Al comprar o vender un automóvil usado, muchas personas confían en el Kelley Blue Book (KBB), que ha existido por más de 90 años. Una señal de su popularidad: aproximadamente 20 millones de visitantes únicos por mes inician sesión en el sitio web de Kelley Blue Book.
Aunque los expertos automotrices reconocen que KBB es una de las guías más populares y confiables en precios automotrices, la pregunta sigue siendo: ¿es precisa y confiable? Aquí hay una evaluación.
Para llevar clave
- El Kelley Blue Book, y su sitio web igualmente popular, es una de las guías más confiables para la fijación de precios de automóviles, utilizada por quienes compran o venden automóviles. Kelly evalúa los siguientes valores: 1) valor de parte privada; 2) valor de intercambio; 3) valor de venta sugerido; y 4) valor certificado de segunda mano (CPO). Kelly determina los valores del Libro Azul analizando la información de precios de los precios de automóviles usados en el mundo real, así como los desarrollos de la industria, las condiciones económicas y la ubicación. Los posibles problemas incluyen un retraso ya que la información de precios es evaluado, la tendencia del consumidor a sobrevalorar el producto que se ofrece, y un desajuste entre los valores mayoristas enumerados por Kelly y los precios utilizados por los distribuidores, que acceden a información especial de precios exclusiva de la industria.
Cómo KBB determina los valores de los autos usados
Kelley Blue Book recibe diariamente precios de autos usados en el mundo real de subastas al por mayor, concesionarios independientes y franquiciados, flotas de alquiler, fabricantes de automóviles, arrendadores y transacciones con particulares.
El algoritmo patentado de Kelley analiza datos de precios junto con tendencias históricas, condiciones económicas actuales, desarrollos de la industria, época del año y ubicación para determinar los valores de Kelley Blue Book.
Ese proceso da como resultado los siguientes valores para automóviles usados:
- Valor de la parte privada : cuánto tendrá que pagar por un automóvil usado específico de un vendedor privado. Valor de intercambio : la cantidad que es probable que obtenga de un distribuidor por un intercambio. Valor minorista sugerido : lo que los concesionarios suelen pedir para un automóvil usado específico. Valor certificado de segunda mano (CPO) : cuánto valen los automóviles cubiertos por el programa CPO.
Algunos problemas con los precios de KBB
Aquí hay factores que podrían afectar la precisión de los valores KBB:
Retraso : los datos y el análisis tardan en pasar por KBB. Los precios indicados pueden no reflejar siempre las últimas tendencias y condiciones económicas.
Sesgo del consumidor : la mayoría de las personas piensan que el automóvil que venden o intercambian está en mejores condiciones de lo que realmente está. Si juzga mal la condición de un automóvil para el intercambio o la compra, sus expectativas pueden no coincidir con la realidad de la estructura de valoración de KBB.
Datos no coincidentes : la mayoría de los distribuidores no utilizan KBB para valores de intercambio (mayoristas). En cambio, muchos confían en el Libro Negro de National Auto Research o el Informe del Mercado de Manheim, ninguno de los cuales está disponible al público. Más importante, ambos tienden a sesgarse más bajo que KBB en precios al por mayor.
1926
El año en que se fundó Kelly Blue Book.
Soluciones para consumidores
Imprimir definiciones. Si está negociando comprar un automóvil usado de un vendedor privado, muestre las definiciones de la condición del automóvil de KBB al vendedor, especialmente si cree que el automóvil tiene un precio demasiado alto.
Negociar. La estructura de precios de KBB tiende a favorecer a los distribuidores, lo que significa que los precios minoristas pueden ser más altos que con otras guías. Comience con el precio minorista indicado y rebaje.
Pregunta por las fuentes. Tenga en cuenta que las guías internas como Manheim o Black Book tienden a mostrar precios mayoristas más bajos que KBB. Pregunte sobre el origen de la oferta de intercambio o el precio mayorista.
Consultar otras guías. Consulte uno o más sitios web o guías de precios para obtener un "promedio" para el vehículo que está intercambiando, vendiendo o planea comprar.
Dado que las tres guías principales para el consumidor, KBB, Edmunds.com y NADA, utilizan diferentes algoritmos, su mejor opción es verificar las tres y calcular un precio promedio.
Recursos adicionales
Las siguientes son varias fuentes que puede consultar para obtener información sobre precios y calificaciones antes de comprar, intercambiar o vender un automóvil usado.
Edmunds: este sitio web ofrece un motor de evaluación que incluye cinco categorías de condición del automóvil en comparación con las cuatro de KBB. Esto puede ser útil, o generar confusión, dependiendo de cuán realista sea sobre la condición de su automóvil. Muchos expertos creen que los valores de Edmunds son más precisos que KBB. Ese no es siempre el caso, por supuesto, por lo que obtener varias estimaciones y promedios aún tiene más sentido.
Guías NADA: una de las guías más antiguas, fue diseñada para los miembros del distribuidor del grupo comercial Asociación Nacional de Concesionarios de Automóviles (NADA). El precio de NADA a menudo es más alto que Kelley Blue Book ya que el algoritmo tiene un estándar que exige que todos los intercambios estén en condiciones muy limpias. Como resultado, es posible que deba ajustar los precios de NADA a la baja.
JD Power: aunque las clasificaciones son solo para autos nuevos, la búsqueda de autos usados proporciona precios de concesionario basados en el código postal. Esta información podría ser valiosa si está planeando vender un automóvil directamente y desea saber cómo es el precio típico en su área.
Consumer Reports: la publicación respetada y no comercial (sin publicidad aceptada) ofrece mucha información si compra una suscripción en línea ($ 35 / año o $ 6.95 / mes), menos si no lo hace. El sitio web presenta precios generales para autos usados, información sobre confiabilidad, autos para evitar y mucho más.
La línea de fondo
Kelley Blue Book es un muy buen recurso, pero no debería ser el único que consulte. Aunque ninguna de las principales guías de compra de autos usados es perfecta, si se toman en conjunto, junto con la información adicional obtenida de otros sitios web, pueden proporcionar información razonablemente confiable y precisa para su transacción de autos usados.
