El candidato presidencial Donald Trump dijo esto sobre el entorno empresarial actual: "Usted sabe que los directorios de las empresas deben hacerlo, pero yo conozco muy bien a las empresas y el CEO pone a todos sus amigos… y obtienen lo que quieren, ya saben, porque sus a los amigos les encanta sentarse en el tablero ".
Independientemente de su opinión política sobre Trump, confirmó la importancia de las redes en el entorno empresarial actual. Los profesionales primero buscan a las personas que conocen y en quienes confían para que asuman tareas importantes para ellos. Probablemente lo hayas hecho en tu propia vida. ¿No preferirías confiar en tus hijos a una niñera que conoces en lugar de a un completo desconocido?
Es por eso que las redes son tan importantes. Si puede ingresar a las listas cortas de las personas, es probable que no se quede sin trabajo. En cambio, su carrera continuará creciendo (consulte los mejores consejos de redes para asesores ).
Las reglas no han cambiado mucho a lo largo de los años, pero la tecnología sí. Así es como te conectas como un profesional en estos días.
1. No lleves a tus amigos al evento
Ya ha impresionado a sus colegas de negocios. No tiene mucho sentido llevarlos a un evento de networking y estar juntos todo el tiempo. En cambio, dirígete solo al evento y esfuérzate por mezclarte.
2. Use algo que se destaque
Nadie recomendaría lucir torpe de pies a cabeza, pero un par de zapatos interesantes, una bufanda o una camisa llamativa con buen gusto definitivamente es un iniciador de conversación. Solo recuerda, hay una delgada línea entre el buen gusto y lo inapropiado.
3. No solo busques a las personas mayores
Si parecen mayores, deben ser más sabios y más ricos, ¿verdad? Tal vez, pero juzgar a las personas por edad es una mala idea. Hay muchas cosas prometedoras de entre 20 y 30 años que quieres conocer.
4. Esforzarse por dar en lugar de obtener
La generación milenaria valora la retribución. Si intentas construir una relación sobre lo que alguien puede darte, estás condenado desde el principio. En cambio, muéstrales tu valor.
5. Crear una memoria
Los influenciadores conocen a muchas personas y se olvidan de la mayoría de ellos. Debido a que los recuerdos son principalmente visuales, crear un recuerdo único puede evitar que te conviertas en uno de los olvidados. (Ver # 2.) Haga una pregunta única y estimulante, por ejemplo.
6. Vaya en línea
Todo el mundo sabe acerca de LinkedIn (vea Cómo usar LinkedIn para conseguir un trabajo ), pero qué hay de sitios como HARO (Help A Reporter Out), un lugar donde los periodistas ingeniosos van a buscar expertos para sus historias actuales. O qué tal los sitios de búsqueda de empleo. ¿Quizás no estás buscando trabajo pero conoces a alguien que se ajuste a las necesidades de esa persona? Recuerde, usted está formando relaciones dándoles primero.
7. El Guardián es igualmente importante
Las personas ocupadas tienen guardianes que revisan sus llamadas y correos electrónicos mientras organizan su horario. No es probable que tengas tiempo con esa persona si no te haces amigo del portero.
8. Cortar el relleno
Las personas ocupadas no tienen tiempo para leer un correo electrónico largo. Si envía un correo electrónico a un ejecutivo, quédese con tres o cinco oraciones. Incluya un enlace o dos si hay datos de respaldo que desea que esa persona lea.
9. Calidad, no cantidad
Piense en las redes como hacer un amigo profesional. Una gran cantidad de amistades superficiales no es mejor que tener una o dos relaciones de calidad que se agregan valor entre sí. No intentes rellenar tu lista de contactos. Si vas a un evento y encuentras uno o dos contactos, lo has hecho bien.
10. Practica!
Algunas personas logran el equilibrio perfecto entre hablar y escuchar, divertido vs. desagradable, interesante vs. jactancioso. Luego están casi todos los demás. Practique el trabajo en red todos los días entablando conversaciones con personas en la oficina, en un restaurante o en el partido de fútbol de su hijo. La conversación es definitivamente un arte, y el arte requiere práctica.
La línea de fondo
Las computadoras no mataron las redes. Todavía es vital que conozca a personas dentro y fuera de su industria a medida que desarrolla su carrera y su negocio. No vas a tener éxito solo. Se necesitará una red de personas para ayudarlo a llegar allí.
