Una encuesta reciente de Business Insider sobre las nuevas tendencias de los medios digitales destaca las perspectivas de crecimiento para el marketing de influencia como parte de un cambio más amplio hacia el marketing de medios sociales en todas las industrias. En general, el marketing de influencia ayuda a las empresas a llegar a los Millennials, produce "historias más auténticas", se conecta mejor con los consumidores y ofrece un mayor retorno de la inversión (ROI) que otros canales.
El último acuerdo principal de Nike Inc. (NKE) con la superestrella del fútbol Cristiano Ronaldo, un contrato de por vida por valor de $ 1 mil millones, es un excelente ejemplo de estas estrategias de marketing cambiantes, que ofrecen a las empresas un mayor alcance a un costo menor.
Canales alternativos
Con la publicidad tradicional en baja, las grandes corporaciones buscan cada vez más canales alternativos para difundir su mensaje. Casi todas las principales empresas de productos de consumo buscan patrocinadores famosos, desde el acuerdo de Michael Phelps con Kellogg Co. (K) y el nuevo período de Mike Tyson con una controvertida plataforma de comercio electrónico hasta la antigua participación de Donald Trump con marcas que van desde Macy's Inc. (M) a McDonald's Corp. (MCD).
Si bien el acuerdo de Nike con Ronaldo, que ganó $ 88 millones en 2016, puede parecer inflado, los datos muestran que Nike puede estar en posición de ganar mucho tiempo, rápido. El líder de ropa deportiva con sede en Beaverton, Oregon, indicó que eligió a la estrella del Real Madrid debido a su presencia en las redes sociales. Ronaldo llega a un número creciente de 262 millones de fanáticos en varias plataformas, situándose como la persona más seguida en la historia de Facebook Inc. (FB). Un informe reciente de Hookit indica que la presencia de Ronaldo en las redes sociales generó un valor de $ 474 millones para Nike el año pasado. Si los frutos de esta asociación continúan con un impulso igual o mayor, a Nike le tomaría solo unos dos años recuperar su inversión.
El acuerdo Nike-Ronaldo destaca la creciente importancia de los mega influenciadores en todas las industrias, particularmente en el espacio de bienes de consumo. Para las empresas de indumentaria deportiva, las ventas de los influyentes de las redes sociales pueden ser aún mayores, ya que la reputación de la marca está fuertemente asociada con los símbolos en la ropa y los zapatos.
