Uno de los últimos boletines informativos por correo electrónico que se reunió con gran éxito, TheSkimm genera ingresos a través de correos electrónicos dirigidos y dirigidos, así como un servicio de suscripción paga a través de una aplicación móvil. Recientemente, los cofundadores de la compañía también han lanzado un libro y también están participando en una gira promocional relacionada. Los boletines informativos por correo electrónico pueden generar ingresos publicitarios en función de la cantidad de suscriptores, tasas de apertura y otros factores.
Danielle Weisberg y Carly Zakin fundaron TheSkimm en 2012 después de dejar sus trabajos como productores de noticias para NBC. Solo cuatro años después, la compañía recaudó $ 8 millones en fondos de la Serie B para lanzar un componente de video llamado Skimm Studios, según Bloomberg. En 2018, la compañía recaudó $ 12 millones adicionales en fondos, solo unos meses antes de que el Skimm anunciara que tenía aproximadamente siete millones de suscriptores.
La información financiera para el Skimm, aparte de las cifras de financiación proporcionadas anteriormente, no está fácilmente disponible para el público.
Hecho rápido
El boletín diario de TheSkimm, The Daily Skimm, se envía cada mañana de lunes a viernes y atiende a una audiencia compuesta principalmente por mujeres milenarias.
Modelo de negocio de TheSkimm
TheSkimm es un boletín diario de resumen de noticias que se envía por correo electrónico temprano cada día de la semana y contiene un resumen de cinco a seis noticias, junto con comentarios breves. Estos breves resúmenes de noticias / comentarios se denominan skimms. Los skimms contienen hipervínculos en los que los lectores pueden hacer clic sobre una historia o tema si lo desean. El sitio web del boletín ofrece una conexión con el sitio del blog de Skimm, archivos de números anteriores y Guías de Skimm, que son artículos de 500 a 800 palabras que explican temas de noticias actuales y en curso como "La crisis de la deuda griega" y "Charlas nucleares de Irán".
TheSkimm ha sido una historia de éxito casi desde el principio, obteniendo más de 100, 000 suscriptores en su primer año de operación y expandiendo su lista de correo a más de 1.5 millones apenas 18 meses después. El boletín y sus dos editores principales han impresionado a las empresas de capital de riesgo con su potencial de ingresos. La compañía usó el dinero ganado a través de dos rondas de recaudación de fondos para establecer una oficina, ya que los dos productores comenzaron el negocio trabajando fuera de su departamento y contrataron escritores, editores y personal de apoyo adicionales. Parte del capital de riesgo obtenido se ha dedicado al marketing.
TheSkimm gana dinero principalmente a través de tres vías: segmentados, un servicio de suscripción paga y productos de marca adicionales, como "Cómo escatimar tu vida", un libro escrito por los cofundadores de la compañía.
Para llevar clave
- TheSkimm proporciona un boletín diario por correo electrónico con breves resúmenes de artículos de interés periodístico conocidos como The Daily Skimm. La compañía genera ingresos a través de s, un servicio de suscripción pagado llamado Skimm Ahead, y un libro y una gira promocional. Hasta la fecha, TheSkimm ha generado más de $ 20 millones en la recaudación de fondos de inversionistas.
El negocio publicitario de TheSkimm
Una empresa que publica un boletín electrónico o tiene un sitio de blog monetiza sus productos principalmente a través de ingresos publicitarios. Este es un modelo de negocio comprobado para boletines, tanto impresos publicados como por correo electrónico.
Un espacio publicitario premium en un boletín informativo generalmente le paga al editor un costo de entre $ 20 y $ 100 por cada mil impresiones, o CPM. Suponiendo que theSkimm se envíe por correo a siete millones de suscriptores, con una tasa de apertura de correo electrónico de aproximadamente el 50% de TheSkimm muy por encima del promedio del boletín de correo electrónico del 10-15%, lo que potencialmente se traduce en aproximadamente $ 70, 000 a $ 350, 000 por envío de boletín.
Los editores de boletines pueden obtener anunciantes negociando acuerdos directamente con anunciantes individuales o utilizando una red publicitaria para suministrar anuncios apropiados para sus lectores. Los ingresos de la red publicitaria son sustancialmente más bajos que lo que hacen las ofertas de publicidad directa; sin embargo, los editores a menudo los usan en los días en que no tienen arreglos para publicar anuncios negociados directamente.
