Entra a cualquier tienda de maquillaje, y seguramente habrá una sección llena de versiones en miniatura de productos populares. Especialmente al comprar líneas de maquillaje más caras, es difícil gastar dinero constantemente en productos de tamaño completo sin estar seguros de que funcionan como se prometió. El dinero puede desperdiciarse fácilmente en productos de belleza caros que se compran y solo se usan unas pocas veces antes de que el comprador no esté satisfecho y se vaya a buscar algo nuevo. Es por razones como esta que la industria de las cajas de suscripción de belleza se ha vuelto tan popular.
El comienzo de Birchbox
Birchbox se creó en septiembre de 2010. Durante el primer año y medio, Birchbox se orientó exclusivamente a las mujeres, con servicios de suscripción para hombres que no estarán disponibles hasta abril de 2012. Cada caja de suscripción Birchbox es una colección curada de cinco muestras de productos que van desde maquillaje, cuidado del cabello, cuidado de la piel y uñas, que se entrega cada mes a los hogares de los suscriptores. Desde su creación, Birchbox ha creado un fuerte seguimiento de más de 800, 000 suscriptores activos en todo el mundo.
Membresía y tarifas
Una de las características más atractivas de Birchbox es que solo cuesta $ 10 por mes para las mujeres. Cada caja contiene cinco muestras y se envía mensualmente a la casa del suscriptor sin costo adicional. Una suscripción masculina cuesta $ 20 por mes, pero viene con cuatro productos de tamaño de muestra y un producto de tamaño completo.
Para maximizar el valor de pagar la suscripción, Birchbox adapta sus cajas para que coincidan con las preferencias, necesidades y estilos de sus suscriptores. La compañía proporciona un cuestionario al comienzo del proceso y permite cambios más adelante, por lo que si un suscriptor comienza a recibir cajas con productos que no son exactamente lo que quiere, puede hacer modificaciones. La incorporación de las preferencias individuales de cada suscriptor minimiza en gran medida las posibilidades de productos desperdiciados o una base de clientes insatisfechos.
¿Vale la pena?
Si bien el precio es aparentemente asequible, los suscriptores potenciales deben preguntarse si convertirse en suscriptor es una buena decisión financiera o si la idea de Birchbox es demasiado buena para ser verdad. Desde un punto de vista financiero, Birchbox parece valer el dinero gastado. El siguiente es un desglose de las muestras de productos de la caja de enero de 2016, junto con los precios de la versión de tamaño completo de cada artículo y el valor de cada muestra cuando se divide utilizando las cantidades respectivas.
Muestras 1 y 2: Champú y acondicionador Beautiful Nutrition Grapefruit Detox Shine Repair
- Tamaño de la muestra: 2 onzas cada uno. Tamaño y costo total: 13.3 onzas líquidas cada uno, $ 12 cada uno. Valor de la muestra: $ 1.80 cada uno, $ 3.60 por el par.
Muestra 3: Cargo Swimmables Shadow Stick en Coral Reef
- Tamaño de la muestra: esta muestra se proporcionó en su versión de tamaño completo. Tamaño completo y costo: se vendió en un trío por $ 22, aproximadamente $ 7.33 cada uno. Valor de la muestra: $ 7.33.
Muestra 4: Fragancias de espíritu crudo en Bijou Vert
- Tamaño de la muestra: 1 mililitro, o 0.03 onzas líquidas. Tamaño completo y costo: 30 mililitros, $ 90 cada uno. Valor de la muestra: $ 3.
Muestra 5: Supergoop! Crema de ojos antienvejecimiento avanzada SPF 37
- Tamaño de la muestra: 2 mililitros, o 0.07 onzas líquidas. Tamaño completo y costo: 0.5 onzas líquidas, $ 45 cada uno. Valor de la muestra: $ 6.30.
Valor total de las muestras: $ 20.23
Teniendo en cuenta tanto el valor total de las muestras más la tarifa de $ 10, el suscriptor técnicamente no está perdiendo dinero, incluso si solo le gusta el 50% de las muestras en la caja.
Los principales competidores de Birchbox
Birchbox tiene su parte justa de competidores. Si bien la mayoría de sus principales competidores son compañías de cajas de suscripción, abarcan múltiples industrias: Citrus Lane para productos para bebés, NatureBox para alimentos saludables y JustFab para zapatos y bolsos. Birchbox y otras suscripciones de cajas de belleza similares, como Ipsy Glam Bag and Play! Sephora ha apostado sus reclamos en la industria, interrumpiendo los ingresos de compañías de renombre como Amazon y Macy's.
