¿Qué son las actividades, intereses y opiniones?
Las actividades, intereses y opiniones (AIO) son las características de una persona utilizadas por los investigadores de mercado para construir el perfil psicográfico del individuo. Los investigadores descubren el AIO de un individuo a través de sus respuestas a declaraciones o preguntas en una encuesta. Los expertos en publicidad aplican los principios de AIO para ayudar a enfocar los esfuerzos de marketing y promoción de una empresa hacia su público objetivo.
Actividades, intereses y opiniones explicadas
Durante una encuesta típica de AIO, un investigador le pide al encuestado que indique su grado de acuerdo o desacuerdo con una serie de declaraciones relacionadas con su estilo de vida, opciones de entretenimiento, preferencias de moda y más. Los datos de AIO son particularmente valiosos cuando se usan junto con otros datos, como datos demográficos, en lugar de hacerlo de forma aislada.
Segmentos AIO
- Actividades: Las actividades se centran en la rutina diaria y los pasatiempos de alguien. Una persona que monta su bicicleta para ir al trabajo y practica deportes los fines de semana probablemente tiene diferentes patrones de compra que un empleado que conduce un automóvil al trabajo y ve muchas películas. Las membresías del club, las opciones de entretenimiento, las vacaciones y los eventos sociales pueden dar pistas a los vendedores sobre las actividades de un consumidor. Intereses: los intereses de una persona revelan conceptos e ideales que impulsan sus pasiones. Una madre de tres hijos puede enumerar la familia, la cocina, la artesanía y los juguetes como intereses en una encuesta. Los intereses también pueden incluir pasatiempos, afiliaciones y pasatiempos. Un consumidor puede tener intereses variados, como la recolección de monedas, la construcción naval modelo, la jardinería y la pesca. Opiniones: Todos tienen opiniones, y los consumidores no son diferentes. A los especialistas en marketing les gustaría conocer las opiniones de las personas sobre películas, figuras públicas, políticos, actores y programas de televisión. Las agencias de marketing también necesitan conocer las opiniones de los consumidores sobre marcas, productos y tiendas. AIO tiene como objetivo crear un perfil psicográfico de un consumidor, con el objetivo de dirigir la publicidad a varios tipos de personas.
Perfil de ejemplo de AIO
La demografía identifica a un comprador en función de la edad, los ingresos, el estado civil y otras características físicas. La psicografía intenta determinar por qué un consumidor compra un determinado producto. Como ejemplo, el perfil psicográfico de una persona puede indicar que disfruta de un estilo de vida activo, compra artículos de mayor calidad, encuentra satisfacción en el tiempo familiar y pasa mucho tiempo en las redes sociales.
Un método tradicional para compilar un perfil psicográfico es a través de una encuesta. Un departamento de marketing utiliza una encuesta para obtener un tamaño de muestra de un determinado segmento de la población. Los tamaños de muestra más grandes conducen a herramientas de marketing más precisas y precisas. Las empresas también pueden emplear análisis web para encontrar características de AIO. Los tipos de sitios web que utiliza una persona pueden generar ofertas especiales y ofertas en todo tipo de productos. Alguien que navega en un sitio web para bebés puede encontrar pancartas para productos para bebés en una búsqueda web posterior.
