Una de las grandes atracciones para muchos que se convierten en corredores de bolsa, más comúnmente conocidos como asesores de inversión, es que no existe un día típico. De hecho, ser corredor de bolsa es esencialmente lo mismo que ser propietario de una pequeña empresa. Tú decides cuándo, cómo y con quién trabajas.
Cómo ganan
Si bien eso suena como una maravillosa vida de ocio, generalmente se necesitan corredores exitosos de cinco a 10 años para llegar a ese nivel. Los primeros años pueden ser especialmente agotadores. Durante este tiempo, la gran mayoría de la energía de un corredor de bolsa se dedica a encontrar nuevos clientes con activos para invertir. Dado que el corredor de bolsa promedio genera aproximadamente del 1% al 1.5% en ingresos sobre sus activos bajo administración, y solo puede mantener del 30% al 40% de esos ingresos, un nuevo corredor puede necesitar encontrar $ 10, 000, 000 en nuevos activos de clientes para ganar $ 30, 000 para $ 40, 000 en su primer año.
¿Qué es un corredor de bolsa?
Lo que hacen
Si bien algunos corredores de bolsa tienen suerte o tienen excelentes conexiones, la gran mayoría de los nuevos corredores inicialmente mantienen un horario diario que se basa principalmente en el marketing. Esto significa presentarse en la oficina una o dos horas antes de que se abra el mercado de valores, para que puedan realizar toda su investigación temprano en el día.
Las primeras horas de negociación se dedican a contactar a sus clientes existentes con recomendaciones para su cartera. Después de un almuerzo corto, el corredor puede reunirse cara a cara con algunos clientes o prospectos, así como concluir la documentación del día. Luego, la mayoría de los corredores nuevos generalmente terminan su día pasando de dos a cuatro horas de la tarde haciendo llamadas frías, estableciendo contactos o enseñando seminarios a posibles clientes. No es raro que los nuevos corredores pasen de cuatro a seis horas los sábados haciendo algún tipo de comercialización también.
