DEFINICIÓN del sistema de agencia estadounidense
El sistema de agencia estadounidense es un método de venta de pólizas de seguro en el que los agentes de seguros independientes localizan las mejores pólizas de seguro para sus clientes y reciben una comisión por cada póliza de seguro vendida. El sistema de agencia estadounidense utiliza agentes independientes que pueden vender pólizas de una amplia variedad de compañías, a diferencia de los agentes cautivos, que solo pueden vender los productos de seguros de una compañía.
DESGLOSE Sistema de Agencia Americana
Si bien muchos clientes de seguros en estos días están acostumbrados a llamar a diferentes compañías de seguros y comparar cotizaciones en línea, un agente independiente, que trabaja de la manera conocida como el sistema de agencia estadounidense, realiza el trabajo de investigar diferentes políticas y compañías en nombre del cliente. Esto puede ayudar a un cliente a obtener un mejor trato.
Cómo se vende el seguro
Hasta hace unas décadas, la única forma de obtener una póliza para propietarios de viviendas, automóviles o de vida era contactar a un agente en su área, ya sea uno que representara a una sola empresa, conocida como agente cautivo, o un agente independiente, que representa a múltiples compañías.. Si fue a su oficina local de Prudential, se iría con una política de Prudential. En la oficina de la agencia independiente, puede comprar una póliza a cualquiera de las docenas de compañías que la agencia representa.
Este sistema aún perdura hoy, pero el auge de Internet y las aseguradoras de venta directa con enormes presupuestos publicitarios nacionales, operaciones masivas en línea y legiones de agentes en línea, ha cambiado el panorama. Es posible que no haya una persona en América del Norte que no sepa que si tiene 15 minutos, Geico puede ahorrarle un 15% en su seguro de automóvil.
Geico, sin embargo, no es una sola compañía. Son siete compañías operativas y puede obtener una cotización de cualquiera de ellas. Geico es a su vez propiedad de Berkshire Hathaway, la sociedad de cartera masiva que Warren Buffett hizo famosa. Ahora asegura que más de 25 millones de automóviles en los EE. UU. Geico también enviará a los clientes que buscan propietarios y otros tipos de seguros a compañías con las que tiene acuerdos en cada estado. Por ejemplo, si desea un seguro para propietarios de viviendas en Nueva Jersey, Geico puede derivarlo a Stillwater Insurance Group.
El modelo de ventas directas ha cambiado la forma en que los estadounidenses compran seguros, pero los agentes independientes aún se están fortaleciendo. Hay cerca de 40, 000 agencias independientes en los Estados Unidos, casi una por cada Código Postal en promedio. Sin embargo, la edad promedio de un agente independiente es de 59 años, y algunas agencias independientes han tardado en adoptar nuevas tecnologías y canales de venta por Internet.
