¿Qué es la variación del precio de venta?
La variación del precio de venta es la diferencia entre la cantidad de dinero que una empresa espera vender sus productos o servicios y la cantidad de dinero por la que realmente los vende. Se dice que las variaciones de los precios de venta son "favorables" o se venden por un precio superior al objetivo, o "desfavorables" cuando se venden por menos del precio objetivo o estándar.
La fórmula para la variación del precio de venta
Variación del precio de venta = (AP - SP) × Unidades vendidas: AP = Precio de venta real
¿Qué le dice la variación del precio de venta?
La variación del precio de venta puede revelar qué productos contribuyen más a los ingresos totales por ventas y arrojar información sobre otros productos que pueden necesitar reducirse en precio. Si un producto se vende extremadamente bien a su precio estándar, una compañía puede incluso considerar aumentar ligeramente el precio, especialmente si otros vendedores están cobrando un precio unitario más alto.
Tanto las empresas grandes como las pequeñas preparan presupuestos mensuales que muestran ventas y gastos previstos para los próximos períodos. Estos presupuestos integran la experiencia histórica, las condiciones económicas anticipadas con respecto a la demanda, la dinámica competitiva anticipada con respecto al suministro, las nuevas iniciativas de marketing emprendidas por las empresas y los nuevos lanzamientos de productos o servicios que se llevarán a cabo.
Un presupuesto integral utilizará un conjunto de precios estandarizados y desglosará las ventas esperadas para cada oferta de producto o servicio individual, con un desglose adicional de la cantidad de ventas esperadas y luego pasará esas cifras a un número de ingresos de ventas de primera línea. Después de que los resultados de las ventas lleguen durante un mes, la empresa ingresará las cifras de ventas reales junto a las cifras de ventas presupuestadas y los resultados de la línea para cada producto o servicio.
Es poco probable que una empresa tenga resultados de ventas que coincidan exactamente con las ventas presupuestadas, por lo que aparecerán variaciones favorables o desfavorables en otra columna. Es importante realizar un seguimiento de estas variaciones, ya que proporcionan información para el propietario o gerente de la empresa sobre dónde tiene éxito y dónde no.
Una línea de productos de baja venta, por ejemplo, debe ser abordada por la gerencia, o podría descartarse por completo. Una línea de productos de venta rápida, por otro lado, podría inducir al gerente a aumentar su precio de venta, fabricar más o ambos.
Para llevar clave
- Una variación favorable del precio de venta significa que una empresa recibió un precio de venta de sus productos superior al estándar, a menudo debido a menos competidores, campañas agresivas de ventas y marketing, o una mejor diferenciación del producto. Las variaciones desfavorables de los precios de venta provienen del aumento de la competencia, la caída de la demanda de un producto dado, o una disminución de precio ordenada por algún tipo de autoridad reguladora.
Ejemplo de variación de precio de venta
Digamos que una tienda de ropa tiene 50 camisas que espera vender por $ 20 cada una, lo que generaría $ 1, 000. Las camisetas están en los estantes y no se venden muy rápido, por lo que la tienda elige descontarlas a $ 15 cada una.
La tienda termina vendiendo las 50 camisetas al precio de $ 15, lo que genera un total bruto de ventas de $ 750. La variación del precio de venta de la tienda es el ingreso de ventas estándar o esperado de $ 1, 000 menos los ingresos reales recibidos de $ 750, por una diferencia de $ 250. Esto significa que la tienda tendrá menos ganancias de las que esperaba ganar.
