¿Qué es un productor de bajo costo?
Un productor de bajo costo es una empresa que proporciona bienes o servicios a bajo costo. En general, los productores de bajo costo utilizan economías de escala para ejecutar su estrategia de bajo precio. Es más probable que los consumidores sensibles a los cambios de precios compren en tiendas que ofrecen los precios más bajos, especialmente si el bien o servicio es relativamente homogéneo.
Los productores de bajo costo tienen otra opción: fijar el precio de los bienes o servicios al mismo nivel que sus competidores y mantener un margen más amplio.
Cómo trabajan los productores de bajo costo
Un productor de bajo costo es capaz de hacer un bien sustituto o proporcionar un servicio sustituto por un costo más bajo que otras compañías. Pueden fijar el precio de sus productos a la par o justo debajo del mercado, socavando su competencia. Al hacerlo, las empresas pueden aumentar su participación en el mercado y aumentar sus ganancias.
Estos bienes y servicios suelen ser productos básicos de consumo que tienen una gran demanda. Tienden a tener sustitutos fácilmente disponibles proporcionados por muchos competidores en el mercado. Los productos básicos de consumo producidos por productores de bajo costo generalmente incluyen artículos para el hogar, productos de limpieza, alimentos, bebidas, cualquier artículo que los consumidores no puedan cortar. Los productos especializados como joyas, automóviles de alta gama y ciertos tipos de ropa generalmente no tienen productores de bajo costo.
A diferencia de sus competidores más grandes, muchos productores de bajo costo tienden a concentrarse en uno o algunos segmentos de consumidores diferentes, lo que puede ayudarlos a mantener sus costos bajos, generar participación de mercado y mantener las ganancias altas.
Tome la cadena de supermercados Aldi, por ejemplo. Su huella es mucho más pequeña que la de un supermercado promedio, pero aún puede competir con sus rivales de renombre a gran escala. Ofrece una selección mucho más pequeña de productos, la mayoría de los cuales se producen bajo su marca genérica, y la compañía puede reducir los precios muy por debajo de su competencia. Camine por sus pasillos y notará que están abastecidos con artículos que las personas tienden a comprar de manera regular.
Cómo convertirse en un productor de bajo costo
Los requisitos para convertirse en un productor de bajo costo son excelentes, ya que existe una barrera bastante alta para ingresar al mercado. Ser tan competitivo en el mercado significa aumentar el capital o tener suficientes reservas para lograr economías de escala lo suficientemente grandes como para proporcionar una clara ventaja de precio sobre los competidores. Este requisito es una de las razones por las cuales muchas empresas no pueden ser productores de bajo costo.
Convertirse en un productor de bajo costo tiene una alta barrera de entrada porque requiere una gran cantidad de capital.
Una vez que esto se logre, las compañías necesitarán invertir en tecnología que mantenga bajos los costos de producción, mientras aumenta la producción. Una advertencia importante es que las empresas deben asegurarse de mantenerse al día con la demanda y no sacrificar su marca.
Para llevar clave
- Un productor de bajo costo es una empresa que utiliza economías de escala para proporcionar bienes o servicios a bajo costo. Estos bienes y servicios suelen ser productos básicos de consumo que tienen una gran demanda, como artículos para el hogar, alimentos y bebidas. Convertirse en un productor de bajo costo requiere una gran cantidad de capital y otros avances tecnológicos para impulsar la producción y reducir los costos. Wal-Mart es uno de los productores de bajo costo más conocidos del mundo.
Ejemplo de productor de bajo costo
Wal-Mart es probablemente el mejor ejemplo de un productor de bajo costo con economías de escala masivas. La compañía opera más de 11, 000 tiendas minoristas bajo diferentes estandartes en 27 países. Wal-Mart tiene varias estrategias implementadas que hacen que sea imposible para su competencia mantenerse al día. Es capaz de reducir el costo de los bienes que vende mediante la adquisición y compra por su cuenta. Y debido a su huella masiva, Wal-Mart puede ejercer mucho control sobre sus proveedores.
La compañía también puede administrar la distribución a través de una red bastante económica y ha invertido mucho en su tecnología, manteniéndose actualizada con su base de clientes. Hacerlo le da a la compañía una ventaja, permitiéndole atender mejor a los consumidores que compran en la tienda y en línea.
