¿Qué es el precio dual?
El precio dual es la práctica de establecer precios diferentes en mercados diferentes para el mismo producto o servicio. Esta táctica puede ser utilizada por una empresa por una variedad de razones, pero a menudo es un movimiento agresivo para quitarle participación de mercado a los competidores.
El precio dual es similar a la discriminación de precios.
Para llevar clave
- La fijación de precios dual es a menudo una táctica agresiva utilizada por un fabricante para quitarle la participación de mercado a un competidor. En algunos casos, la fijación de precios dual es necesaria para compensar los costos adicionales de hacer negocios en un mercado extranjero. El precio dual es ilegal solo cuando puede Queda demostrado que un fabricante fijó precios irrealmente bajos con el fin de expulsar injustamente la competencia.
Comprender los precios dobles
Hay una serie de razones por las cuales una empresa podría decidir establecer diferentes puntos de precio para sus productos en diferentes mercados. Un competidor agresivo puede reducir drásticamente el precio de su producto para generar un gran impacto en un nuevo mercado. La intención a largo plazo es expulsar a los competidores. El precio del producto volverá a su nivel normal una vez que los competidores hayan sido retirados del mercado. Esta práctica es ilegal bajo ciertas circunstancias.
Al mismo tiempo, un tipo de cambio adverso o altos costos de envío pueden forzar un aumento de precios en cierto mercado. El vendedor debe aumentar los precios para compensar sus costos de hacer negocios allí. Los costos de distribución también pueden variar entre los mercados. Una empresa puede usar un distribuidor en algunos mercados, mientras que otros dependen de las ventas directas a los consumidores. Se pueden usar diferentes precios para igualar los costos de hacer negocios en diferentes mercados.
La doble fijación de precios es ilegal si se realiza con la intención de descargar mercancías en un mercado extranjero. Sin embargo, la distinción es difícil de probar.
El precio dual puede estar basado en la demanda. Por ejemplo, una aerolínea puede ofrecer un precio a un cliente temprano y otro precio más alto a alguien que reserve en el último minuto. Además, las empresas en muchos países en desarrollo que dependen del turismo emplean estrategias de precios duales. Los residentes locales obtienen precios más bajos por bienes y servicios, mientras que los turistas pagan más. En muchos casos, los extranjeros pueden no saber que se les está cobrando un precio más alto. Los que saben pueden negociar.
La diferencia de precio también puede ser impuesta por el minorista. Una boutique de lujo podría cobrar más por una barra de jabón elegante que una tienda de dólar.
Consideraciones Especiales
El precio dual es una opción de precios legítima en algunas industrias. Sin embargo, puede ser ilegal si se hace con la intención de descargar mercancías en un mercado extranjero.
La práctica del dumping de productos se ve con mayor frecuencia en el comercio internacional. En tales casos, un fabricante ingresa a un mercado extranjero con precios de productos poco realistas, incluso por debajo del costo. Esto puede ser permitido o incluso subsidiado por la nación en la que opera el fabricante. El propósito es expulsar a otros competidores del negocio para dominar un nicho de productos o incluso toda una industria.
El dumping está prohibido en la mayoría de los acuerdos comerciales. Sin embargo, la práctica es difícil de diferenciar de la doble fijación de precios. La aplicación ha sido difícil y costosa.
