener el coraje de pedir lo que quiere puede llevarlo aún más lejos.
