El gigante de comercialización en línea Amazon.com Inc. (AMZN) está engordando su cuota de mercado, poniendo en peligro a grandes minoristas establecidos o en bancarrota por docenas. Sin embargo, una serie de jugadores pequeños y rápidos en el comercio minorista no tienen grandes dificultades, informa Barron, precisamente porque atienden a clientes de nicho. Amazon, por el contrario, tiene su mayor ventaja competitiva con productos mercantilizados y de mercado masivo. Chris Terry, gerente de cartera y analista minorista líder en Hodges Capital. le gustan estas acciones minoristas en particular: Tilly's Inc. (TLYS), American Eagle Outfitters Inc. (AEO), Boot Barn Holdings Inc. (BOOT), Duluth Holdings Inc. (DLTH) y Callaway Golf Co. (ELY).
| Empresa | Especialidad | Ganancia YTD | Crecimiento de ventas 2018 | Crecimiento de ventas 2019 |
| Granero de arranque | ropa occidental | 42% | 6.5% | 9, 8% |
| Callaway | ropa y equipo de golf | 33% | 13, 0% | 3.1% |
| Duluth | ropa de trabajo | (4%) | 25, 6% | 12, 9% |
| Águila americana | ropa casual, juvenil | 20% | 2.9% | 2.9% |
| De Tilly | ropa casual, juvenil | (21%) | 1, 7% | 4.0% |
Granero de arranque
Si bien no existe una marca nacional en el comercio minorista de ropa occidental, Boot Barn se acerca, con más de 200 tiendas, lo que le da una huella que es dos o tres veces mayor que sus rivales más cercanos, dice Terry. También está agregando nuevas tiendas a un ritmo acelerado. "Una empresa intrigante que está capitalizando un mercado fragmentado" es cómo Terry resume esta elección. Zacks Investment Research ha designado a Boot Barn como una de las "Cinco acciones principales de compra múltiple en 2018", como se ha reimpreso en TalkMarkets.com.
Golf Callaway
Además del equipo de golf, Callaway también vende ropa que atrae a los no golfistas. En particular, Terry señala que su marca de ropa TravisMathew está creciendo rápidamente, con una red de distribución cada vez mayor, y cree que es probable que se convierta en "una marca de estilo de vida más allá de la ropa deportiva", como dice Barron's.
Terry anticipa que se producirá un gran impulso a las ventas una vez que la línea TravisMathew sea ofrecida por grandes cadenas de artículos deportivos como Dick's Sporting Goods Inc. (DKS). Callway compró TravisMathew por $ 125.5 millones en 2017, según Golf.com. Zacks Investment Research ha calificado a Callaway como una de las "3 acciones de crecimiento orientadas al consumidor para comprar en 2018", según TalkMarkets.com.
Duluth Holdings
Esta compañía es la matriz de Duluth Trading Company, que tiene un riesgo muy limitado por los cambios en las tendencias de la moda, ya que se centra en la ropa de trabajo. Terry espera que la compañía esté cerca de un "punto de inflexión", con ganancias y flujo de caja a punto de aumentar notablemente. Además, se siente alentado por la contribución de las ganancias de la apertura de nuevas tiendas.
Duluth vende ropa de trabajo de alta calidad y de alto precio exclusivamente a través de sus propias tiendas, catálogo y sitio web, y ha hecho un esfuerzo agresivo para ganar más mujeres como clientes, según TalkMarkets.com, que cree que "la fortaleza y el futuro de la compañía descansa con su enfoque para impulsar las ventas de comercio electrónico ".
Águila americana
Las acciones de American Eagle aumentaron en un 96% durante el año pasado y deberían tener un mayor potencial al alza dado que los competidores en el sector minorista orientado a los adolescentes han estado cerrando tiendas.
De Tilly
Tilly's ha sido una gran decepción hasta ahora en 2018, con un precio de las acciones en picada. Sin embargo, Terry ve una serie de aspectos positivos, además de "un balance limpio con mucho efectivo y sin deuda, y un múltiplo bajo". Estos son: crecimiento de las ventas listo para acelerar una vez más; crecimiento de ventas año tras año en sus ubicaciones físicas; y un negocio de comercio electrónico que está listo para crecer. Él dice con aprobación que el aumento del tráfico en una base existente de tiendas "es difícil de encontrar en estos días". Mientras tanto, Quad 7 Capital Research, escribiendo en TalkMarkets.com, llama a Tilly's una "crema del minorista de cultivos, en un grupo minorista en recuperación, que probablemente continuará siendo fuerte".
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