El desarrollo comercial es parte del día de cualquier asesor financiero: más negocios equivalen a un resultado final más grande. Siempre hay más cuentas para obtener, más referencias para solicitar y más clientes nuevos para prospectar. El mundo es suyo cuando se trata del crecimiento de su negocio, pero solo si la recompensa vale la pena.
Dos de las formas más fáciles de obtener nuevos negocios es solicitar referencias de clientes actuales y profundizar en su libro de negocios existente para descubrir nuevos activos en otras instituciones que puede transferir. ¿Pero qué sucede cuando eso no es suficiente? Si necesita expandir sus esfuerzos de marketing, es hora de pensar fuera de la caja y explorar formas no tradicionales de desarrollo empresarial. Esto incluye usar el poder de la World Wide Web, mostrar a tus clientes que te importan y aprender de tus colegas. (Para obtener más información, consulte: 6 consejos esenciales de marketing para asesores financieros ).
Aquí hay cinco nuevas formas de promocionarse usted y su negocio.
1. Organice un evento de cliente
En lugar de pedir referencias a sus clientes existentes y tener que hacer un seguimiento con ellos, ¿por qué no dejar que las referencias lleguen directamente a usted? Organizar un evento para clientes es una excelente manera de mostrar aprecio por sus clientes existentes, construir una relación al permitirles conocerlo a nivel personal y conocer nuevos clientes potenciales al mismo tiempo.
Pídale a sus clientes que traigan un invitado y cada uno más podría ser una nueva apertura de cuenta. Es mucho más fácil hacer un seguimiento con clientes potenciales que ya conociste en persona en lugar de solo ser una voz por teléfono cuando llamas desde una referencia.
2. Inicie un blog
Iniciar un blog y actualizarlo regularmente (al menos una vez al mes) es una excelente manera de mostrar su experiencia, compartir información útil y ser encontrado en motores de búsqueda como Yahoo, Google y Bing. Publicar publicaciones de blog sobre temas que los clientes buscan utilizando palabras clave lo ayuda a encontrarlo cuando los clientes escriben esas palabras en la barra de búsqueda. Tener un blog es como tener un libro, es un producto tangible que le da credibilidad cuando alguien escribe su nombre en Google. (Para lecturas relacionadas, ver: Estrategias de crecimiento para asesores financieros ).
3. Regístrate en las redes sociales
Cuando solicita referencias y hace llamadas en frío, solo está llegando a un cliente a la vez. En las redes sociales, como LinkedIn, está alcanzando todas sus conexiones al mismo tiempo, con una sola acción. Es una forma mucho más eficiente de compartir información y comunicarse con los clientes.
Como un bono adicional, las redes sociales realmente sugieren nuevas conexiones para usted en función de intereses comunes, como la ubicación, los empleadores actuales y pasados, las habilidades y otras conexiones en común. La guía telefónica no puede hacer eso.
4. Únase a los think tanks de pequeñas empresas
5. Asistir a eventos de redes locales
La línea de fondo
Los asesores que buscan aumentar sus esfuerzos de marketing en línea y / o en persona deberían considerar la implementación de algunas o todas estas estrategias para ayudar a hacer crecer su práctica. (Para lecturas relacionadas, consulte: Cómo los asesores financieros están aprovechando las redes sociales ).
