La discriminación de precios es una estrategia que las empresas utilizan para cobrar diferentes precios por los mismos bienes o servicios a diferentes clientes. La discriminación de precios es más valiosa cuando separar los mercados de clientes es más rentable que mantener los mercados combinados.
Los tres tipos principales de discriminación de precios son primer grado, segundo grado y tercer grado. Las empresas utilizan estos tipos de discriminación de precios para determinar los precios que cobran a los diferentes consumidores.
Discriminación de precios de primer grado
Las empresas utilizan la discriminación de precios de primer grado para vender un producto por el precio máximo que pagará un consumidor. Para que las empresas utilicen esta estrategia, deben saber lo que sus consumidores están dispuestos a pagar por un bien.
Por ejemplo, los concesionarios de automóviles pueden ejercer una discriminación de precios de primer grado al observar cómo se viste un posible comprador de automóviles. Un consumidor que tiene la última versión de un teléfono celular y usa ropa cara es más probable que pueda pagar una prima por un auto nuevo.
Discriminación de precios de segundo grado
Las empresas practican la discriminación de precios de segundo grado al cobrar precios diferentes en función de la cantidad demandada. Las empresas generalmente ofrecen precios especiales para los consumidores que compran a granel.
Por ejemplo, las compañías de comunicaciones pueden ofrecer descuentos especiales a granel por comprar una variedad de sus productos. Muchas compañías de comunicaciones ofrecen un paquete de servicios de internet, teléfono y televisión con un descuento a lo que los consumidores pagarían por los tres servicios por separado.
Discriminación de precios de tercer grado
Las empresas también pueden participar en la discriminación de precios de tercer grado al ofrecer diferentes precios para diferentes grupos. Algunas compañías pueden usar la edad para discriminar entre los consumidores y cobrar a diferentes grupos de edad diferentes precios.
Por ejemplo, los estudiantes y las personas mayores pueden recibir descuentos porque exhiben una alta sensibilidad al precio. (Para lecturas relacionadas, consulte "Tres grados de discriminación de precios")
