¿Qué es el vuelo?
Flighting es una estrategia de programación de publicidad que alterna entre ejecutar un horario normal de publicidad y un cese completo de todas las ejecuciones. El vuelo se refiere al período en el que se ejecuta la publicidad, mientras que el período de cese se conoce como una pausa. Una compañía puede usar un programa de medios de vuelo como una forma de ahorrar en costos publicitarios, mientras que depender del efecto de sus pasados continuará impulsando las ventas. A medida que las ventas disminuyan o haya más presupuesto disponible, la compañía reanudará la publicidad normal.
Romper el vuelo
Volar como estrategia publicitaria es contrario a la creencia generalizada de que cualquier pausa en la promoción de productos ralentizará sus ventas. La investigación y la sabiduría convencional sostienen que publicar anuncios en un horario continuo es una forma efectiva de obligar a los consumidores a comprar un producto o servicio. Esta estrategia es consistente con la teoría de lo reciente, que es la creencia de que la publicidad es más efectiva cuando se ve justo antes de que un consumidor tome una decisión y disminuye con el tiempo. Sin embargo, la naturaleza de algunas industrias, productos y grupos de consumidores pueden hacer que tales estrategias publicitarias continuas sean ineficaces y derrochadoras. Las empresas de marketing y las agencias de publicidad utilizan investigaciones internas y de pago para formular la estrategia publicitaria correcta, una que arroje los mejores resultados sin gastar más recursos de los necesarios.
El vuelo se utiliza con frecuencia con productos y servicios de temporada para optimizar las ventanas de tiempo más comercializables de un producto. Por ejemplo, un servicio de preparación de impuestos y una empresa quitanieves malgastarían sus presupuestos publicitarios publicando sus anuncios en julio; tienen muchas más probabilidades de publicar sus anuncios durante los meses de invierno. Aquí es donde entraría en juego un programa de medios volado.
Aparte de estacionalmente, se puede emplear un horario de medios volado basado en el día de la semana o incluso la hora del día. Por ejemplo, si un cliente está más activo a la hora del almuerzo, los anunciantes se verán mejor si publican anuncios. Del mismo modo, si el objetivo es mejorar las tasas de clics en los anuncios en línea, dado que las investigaciones muestran que es mucho más probable que los espectadores hagan clic en un anuncio de banner las dos primeras veces que lo ven, no es aconsejable ejecutarlo por tercera vez. Dicha estrategia se conoce como "control de frecuencia".
El origen del vuelo
Los vuelos aéreos se asocian más comúnmente con la publicidad televisiva, pero también se pueden usar con otros tipos de medios, como la radio o Internet. Saltó a la fama junto con otra estrategia, "pulsante", ya que las tasas de publicidad crecieron más rápido que los presupuestos de publicidad. Debido a este cambio, las compañías fueron presionadas para equilibrar la capacidad de los clientes potenciales de retirar un producto o servicio con el costo de llegar a ellos constantemente. Cuanto más largo sea el período de recuperación, menos necesario será ejecutar tantos s.
Flighting vs. Pulsante
Si bien el vuelo puede definirse como una programación binaria de activación / desactivación de ejecuciones de anuncios basadas en la estacionalidad, la pulsación involucra publicidad continua que también presenta una serie de picos intermitentes y planificados en las ejecuciones de anuncios que no se basan en la estacionalidad.
