¿Qué es una división AB?
La división AB es un método para probar la efectividad de los métodos o medios de marketing. Usando AB split marketing, una lista de nombres de destino se divide en dos grupos de forma aleatoria, con un grupo designado como grupo de control y el otro como grupo de prueba o variación. El objetivo de la división AB es determinar qué variable única es la más efectiva para mejorar las tasas de respuesta a una campaña de marketing o lograr algún otro resultado deseado. La división AB también se conoce como "prueba A / B", "pruebas de cubeta" o "prueba de ejecución dividida".
Entendiendo AB Split
La división AB se ha utilizado durante muchos años en campañas de correo directo, pero también se ha adaptado con éxito para su uso en medios interactivos para probar la efectividad de las explosiones de correo electrónico y pancartas.
Las pruebas se dividen en dos grupos: el control y la variación. Por ejemplo, una campaña de correo electrónico realizada por un editor de boletines informativos puede incluir un "llamado a la acción" específico, como suscribirse dentro de las 48 horas para recibir un descuento del 20%, incrustado en el mensaje para la mitad del público objetivo, y ningún llamado a la acción (es decir sin solicitud de suscripción o mención de un descuento) en el mensaje a la otra mitad del grupo de prueba. Esto permitirá al editor determinar si la "llamada a la acción" realmente funciona y si la tasa de respuesta es lo suficientemente buena como para justificar el descuento del 20%.
AB Split en la práctica
Si bien muchas partes presentan las pruebas de división AB como reflejo de una nueva forma de pensar acerca de la estrategia comercial, se ha utilizado en varios contextos de investigación durante muchos años. La diferencia es qué tan rápido y con qué frecuencia se puede implementar con la ayuda de Internet. De hecho, las pruebas de división AB pueden realizarse continuamente a un costo relativamente bajo. Dichas pruebas permiten el ajuste en tiempo real de campañas de marketing, actualizaciones de sitios web y el desarrollo de herramientas en línea, lo que permite a las empresas mantenerse al tanto de las tendencias cambiantes. En efecto, las pruebas de división AB dan como resultado una guía práctica sobre la optimización del sitio web que utiliza datos en la toma de decisiones. Existe un software de división AB que ayuda con tales tareas. Algunos proveedores incluyen Google Analytics, Optimizely, Unbounce, ion interactive e Instapage.
Pasos de prueba AB Split
Se pueden seguir los siguientes pasos para crear y ejecutar una prueba de división AB:
- Recopilación de datos: los datos revelarán dónde debe optimizarse un sitio web o un esfuerzo de marketing. Concéntrese tanto en las áreas de alto tráfico como en las áreas problemáticas. Identificar objetivos: los objetivos pueden variar desde un clic, una conversión, registros por correo electrónico y más. Formule una hipótesis: con un objetivo establecido, se pueden formular ideas de pruebas AB divididas. Luego, se pueden priorizar por impacto y esfuerzo de implementación. Crear variaciones de prueba: las variaciones de división AB pueden ser sutiles, como cambiar el color de un botón de tecla, o amplio. Ejecutar la prueba: este paso implementa la prueba para los usuarios. Luego se recopilan los datos de sus interacciones. Analice los resultados: los datos deben presentarse uno al lado del otro para comparar cómo se comparan y si los resultados son estadísticamente significativos para actuar.
