¿Qué es el retorno de los ingresos?
El retorno sobre los ingresos (ROR) es una medida de la rentabilidad de la empresa que se calcula dividiendo el ingreso neto entre los ingresos. Una empresa puede aumentar el ROR aumentando las ganancias con un cambio en la mezcla de ventas o reduciendo los gastos. ROR también tiene un impacto en las ganancias por acción (EPS) de una empresa, y los analistas usan ROR para tomar decisiones de inversión.
La fórmula para ROR es
ROR = Ingresos de ventas Ingresos netos
Cómo calcular ROR
El rendimiento de los ingresos utiliza el ingreso neto, que se calcula como ingresos menos gastos. El cálculo incluye tanto los gastos pagados en efectivo como los gastos no monetarios, como la depreciación.
El cálculo del ingreso neto incluye todas las actividades comerciales de la empresa, que incluyen las operaciones diarias y los elementos inusuales, como la venta de un edificio. Los ingresos, por otro lado, representan ventas, y el saldo se reduce por descuentos de ventas y otras deducciones, como devoluciones de ventas y bonificaciones.
¿Qué le dice el retorno de los ingresos?
El ROR de una corporación permite a un analista o inversionista comparar la rentabilidad de un año a otro y evaluar las decisiones comerciales de la gerencia.
Cuando el ROR disminuye, puede indicar que los gastos están aumentando, y un ROR creciente significa que los gastos se manejan de manera eficiente. Dado que ROR no considera los activos y pasivos de una empresa, debe usarse junto con otras métricas al evaluar el desempeño financiero de una empresa.
Ejemplo de cómo usar ROR
Una empresa puede mejorar su ROR aumentando sus ingresos netos. Cambiar la mezcla de ventas puede aumentar el ingreso neto. La mezcla de ventas es la proporción de cada producto que vende una empresa, en relación con las ventas totales. Cada producto vendido puede ofrecer un nivel diferente de ganancias.
Las empresas miden el beneficio generado utilizando el margen de beneficio (ingreso neto / ventas). Al cambiar las ventas de la compañía a productos que brinden un mayor margen de ganancias, una empresa puede aumentar los ingresos netos y mejorar el ROR.
Supongamos, por ejemplo, que una tienda de artículos deportivos vende un guante de béisbol de $ 80 que genera una ganancia de $ 16 y un bate de béisbol de $ 200 que produce una ganancia de $ 20. Mientras que el murciélago genera más ingresos, el guante produce una ganancia del 20% ($ 16 / $ 80), y el murciélago solo obtiene una ganancia del 10% ($ 20 / $ 200). Al cambiar el esfuerzo de ventas y marketing de la tienda a guantes de béisbol, la empresa puede obtener más ingresos netos por dólar de ventas, lo que aumenta el ROR.
Factoring en EPS
Cuando la gerencia realiza cambios para aumentar el ROR, las decisiones de la compañía también ayudan a aumentar el EPS. Suponga que una empresa gana un ingreso neto total de $ 1 millón por año y tiene 100, 000 acciones comunes en circulación, y EPS es ($ 1, 000, 000 / 100, 000 acciones), o $ 10 por acción. Si la alta gerencia puede aumentar el ingreso neto a $ 1.2 millones y no hay cambio en las acciones ordinarias, el EPS aumenta a $ 12 por acción. El aumento en el ingreso neto también aumenta el ROR.
