Tabla de contenido
- Estadísticas y hechos de la carrera de bienes raíces
- Keller Williams
- Weichert
- Aleta roja
- La línea de fondo
Vender bienes inmuebles es una carrera difícil. Por lo tanto, asociarse con una empresa que ofrece capacitación de primer nivel aumenta enormemente la posibilidad de que un nuevo agente tenga éxito. Tres compañías de bienes raíces, en particular, son conocidas por sus programas y dedicación a invertir en el éxito de sus agentes.
Para llevar clave
- Una carrera en el sector inmobiliario puede ser gratificante, pero los agentes suelen trabajar por su cuenta para encontrar sus propios clientes y ganar solo comisiones por acuerdos cerrados. Varios grupos inmobiliarios que emplean agentes inmobiliarios han establecido programas integrales de capacitación y tutoría para ayudarlo a ponerse en marcha. Incluso Con riguroso entrenamiento y conocimiento, los agentes inmobiliarios deben ser independientes y emprendedores para lograr el éxito.
Estadísticas y hechos de la carrera inmobiliaria
A partir de 2017, la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos (BLS) informa que había más de 440, 000 corredores de bienes raíces y vendedores en los Estados Unidos. Su salario promedio fue de $ 47, 880 por año, o $ 23.02 por hora. La distribución salarial, sin embargo, es amplia. Los principales agentes ganan regularmente más de $ 200, 000 por año. Los agentes peor pagados, por el contrario, trabajan 40 horas por semana o más para ganar menos de $ 20, 000, ganando efectivamente el salario mínimo.
Para muchos agentes nuevos, la parte más difícil del trabajo es no aprobar el examen estatal. Los posibles agentes deben aprender sobre la montaña de papeleo involucrado en los cierres y comprender sus relaciones con los prestamistas hipotecarios y las compañías de títulos. El aspecto más desafiante es encontrar clientes. Los agentes con amplias redes sociales o mercados cálidos expansivos tienen una mejor oportunidad. La clave para la venta de bienes raíces es que necesita clientes para ganar dinero.
En consecuencia, los mejores programas de capacitación de agentes se centran en el marketing y la adquisición de negocios. Otras características a tener en cuenta al buscar un lugar para colgar una nueva licencia de bienes raíces incluyen capacitación sobre las tendencias del mercado local, acceso a la última tecnología y acceso a un corredor que puede ayudarlo y brindarle apoyo.
6%
La Oficina de Estadísticas Laborales espera que el empleo de corredores de bienes raíces y agentes de ventas crezca aproximadamente un 6% entre 2016 y 2026.
Keller Williams
La mayor franquicia de bienes raíces del mundo por conteo de agentes, Keller Williams, con sede en Austin, Texas, ofrece un programa de capacitación que ha sido reconocido en la industria como insuperable. Su programa BOLD de siete semanas empareja a nuevos vendedores con agentes experimentados y los guía a través de situaciones del mundo real, como llamadas de ventas y cierres. Los nuevos agentes aprenden técnicas de marketing y cómo posicionarse como expertos inmobiliarios en sus comunidades locales. Se dividen en grupos de 10 agentes y se espera que se responsabilicen mutuamente para cumplir con las expectativas personales.
En promedio, un agente que completa el programa BOLD cierra 12 acuerdos por año y gana $ 70, 000 en comisiones, que es un 40% más que las ganancias promedio de los Estados Unidos.
Weichert
Weichert fue fundada por Jim Weichert en 1969. Su filosofía de capacitación se centra en ver a los clientes potenciales como personas primero y clientes en segundo lugar. Esta mentalidad permite a los agentes conectarse con las personas a un nivel más personal y obtener una comprensión más profunda de sus necesidades y deseos. Jim comenzó como vendedor de bienes raíces, y el programa de capacitación se infunde con su mantra de que "la gente compra personas antes de comprar productos y servicios".
La capacitación en Weichert se compone de una combinación de aula y aprendizaje en línea. La compañía con sede en Morris Plains, Nueva Jersey, es importante en la construcción de equipos. Se espera que los agentes establecidos ofrezcan sus conocimientos y experiencia a los nuevos miembros del equipo para garantizar su éxito.
Aleta roja
Uno de los aspectos más aterradores de comenzar una carrera en bienes raíces es trabajar solo por comisión. A la mayoría de los agentes les lleva de dos a tres meses cerrar su primera venta. A menos que mantengan otro trabajo adicional, se quedan sin un cheque de pago durante ese tiempo.
A menos que trabajen para Redfin. En 2014, la compañía que cotiza en bolsa con sede en Seattle anunció su programa Redfin Agent Development (RAD), un aprendizaje de 18 meses que enseña a los nuevos agentes el negocio a través del aprendizaje en el aula, el juego de roles y la capacitación en el trabajo, y paga ellos salario y beneficios. En otras palabras, son considerados empleados de tiempo completo mientras entrenan. Sus responsabilidades aumentan gradualmente durante el programa, y sus ganancias se incrementan con comisiones y bonificaciones cuando comienzan a cerrar las ventas.
La línea de fondo
Keller Williams, Weichert y Redfin brindan apoyo profesional y capacitación a nuevos agentes, evitando el modelo tradicional de natación o hundimiento que caracteriza a la industria de bienes raíces. La compañía que tenga la mejor capacitación depende del nivel de experiencia del agente, el tipo de orientación que necesita y, por supuesto, el tipo de agente que quiere ser.
