¿Qué es un subsidio publicitario?
Una asignación publicitaria es dinero que un fabricante de productos o proveedor de servicios paga a un minorista para que se corra la voz acerca de su producto. Una asignación de publicidad también puede tomar la forma de un proveedor o fabricante que ofrece un descuento en el inventario proporcionado a un mayorista o minorista para pagar los costos de publicidad o comercialización. La compañía puede establecer requisitos para que el minorista reciba la asignación, como obtener la aprobación de la compañía antes de que se muestre y proporcionar pruebas de que se hizo. Al ayudar al minorista a pagar sus costos publicitarios, el subsidio publicitario de la compañía le da al minorista un incentivo para llevar ese producto.
Desglosando la asignación de publicidad
Una asignación publicitaria también puede denominarse "asignación cooperativa de marketing" o "asignación promocional". Dicha práctica es un método rentable para ayudar a los fabricantes, distribuidores, mayoristas o minoristas a alcanzar su mercado objetivo. Sin embargo, un inconveniente es que algunos fabricantes pueden ser más restrictivos en sus estándares y prácticas publicitarias que otros.
La suma de una asignación publicitaria generalmente se basa en el monto de las compras de un minorista. Una asignación basada en el porcentaje del total de compras es el método más común, aunque también se puede emplear una asignación basada en el número total de unidades compradas.
Subsidio publicitario en la práctica
Las políticas y prácticas de asignación de publicidad diferirán de una compañía a otra, pero en la mayoría de los casos un fabricante pagará una parte de los costos de publicidad de un minorista o les proporcionará imágenes, gráficos o asistencia de producción para crear un anuncio. También pueden proporcionar un anuncio terminado que puede o no ser personalizable para un minorista o localidad en particular.
Un subsidio publicitario también puede tomar la forma de un subsidio de exhibición, en el cual el fabricante o proveedor paga los costos de instalación asociados con las exhibiciones de productos. También se puede pagar un subsidio publicitario después del hecho, en el que un fabricante o proveedor reembolsa a un minorista los costos de publicidad y promoción en los que ya ha incurrido.
Ejemplo de asignación publicitaria
Una juguetería educativa ofrece un juego de mesa que ayuda a los niños a aprender sobre finanzas personales. La juguetería publica un catálogo trimestral en el que anuncia el juego de mesa mostrando una foto de niños jugando y proporcionando una descripción de un párrafo del juego. El fabricante del juego de mesa normalmente pagaría un subsidio publicitario a la tienda de juguetes para ayudar a compensar los gastos de comercialización del juego de mesa en el catálogo. Estos gastos pueden incluir una fracción de los costos de impresión y envío del catálogo o un descuento en el costo mayorista del juego de mesa.
