Vender su casa, especialmente si nunca lo ha hecho antes, puede ser sorprendentemente lento y emocionalmente desafiante. Extraños entrarán a su hogar y hurgarán en sus armarios y armarios. Criticarán un lugar que probablemente se haya convertido en algo más que cuatro paredes y un techo para usted, y luego, para colmo, le ofrecerán menos dinero del que cree que vale su hogar.
Sin experiencia y una transacción compleja y emocional en sus manos, es fácil para los vendedores de casas por primera vez cometer muchos errores, pero con un poco de conocimiento, puede evitar muchos de estos escollos por completo. Siga leyendo para descubrir cómo puede obtener el precio más alto posible para su hogar dentro de un plazo razonable, sin perder la cabeza.
Error n. ° 1: estar involucrado emocionalmente
Una vez que decida vender su casa, puede ser útil comenzar a pensar en usted mismo como un empresario y un vendedor de casas, en lugar de como el propietario de la casa. Al observar la transacción desde una perspectiva puramente financiera, se distanciará de los aspectos emocionales de vender la propiedad en la que indudablemente ha creado muchos recuerdos.
Además, trate de recordar cómo se sintió cuando estaba comprando esa casa. La mayoría de los compradores también estarán en un estado emocional. Si puede recordar que está vendiendo no solo una propiedad, sino también una imagen, el sueño americano y un estilo de vida, será más probable que haga un esfuerzo adicional de puesta en escena y tal vez alguna remodelación menor para obtener el mejor precio. tu hogar. Estos cambios en la apariencia no solo ayudarán al precio de venta, sino que también lo ayudarán a crear esa distancia emocional porque la casa se verá menos familiar.
Error n. ° 2: no contratar a un agente
Aunque los agentes de bienes raíces tienen una comisión considerable (generalmente del 5 al 6% del precio de venta de su casa), probablemente no sea aconsejable intentar vender su casa por su cuenta, especialmente si no lo ha hecho antes. Un buen agente lo ayudará a establecer un precio de venta justo y competitivo para su hogar que aumentará sus probabilidades de una venta rápida. Un agente también puede ayudar a atenuar la emoción del proceso interactuando con compradores potenciales para que no tenga que hacerlo y eliminando a los pateadores de llantas que solo quieren ver su propiedad pero no tienen intención de escribir una oferta.
Un agente también tendrá más experiencia en la negociación de ventas de viviendas que usted, lo que podría ayudarlo a obtener más dinero del que podría por su cuenta. Además, si surgen problemas durante el proceso, y lo hacen comúnmente, un profesional experimentado estará allí para resolverlos. Finalmente, los agentes están familiarizados con todo el papeleo y las trampas involucradas en las transacciones de bienes raíces y pueden ayudar a garantizar que el proceso transcurra sin problemas.
Error No.3: minimizar lo que hacen los agentes
Algunas personas venden sus casas ellos mismos. Tendrá que hacer una investigación sobre las propiedades vendidas recientemente en su área y las propiedades actualmente en el mercado para determinar un precio de venta atractivo, teniendo en cuenta que la mayoría de los precios de las viviendas tienen en cuenta la comisión de un agente y es posible que deba descontar su precio como un resultado.
Usted será responsable de su propio marketing, por lo que querrá asegurarse de obtener su hogar en el Servicio de Listado Múltiple (MLS) en su área geográfica para llegar al mayor número de compradores. Además, usted será quien muestre la casa y negocie la venta con el agente del comprador, lo que puede llevar mucho tiempo, ser estresante y emocional para algunas personas.
Si renuncia a un agente, considere contratar a un abogado de bienes raíces para que lo ayude con los puntos más finos de la transacción y el proceso de custodia. Sin embargo, incluso con los honorarios de un abogado, vender una casa usted mismo puede ahorrarle miles. Si el comprador tiene un agente, esperarán ser compensados. Este costo generalmente es cubierto por el vendedor, por lo que aún deberá pagar del 1 al 3% del precio de venta de la vivienda al agente del comprador.
Error No.4: Establecer un precio poco realista
Ya sea que trabaje con un agente o lo haga solo, establecer el precio correcto es clave. ¿Recuerda el análisis de mercado comparable que usted o su agente hicieron cuando compró su casa para determinar un precio de oferta justo? Los compradores también harán esto por su hogar, por lo que como vendedor, debe estar un paso por delante de ellos.
En ausencia de una burbuja inmobiliaria, las viviendas demasiado caras generalmente no se venden. No se preocupe demasiado por establecer un precio que sea bajo porque, en teoría, esto generará múltiples ofertas y ofrecerá el precio hasta el verdadero valor de mercado de la vivienda. De hecho, la subvaloración de su hogar puede ser una estrategia para generar un interés adicional en su listado y siempre puede rechazar una oferta que sea demasiado baja.
Error No.5: Esperando el precio de venta
Cualquier comprador inteligente negociará, y si desea completar la venta, es posible que deba jugar a la pelota. La mayoría de las personas quiere listar sus casas a un precio que atraiga a los compradores y al mismo tiempo deje espacio para las negociaciones, lo opuesto a la estrategia de precios bajos descrita anteriormente. Esto también puede funcionar y le permitirá al comprador sentir que está obteniendo un buen valor y le permitirá obtener la cantidad de dinero que necesita de la venta.
