¿Qué son las ventas brutas?
Las ventas brutas son una métrica para las ventas totales de una empresa, sin ajustar por los costos relacionados con la generación de esas ventas. La fórmula de ventas brutas se calcula sumando todas las facturas de venta o transacciones de ingresos relacionadas. Sin embargo, las ventas brutas no incluyen el costo de los bienes vendidos (COGS), los gastos operativos, los gastos tributarios u otros cargos; todos estos se deducen para calcular las ventas netas.
Ventas brutas
La fórmula para las ventas brutas es
Ventas brutas = Suma de todos los recibos de ventas
Las ventas brutas se calculan sumando todos los recibos de ventas antes de descuentos, devoluciones y bonificaciones.
Para llevar clave
- Las ventas brutas se calculan como las ventas totales antes de los descuentos o devoluciones. En general, solo son significativas para las empresas que operan en la industria minorista de consumo. Los analistas encuentran útil trazar las ventas brutas y las ventas netas juntas en un gráfico para determinar la tendencia. Si ambas líneas aumentan juntas, esto podría indicar problemas con la calidad del producto.
¿Qué ventas brutas pueden decirle?
Las ventas brutas pueden ser una herramienta importante, específicamente para las tiendas que venden artículos al por menor, pero no es la última palabra en los ingresos de una empresa. En última instancia, es un reflejo de la cantidad total de ingresos que una empresa genera durante un cierto período de tiempo, pero no tiene en cuenta todos los gastos acumulados durante el proceso de generación de los productos que se han vendido. Las ventas brutas generalmente no se enumeran en un estado de resultados o, a menudo, se enumeran como ingresos totales. Las ventas netas reflejan una imagen más real de la línea superior de una empresa.
Los analistas a menudo encuentran útil trazar líneas de ventas brutas y líneas de ventas netas juntas en un gráfico para determinar la tendencia de cada valor durante un período de tiempo. Si ambas líneas aumentan juntas, esto podría indicar problemas con la calidad del producto porque los costos también están aumentando, pero también puede ser una indicación de un mayor volumen de descuentos. Estas cifras deben observarse durante un período de tiempo moderado para hacer una determinación precisa de su importancia. Las ventas brutas se pueden usar para mostrar los hábitos de gasto del consumidor.
Ejemplo de cómo usar las ventas brutas
La mayoría de las compañías no proporcionan ventas brutas en sus estados financieros presentados públicamente. En cambio, generalmente se usa como un número interno. Por ejemplo, una empresa como Dollar General (NYSE: DG) o Target (NYSE: TGT) vende productos a los clientes.
Sin embargo, ofrecen descuentos y experimentan devoluciones de productos. Estas compañías y muchas otras eligen no informar las ventas brutas, en lugar de presentar las ventas netas en sus estados financieros. Las ventas netas ya tienen descuentos, devoluciones y otras bonificaciones ya incluidas.
La diferencia entre ventas brutas y ventas netas
Las ventas brutas son el gran total de las transacciones de venta dentro de un cierto período de tiempo para una empresa. Las ventas netas se calculan deduciendo los costos de los bienes vendidos, los descuentos de ventas, los descuentos de ventas y los retornos de ventas de las ventas brutas. Sin embargo, algunas empresas, en particular las empresas de servicios, como las firmas de abogados y de contabilidad, no tienen costos de bienes vendidos.
Las ventas netas reflejan todas las reducciones en el precio pagado por los clientes, los descuentos en bienes y cualquier reembolso pagado a los clientes después del momento de la venta. Estas tres deducciones tienen un saldo deudor natural donde la cuenta de ventas brutas tiene un saldo de crédito natural. Por lo tanto, las deducciones se construyen para compensar la cuenta de ventas.
Limitaciones del uso de ventas brutas
Las ventas brutas generalmente solo son significativas para las empresas que operan en la industria minorista de consumo, lo que refleja la cantidad de un producto que una empresa vende en relación con sus principales competidores. Una compañía puede decidir presentar ventas brutas, deducciones y ventas netas en diferentes líneas dentro de un estado de resultados.
Sin embargo, esto generalmente es más confuso, por lo que las ventas netas suelen ser el único valor presentado. Cuando las ventas brutas se presentan en una línea separada, la cifra a menudo es engañosa, ya que tiende a exagerar la cantidad de ventas realizadas e inhibe a los lectores a determinar el total de las diversas deducciones de ventas.