Los correos electrónicos dedicados alcanzan tasas de CPM aún más altas. Los correos electrónicos dedicados son básicamente un anuncio de correo electrónico para un producto o compañía enviado por correo a los suscriptores de un boletín, que generalmente consiste en una nota de una página que contiene una oferta especial y un respaldo del editor del boletín del producto o compañía que se anuncia. Si bien los correos electrónicos dedicados generan mayores ingresos por publicidad, solo se pueden hacer de forma limitada, tal vez una o dos veces al mes. De lo contrario, el editor del boletín corre el riesgo de alienar a su audiencia al bombardearlo constantemente con anuncios.
Las tarifas de publicidad que los editores de boletines pueden ordenar se ven afectadas por una serie de factores, incluidos el número de suscriptores, la demografía de los lectores y la tasa de apertura, o el porcentaje de suscriptores que realmente abren y miran el correo electrónico. TheSkimm se ha distinguido de los boletines de la competencia al gestionar una tasa de apertura casi cuatro veces superior a la media.
Los editores de TheSkimm han encontrado algunas formas creativas de reunir esfuerzos publicitarios más allá del formato tradicional de inserción de anuncios en el boletín. Esto les permitió desarrollar importantes acuerdos con clientes como la red de televisión NBA y ABC. Para publicitar las Finales de la NBA y el Juego de las Estrellas, hicieron arreglos para que los jugadores de la NBA escribieran skimms.
Hecho rápido
TheSkimm tiene un enfoque especial en la política: la compañía registró a más de 100, 000 personas para votar en las elecciones de 2016.
Servicio de suscripción de TheSkimm
En 2016, theSkimm lanzó Skimm Ahead, un servicio de suscripción de pago disponible a través de su aplicación móvil. Skimm Ahead proporciona a los usuarios un aviso anticipado de eventos e historias relacionadas con categorías de interés. Los usuarios pueden especificar un enfoque en un tema determinado, como deportes o política. Skimm Ahead incluye un calendario que se puede sincronizar con los calendarios, episodios de audio y más de un usuario de Google (GOOGL) o Apple (AAPL). Actualmente, Skimm Ahead está disponible por $ 2.99 por mes, o $ 29.99 por una suscripción de un año, y el Skimm también ofrece una versión de prueba gratuita para los usuarios que deseen probar el servicio de la aplicación antes de comprometerse.
Negocios adicionales de TheSkimm
En junio de 2019, los cofundadores Weisberg y Zakin lanzaron un libro de autoayuda titulado "Cómo escatimar tu vida". El libro está actualmente a la venta en Amazon.com (AMZN) por $ 27. Weisberg y Zakin lanzaron una gira promocional llamada "Night Out" en apoyo del lanzamiento del libro, que abarca 10 ciudades de los Estados Unidos en poco más de dos semanas. Además de los ingresos obtenidos de la venta de libros, theSkimm también obtiene ingresos de la venta de entradas para estos eventos.
Planes futuros
Los editores de boletines o los sitios de blogs pueden generar ingresos adicionales al crear una marca asociada con el boletín y comercializar sus propios productos, como tazas de café o camisetas. Los editores de TheSkimm ya lo han hecho, ofreciendo "botín" a los llamados "Skimm-bassadors", suscriptores que refieren un número específico de nuevos usuarios al sitio y al servicio. Dada la reciente aventura de Skimm en otros medios, es probable que la compañía continúe aprovechando su popularidad y su creciente base de usuarios en el desarrollo de productos adicionales.
Desafíos clave
Uno de los principales desafíos que enfrenta el Skimm es el compromiso continuo de su base de usuarios. Para seguir siendo atractivo para anunciantes e inversores, theSkimm debe poder demostrar que tiene una base creciente de suscriptores interesados que probablemente hagan clic en los enlaces de anuncios y, con suerte, compren productos con empresas asociadas como resultado. TheSkimm atrae a los usuarios con un resumen interesante y fácil de leer de noticias y otros temas de interés. La compañía debe continuar satisfaciendo los gustos cambiantes de sus usuarios para mantener el éxito.
