¿Qué es la estrategia comercial de judo?
Una estrategia comercial de judo es un plan para administrar una empresa utilizando su velocidad y agilidad para mitigar el efecto de sus competidores. La estrategia anticipa y aprovecha los cambios en el mercado a través de nuevas ofertas de productos. La estrategia comercial de judo consta de tres componentes:
- Movimiento (usar el tamaño más pequeño de una empresa para actuar rápidamente y neutralizar las ventajas de un competidor más grande) Equilibrio (absorber y contrarrestar los movimientos de los competidores) Apalancamiento (usar las fortalezas de los competidores contra ellos)
Las pequeñas empresas pueden usar su base firme con un producto central y su poder para desafiar a un competidor más grande.
Comprender la estrategia comercial de judo
La estrategia se basa en los principios del judo, un arte marcial japonés, y se utilizó como una metáfora en el libro "Judo Strategy (2001) de David B. Yoffie y Mary Kwak. Los orígenes podrían remontarse a" la economía del judo, "un término acuñado por los economistas Judith Gelman y Steven Salop para describir una estrategia al iniciar una empresa en un sector dominado por un gran competidor.
Uno de los principales aspectos del judo es usar el tamaño de un oponente más grande contra sí mismo. Como estrategia comercial, está diseñada para darles a las compañías más pequeñas una ventaja al usar su agilidad y capacidad para responder más rápidamente a los cambios del mercado como una ventaja competitiva.
Cómo funciona la estrategia comercial de judo
Las nuevas empresas y otras pequeñas empresas podrían tratar de poner en práctica esta estrategia cuando compitan con rivales más grandes en su mercado. Los principios y tácticas dentro de la estrategia incluyen un enfoque en el negocio central que se está desarrollando en lugar de ideas auxiliares. Este escenario es muy parecido a los practicantes de judo que se cuadran y encuentran una base firme cuando comienza un partido.
Otro principio es permanecer en la ofensiva sin quedar atrapado en un ataque directo. Esta ofensiva es un esfuerzo por desgastar al oponente cambiando los puntos de ataque rápidamente sin permitir que el oponente se bloquee en una defensa sólida o empuje directamente hacia atrás.
Al alterar dónde y cómo se aplica el apalancamiento, un practicante de judo busca romper el equilibrio de su oponente y desviar cualquier contraataque que el oponente pueda lanzar. Desde una perspectiva empresarial, una empresa más pequeña podría usar su flexibilidad y capacidad para cambiar sus puntos de ataque para confundir a un competidor más grande que puede haber solidificado rígidamente sus operaciones en ciertas direcciones y tiene dificultades para adaptarse.
Hecho rápido
Southwest Airlines logró ganar cuota de mercado con su estrategia de "equipaje libre de equipaje", pero las aerolíneas más grandes no pudieron igualar la estrategia porque dependen de las tarifas de equipaje como ingresos a corto plazo. Sin embargo, a largo plazo, esto tiene el efecto de reducir la buena voluntad del consumidor.
Prepararse y planificar pivotar desde una perspectiva de judo significa usar la conciencia situacional y espacial para pensar dónde y cuándo alterar los movimientos ofensivos. Esto permite que una empresa aproveche una nueva oportunidad para atacar. Las nuevas empresas, en particular, deben permanecer conscientes de su posición, condición y perspectivas para avanzar mediante la adopción de nuevos enfoques.
Para llevar clave
- Una estrategia comercial de judo utiliza el tamaño más pequeño de una empresa como una ventaja sobre sus competidores más grandes. Las pequeñas empresas generalmente pueden responder de manera más rápida y ágil a los cambios del mercado, lo que puede permitirles robar participación en el mercado. Una estrategia comercial de judo anticipa y aprovecha los cambios en el mercado a través de nuevas ofertas de productos.
A veces, el plan inicial no da como resultado el éxito previsto originalmente. Al observar las oportunidades que han surgido, la empresa puede posicionarse mejor con un nuevo enfoque.
