¿Qué es un corredor de comisión?
Un agente de comisiones es un empleado de una empresa de corretaje que recibe una remuneración por la cantidad de operaciones que realiza. La estructura de la comisión puede fomentar un comportamiento poco ético por parte de corredores de comisión sin escrúpulos. Por ejemplo, un corredor de comisiones deshonesto puede participar en una práctica llamada batir, lo que significa que ejecuta múltiples transacciones en la cuenta de un cliente con el único propósito de generar más comisiones. Los oficios adicionales no benefician al cliente.
Desglose de la Comisión Broker
Un corredor que cobra una tarifa fija por sus servicios en lugar de ganar una comisión basada en el tamaño del pedido tiene más incentivos para poner el mejor interés del cliente primero. Un corredor de tarifa plana no tiene un incentivo para empujar a un cliente a ciertos valores porque está pagando una comisión alta. En cambio, tiene un incentivo para colocar al cliente en las inversiones con mejor rendimiento, para que permanezcan leales y continúen proporcionando una fuente constante de negocios.
Deberes del Comisionista de Comisión
- Asesoramiento de oferta: los corredores de comisiones brindan asesoramiento sobre qué acciones comprar y vender. A medida que ganan una comisión por cada operación que ejecutan para el cliente, por lo general hacen recomendaciones solicitadas y sugieren ideas de negociación para alentar el volumen de negociación. Los informes de investigación pueden incluir recomendaciones de compra y venta para instar a los clientes a comerciar. Gestión de cuentas: los corredores de comisiones que son corredores de bolsa de servicio completo pueden tomar decisiones de inversión en nombre de un cliente. Los inversionistas deben revisar las cuentas discrecionales con frecuencia para asegurarse de que su corredor no esté sobrevalorando para generar comisiones adicionales. Por ejemplo, un corredor puede estar batiendo la cuenta de un cliente si está comprando y vendiendo acciones que operan en la misma industria.
Ganancias de Comisionistas
Cuando un cliente paga una comisión para comprar o vender un valor, se divide entre la compañía de corretaje y el agente de la comisión. Por lo general, los corredores que realizan más operaciones reciben una mayor parte de la comisión de su compañía de corretaje. Por ejemplo, un corredor que genera $ 500, 000 en comisiones puede recibir una división del 60% / 40%, lo que significa que gana $ 300, 000 y la compañía de corretaje toma $ 200, 000. Un corredor que gana $ 100, 000 en comisión solo puede recibir una división del 30% / 70%, lo que significa que recibe $ 30, 000 y la compañía de corretaje se queda con $ 70, 000. Las compañías de corretaje aumentan las divisiones de comisiones de un corredor a medida que producen más ingresos para proporcionar un incentivo y generar más negocios.
