Una estrategia competitiva ofensiva es un tipo de estrategia corporativa que consiste en tratar activamente de buscar cambios dentro de la industria. Las empresas que pasan a la ofensiva generalmente invierten mucho en investigación y desarrollo (I + D) y tecnología en un esfuerzo por mantenerse por delante de la competencia. También desafiarán a los competidores cortando mercados nuevos o desatendidos, o enfrentándose cara a cara con ellos. Las estrategias competitivas defensivas, por el contrario, están destinadas a contrarrestar las estrategias competitivas ofensivas.
Desglose de la estrategia competitiva ofensiva
Se pueden emplear varias técnicas y estrategias, ya sea solas o como parte de un esfuerzo concertado para crear una estrategia competitiva ofensiva. Las empresas pueden incluso emplear estrategias completamente diferentes en diferentes locales o mercados. Por ejemplo, considere cómo una empresa global de bebidas no alcohólicas puede reaccionar ante un competidor en su mercado local maduro en comparación con cómo reaccionaría ante un competidor de inicio en un mercado emergente. Tal variabilidad puede conducir a algunas estrategias ofensivas complejas, e incluso a la incorporación de algunas estrategias defensivas como parte de un esfuerzo ofensivo.
La estrategia competitiva ofensiva más extrema es cuando las empresas buscan activamente adquirir otras empresas para impulsar el crecimiento o limitar la competencia. Estas empresas a menudo se consideran de mayor riesgo que aquellas que están a la defensiva porque tienen más probabilidades de estar totalmente invertidas o apalancadas, lo que podría resultar problemático en caso de desaceleración o dislocación del mercado. Una característica de todas las estrategias ofensivas es que tienden a ser caras.
Tipos de estrategia competitiva ofensiva
Existen varios tipos de estrategias competitivas ofensivas, cada una con sus propias ventajas y desventajas.
- Una "estrategia final" evita la competencia directa y, en cambio, busca explotar mercados intactos o segmentos, grupos demográficos o áreas descuidados. Una "estrategia preventiva" es simplemente la ventaja natural que tiene una empresa cuando es la primera en servir a un mercado o grupo demográfico en particular. Puede ser excepcionalmente difícil de quitar. También conocida como ventaja de "primer jugador". Una "estrategia de ataque directo" es más agresiva que la estrategia de ataque ofensivo preventivo o final. Dicha estrategia puede implicar comparaciones con productos de la competencia o compañías que no son halagadoras, una guerra de precios o incluso una competencia sobre quién puede introducir nuevas características de productos a un ritmo más rápido. El ataque directo también puede tomar prestadas tácticas de las estrategias mencionadas anteriormente, todo con el objetivo de hacerse cargo de la conversación pública a través de campañas de marketing. Como tal, es una estrategia empleada por el competidor más rico o mejor capitalizado. Tal estrategia ofrece la ventaja de incorporar instantáneamente nuevos mercados, bases de clientes o inteligencia corporativa. Dado que es una estrategia tan costosa, debe usarse con prudencia y teniendo en cuenta la posibilidad de reglas corporativas antimonopolio o leyes locales de competencia.
Algunos ejemplos de estrategias defensivas incluyen:
- Una guerra de precios, en la que una empresa se compromete a igualar o vencer a un competidor en el precio. Agregar más funciones para adelantarse a un competidor. Ofrecer un mejor servicio o garantías que hablan de tener mejores productos. Promover más para crear conciencia sobre productos o servicios mejorados. Colaboración con proveedores o minoristas para excluir o limitar el acceso a los competidores. Contener un movimiento de un competidor, como cuando uno se muda al mercado interno de una empresa al ingresar a su propio mercado local.
