Un hoyo seco es una empresa comercial que termina siendo una pérdida. La palabra de moda "hoyo seco" se usó originalmente en la exploración de petróleo para describir un pozo donde no se encontraron reservas significativas de petróleo. Este término ahora se usa a menudo para describir cualquier iniciativa comercial infructuosa.
Romper el agujero seco
Las empresas más nuevas a menudo tienen pérdidas netas durante los primeros años (mientras adquieren gastos únicos, como equipos y edificios) antes de ser rentables; sin embargo, estos generalmente no se conocen como agujeros secos. Por lo general, se cree que un hoyo seco nunca puede generar ganancias.
¿Qué constituye un agujero seco?
Por lo general, lo que precede a un pozo seco es una expectativa de actividad comercial o rentabilidad de una empresa comercial. Dichas expectativas pueden basarse en el éxito de otras empresas en el mismo mercado o industria o en la creencia de que un nuevo tipo de mercado puede estar listo para su lanzamiento y explotación. Las ofertas diarias en línea, desde Groupon, por ejemplo, atrajeron una atención significativa a su nicho de comercio. La popularidad inicial y el crecimiento esperado llevaron a una serie de operaciones de imitación que surgieron, con la esperanza de capitalizar la atención del público.
Al igual que con muchas tendencias, la popularidad máxima de las ofertas diarias disminuyó y la actividad general disminuyó. Esta circunstancia dejó numerosos entrantes tardíos al mercado con pocos o ningún cliente. Las posibilidades de lanzar un nuevo negocio o incluso de seguir creciendo en el mercado disminuyeron, mientras que la deserción forzó a muchos jugadores. Aunque Groupon y algunos otros negocios perduraron, muchos enfrentaron condiciones de pozo seco donde sus esfuerzos generaron pocos o ningún ingreso.
Las industrias tradicionales y heredadas pueden tener que lidiar con situaciones secas si su base de clientes disminuye a niveles insignificantes que ya no pueden soportar un negocio. Por ejemplo, la adopción de formatos de medios digitales para música y video permitió la transmisión y descarga de contenidos. Este cambio, junto con otros factores del mercado, condujo a la disminución de las ventas en tiendas de música físicas y locales de alquiler de videos. Una vez que compañías prominentes en esos mercados, como Tower Records y Blockbuster Entertainment, vieron sus ventas erosionarse como resultado. Junto con otros factores, las circunstancias de pozo seco de sus respectivos sectores contribuyeron a su declive, ya que los clientes recurrieron a otros puntos de venta y fuentes para dicho contenido.
La obsolescencia de la tecnología también puede empujar a las empresas a situaciones de pozo seco si no son capaces de adaptarse y producir productos y servicios que siguen teniendo demanda. Palm, por ejemplo, se especializó en la producción de asistentes digitales personales o PDA. La introducción de teléfonos inteligentes que reemplazó las capacidades de las PDA llevó a ese sector a reducirse hasta que Palm, una vez prominente, ya no podía mantener sus operaciones.
