Las cinco fuerzas de Porter son un marco ampliamente utilizado para analizar industrias. Se refiere a las influencias competitivas que dan forma a las estrategias corporativas que probablemente tengan éxito. El marco se ha mantenido bien con el tiempo y sigue siendo un elemento básico de los cursos para las clases de negocios. Sin embargo, hay algunos puntos ciegos que debe tener en cuenta.
Resumen de las 5 fuerzas de Porter
Michael Porter describió por primera vez las cinco fuerzas en un artículo de 1979 de Harvard Business Review , y luego en su libro "Estrategia competitiva: técnicas para analizar industrias y competidores" (1980). Son:
- La amenaza de nuevos participantes en el mercado. Las empresas en mercados con altas barreras de entrada, ya sea a través de la regulación, altos costos fijos y / o iniciales, propiedad intelectual protegida, etc., enfrentan menos competencia que las empresas en mercados con menores barreras. La exploración de petróleo y gas es un ejemplo de un mercado difícil de ingresar porque requiere una gran cantidad de capital para poder distribuir los riesgos de una perforación no rentable en múltiples arrendamientos. El poder de los proveedores. Si el número de proveedores para un sector es limitado, esos proveedores tienen un gran poder de fijación de precios sobre sus empresas clientes. Esto puede llevar a que los proveedores obtengan mejores resultados que los compradores. Microsoft en la década de 1990 es casi un ejemplo de libro de texto de esta dinámica. El sistema operativo de Microsoft generó enormes ganancias para la compañía, mientras que los márgenes para las computadoras personales que se vendieron al público con Windows se redujeron cada vez más, y los fabricantes de PC vieron disminuir sus ganancias. El poder de los compradores. Si una industria mueve productos a través de minoristas o distribuidores, entonces los compradores pueden ejercer el mismo tipo de poder de fijación de precios para reducir el margen de beneficio. Cuando una industria tiene que lidiar con los Wal-Marts del mundo, a veces tienen que renunciar a más que un simple descuento por volumen para que sus productos aparezcan en la lista. Y si intentan retroceder, habrá otro proveedor dispuesto a hacer lo imposible para trabajar con ese comprador. Disponibilidad de sustitutos. Los sustitutos son los productos o servicios que un cliente puede usar para satisfacer la misma necesidad. Por ejemplo, si una taza de café cuesta demasiado para comprar, un cliente puede cambiarse a té o simplemente comenzar a preparar su propio café en casa. Rivalidad competitiva. Esta última fuerza se usa para resumir el nivel de competencia dentro de una industria. Si hay una multitud de jugadores que intentan debilitarse mutuamente, los márgenes de beneficio lo reflejarán. La industria de las aerolíneas es un gran ejemplo de esto: los transportistas siempre se atacan entre sí con rutas competidoras y tratan de robar clientes. Se ha perdido mucho dinero en las aerolíneas.
Las cinco fuerzas de Porter
Los puntos ciegos
Las cinco fuerzas de Porter tienen dos debilidades principales. El primero está en su composición. Como modelo estático, proporciona una instantánea de la industria en general en algún momento del pasado. Esto puede ser útil para informar la estrategia a corto plazo, pero la ventana de aplicabilidad para la información que sale de las cinco fuerzas de Porter también se ha reducido por factores externos que evolucionan rápidamente. Estas son tendencias como la globalización y los rápidos avances tecnológicos que no fueron tan prominentes cuando Porter ideó su marco.
Para muchas industrias, la competencia interna inmediata, que comparte los mismos desafíos laborales, cambios en los entornos regulatorios, etc., es menos preocupante ahora que los competidores globales que pueden proporcionar bienes y servicios en todo el mundo, gracias a los avances en tecnología y logística. Ampliar la admisión para que el modelo considere todos los diferentes entornos competitivos en todo el mundo hace que el análisis sea más engorroso para el rendimiento (una instantánea de la estrategia a corto plazo).
La otra debilidad es que mucha gente usa las cinco fuerzas de Porter de una manera que nunca fue pensada. Intentar aplicar las cinco fuerzas de Porter a una empresa específica en lugar de a una industria en su conjunto es el error más común. Las cinco fuerzas de Porter pueden proporcionar información para iluminar las discusiones estratégicas, pero no es una herramienta de análisis individual de la empresa. Los propietarios de negocios están mejor usando un análisis FODA para su negocio específico y las cinco fuerzas de Porter como entrada de datos, si es que lo hacen. Los inversores pueden usar las cinco fuerzas de Porter para ver el atractivo de tomar una posición en una industria, pero aún tendrán que sumergirse en las finanzas específicas de la compañía, a menos que usen un vehículo como un ETF específico de la industria.
Otro desafío al aplicar las cinco fuerzas de Porter es definir claramente la industria. Las empresas pueden abarcar múltiples industrias, dependiendo de sus líneas de negocio. No pueden agrupar compañías con líneas comerciales similares y llamarlo una industria. En cambio, las cinco fuerzas del Portero se realizarían para cada línea de negocio y luego se fusionarían. Esta es una razón por la cual los inversores tienden a desaprobar a una empresa que se extiende demasiado, porque es un desafío para las empresas tener éxito en tantos sectores diferentes. Dicho esto, la estrategia estratégica parece funcionar bien en las economías emergentes, antes de que la complejidad en forma de regulaciones y el acceso al capital para los competidores empujen a las empresas a centrarse en las industrias donde tienen la mayor ventaja. Lo que, por supuesto, se remonta a los desafíos de aplicar las cinco fuerzas de Porter en un mercado globalizado de manera desigual.
En manos de la empresa, el valor de la información que sale de las cinco fuerzas de un Porter puede verse comprometido aún más por errores honestos, como no considerar todas las alternativas, incluidas las que cumplen una o dos de las funciones que proporciona en lugar de la totalidad paquete. Por ejemplo, Nikon y Apple son competidores cuando se trata de cámaras, pero podría poner a compañías como Apple y Google en las cinco fuerzas de Porter para una multitud de industrias porque su tecnología llega a casi todas las industrias en cierto sentido.
Por último, el mayor error es prestar igual atención a las cinco fuerzas. Para la mayoría de las industrias, habrá una o dos fuerzas que superen a todas las demás. Mirando hacia atrás a algunas de las industrias que han visto cambiar drásticamente el análisis de las cinco fuerzas de su Porter, son cosas como la desregulación o la caída de las barreras comerciales lo que repentinamente aumentó la amenaza de nuevos entrantes. Estos factores externos no son tan explícitos como deberían ser en el análisis de las cinco fuerzas de Porter.
La línea de fondo
Los límites entre las industrias se están volviendo borrosos, y el ritmo desigual de la globalización en todas las industrias hace que la imagen sea aún más confusa. En este entorno, las deficiencias de las cinco fuerzas de Porter se hacen evidentes.
Lo más útil de las cinco fuerzas de Porter, y la razón por la que se adoptó tan ampliamente en primer lugar, es que alienta a las empresas a mirar más allá de sus negocios comerciales inmediatos a su industria en general al hacer planes a largo plazo. Porter todavía juega un papel vital en eso, pero no puede ser la única herramienta en la caja de herramientas cuando se trata de construir una estrategia comercial.
