¿Qué es el marketing de guerrilla?
El marketing de guerrilla es una táctica de marketing en la que una empresa utiliza interacciones sorpresa y / o no convencionales para promocionar un producto o servicio. El marketing de guerrilla es diferente del marketing tradicional en que a menudo se basa en la interacción personal, tiene un presupuesto más pequeño y se enfoca en grupos más pequeños de promotores que son responsables de correr la voz en un lugar en particular en lugar de a través de campañas de medios generalizadas.
Marketing de guerrilla explicado
Las empresas que utilizan el marketing de guerrilla confían en sus promociones directas para difundirse a través del marketing viral o el boca a boca, llegando así a un público más amplio de forma gratuita. La conexión con las emociones de un consumidor es clave para el marketing de guerrilla. El uso de esta táctica no está diseñado para todos los tipos de bienes y servicios, y a menudo se usa para productos más "vanguardistas" y para apuntar a consumidores más jóvenes que tienen más probabilidades de responder positivamente. El marketing de guerrilla se lleva a cabo en lugares públicos que ofrecen la mayor audiencia posible, como calles, conciertos, parques públicos, eventos deportivos, festivales, playas y centros comerciales. Un elemento clave del marketing de guerrilla es elegir el momento y el lugar adecuados para realizar una campaña a fin de evitar posibles problemas legales. El marketing de guerrilla puede ser interior, exterior, una "emboscada de eventos" o experiencial, con el objetivo de lograr que el público interactúe con una marca.
Historia de marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla es un producto del cambio a los medios electrónicos del marketing tradicional impreso, de radio y televisión. Fue acuñado por Jay Conrad Levinson en su libro de 1984 Guerrilla Marketing . Su objetivo es crear expectación sobre un producto o marca para que aumente la probabilidad de que un consumidor compre el producto o servicio, o hable sobre ello con otros compradores potenciales. El marketing de guerrilla puede ser muy rentable para las pequeñas empresas, especialmente si logran crear un fenómeno de marketing viral.
Tipos de marketing de guerrilla
Hay varios tipos de marketing de guerrilla. Algunos ejemplos incluyen:
- Viral o zumbidoStealthAmbientAmbushProjection advertisingAstroturfingGrassrootsWild PublicationStreet
Errores de marketing de guerrilla
Con los riesgos inherentes al marketing de guerrilla, y el territorio a veces desconocido en el que viaja, hay una serie de ejemplos de campañas que han salido mal.
- En 2007, Cartoon Network promovió un programa colocando letreros LED que se asemejan a un personaje del programa en todo Boston. Los letreros crearon un susto de bomba y le costó a Turner Broadcasting (el padre de la red) $ 2 millones en multas. En un intento de récord mundial Guinness en 2005, Snapple promovió sus nuevas golosinas congeladas al erigir una paleta de 25 pies en un parque de la ciudad de Nueva York. Se derritió más rápido de lo esperado, cubriendo el parque con pegajosa sustancia que requería que el departamento de bomberos viniera a limpiarlo.