Por supuesto, si terminas con más o menos que el precio de venta probablemente dependerá no solo de tu estrategia de fijación de precios, sino también de si estás en el mercado de un comprador o de un vendedor y de qué tan bien has organizado y modernizado tu hogar.
Error No.6: Vender durante los meses de invierno
El invierno, especialmente durante las vacaciones, suele ser una época lenta del año para la venta de viviendas. Las personas están ocupadas con compromisos sociales y el clima frío hace que sea más atractivo quedarse en casa. Debido a que es probable que busquen menos compradores, puede llevar más tiempo vender su casa y es posible que no obtenga tanto dinero. Sin embargo, puede consolarse al saber que, si bien puede que no haya tantos compradores activos, tampoco habrá tantos vendedores competidores, lo que puede ser ventajoso para usted.
Error No.7: escatimar en el listado de fotos
Tantos compradores buscan casas en línea en estos días, y tantas de esas casas tienen fotos, que se perjudicará si no ofrece fotos también. Al mismo tiempo, hay tantas fotos pobres de casas en venta que si haces un buen trabajo, distinguirá tu listado y ayudará a generar un interés adicional.
Las buenas fotos deben ser nítidas y claras, deben tomarse durante el día cuando hay mucha luz natural disponible y deben mostrar los mejores activos de su hogar. Considere usar un lente gran angular si es posible, esto le permitirá dar a los compradores potenciales una mejor idea de cómo se ven las habitaciones enteras. Idealmente, contrate a un fotógrafo profesional de bienes raíces para obtener resultados de alta calidad en lugar de dejar que su agente tome instantáneas en un teléfono. Considere agregar un recorrido en video o una vista de 360 grados para mejorar aún más su listado.
Error No.8: No llevar seguro adecuado
Es posible que su prestamista le haya exigido que adquiera una póliza de seguro de propietario de vivienda, pero si no, querrá asegurarse de estar asegurado en caso de que un espectador tenga un accidente en el lugar e intente demandarlo por daños. También debe asegurarse de que no haya riesgos evidentes en la propiedad o que tome medidas para mitigarlos (por ejemplo, mantener alejados a los hijos de compradores potenciales de su piscina y sacar a sus perros de la casa durante las exhibiciones).
Error n. ° 9: ocultar problemas importantes
Cualquier problema con la propiedad se descubrirá durante la inspección del comprador, por lo que no tiene sentido ocultarlo. O solucione el problema con anticipación, fije el precio de la propiedad por debajo del valor de mercado para dar cuenta del problema o enumere la propiedad a un precio normal pero ofrezca al comprador un crédito para solucionar el problema.
Tenga en cuenta que si no soluciona el problema de antemano, puede eliminar un buen número de compradores que desean una casa llave en mano. Una buena idea es inspeccionar su casa antes de incluirla en la lista si desea evitar sorpresas costosas una vez que la casa está bajo contrato. Además, muchos estados tienen reglas de divulgación. Muchos requieren que los vendedores revelen problemas conocidos sobre su casa si los compradores lo solicitan directamente, mientras que otros deciden que los vendedores deben revelar voluntariamente ciertos problemas.
Error No.10: no prepararse para la venta
Los vendedores que no limpian y organizan sus casas están tirando dinero por el desagüe. Si no puede permitirse el lujo de contratar a un profesional, está bien, hay muchas cosas que puede hacer por su cuenta. No hacer estas cosas no solo reducirá su precio de venta, sino que también puede evitar que obtenga una venta. Por ejemplo, si no ha atendido problemas menores como un pomo roto, un posible comprador puede preguntarse si la casa tiene problemas más grandes y costosos que tampoco se han abordado.
Haga que un amigo o agente, alguien con un par de ojos nuevos, le señale las áreas de su hogar que necesitan trabajo. Debido a su familiaridad con el hogar, es posible que se haya vuelto inmune a sus puntos problemáticos. Limpiar, limpiar a fondo, poner una nueva capa de pintura en las paredes y eliminar los olores también lo ayudará a causar una buena impresión en los compradores.
Error No.11: No complacer a los compradores
Si alguien quiere ver su casa, debe acomodar a esta persona, incluso si es inconveniente para usted. Y sí, tienes que limpiar y ordenar la casa antes de cada visita. Un comprador no sabrá ni le importará si su casa estaba limpia la semana pasada. Es mucho trabajo, pero mantente enfocado en el premio.
Error No.12: Venta a compradores no calificados
Es más que razonable esperar que un comprador traiga una carta de aprobación previa de un prestamista hipotecario (o prueba de fondos para compras en efectivo) que demuestre que tiene el dinero para comprar la casa. Firmar un contrato con un comprador cuya compra de su casa depende de la venta de su propiedad también puede ponerlo en una situación seria si necesita cerrar en una fecha en particular.
La línea de fondo
Incluso si no comete ninguno de estos errores al vender su casa, es mejor prepararse mental y financieramente para escenarios menos que ideales. La casa puede permanecer en el mercado mucho más tiempo de lo esperado, especialmente en un mercado en declive. Si no puede encontrar un comprador a tiempo, puede terminar tratando de pagar dos hipotecas, tener que alquilar su casa hasta que pueda encontrar un comprador, o en situaciones difíciles, en una ejecución hipotecaria. Sin embargo, si evita los costosos errores que se enumeran aquí, tendrá un largo camino para dar lo mejor de sí y lograr esa venta lucrativa y sin contratiempos que todo vendedor de casas espera.
