¿Qué significan los que tienen altos ingresos, pero no son ricos?
Los que tienen altos ingresos, aún no son ricos (HENRY) son personas que actualmente tienen ingresos discrecionales significativos y una gran posibilidad de ser ricos en el futuro. El término HENRYs fue acuñado en un artículo de la revista Fortune 2003 para referirse a un segmento de familias que ganan entre $ 250, 000 y $ 500, 000, pero que no les queda mucho después de impuestos, educación, vivienda y costos familiares, sin mencionar el ahorro para una jubilación próspera. El artículo original en el que aparecía el término "personas de altos ingresos, aún no ricos (HENRY)" discutía el impuesto mínimo alternativo (AMT) y cuán duro afecta a este grupo de personas. Desde entonces, el término se ha utilizado para describir un grupo demográfico más joven con el fin de comercializarles productos y servicios.
Comprensión de los altos ingresos, aún no ricos (HENRY)
El segmento HENRY de la población fue un tema muy debatido durante la carrera presidencial de los Estados Unidos en 2008. El partido demócrata a menudo clasificó a los hogares que ganaban más de $ 250, 000 como los "ricos" y "estadounidenses más ricos". Un problema con esta clasificación es que no distingue el costo de vida en diferentes áreas de los Estados Unidos. Por ejemplo, $ 250, 000 pueden ser muy útiles en Houston, pero no proporcionarían nada como un lujoso estilo de vida en la ciudad de Nueva York. Se espera que estos altos ingresos tengan el mismo estilo de vida que los compatriotas más ricos, pero lo hacen sacrificando su capacidad de acumular riqueza.
Muchos profesionales, incluidos abogados, médicos, dentistas, etc., tienen el potencial de ser HENRY debido al rango de ingresos de sus profesiones. El hecho de que gran parte de su riqueza futura se proyecte a partir de un ingreso de seis cifras en lugar de activos generadores de ingresos convierte a los HENRY en los "trabajadores ricos", lo que significa que no serán tan ricos si dejan de trabajar. Más de las ganancias de HENRY se destinan a costos que a inversiones de creación de riqueza, lo que les hace sentir que se parecen más a las personas normales que esclavizan por un sueldo que al rico 1% en Estados Unidos.
HENRY como primer objetivo para el marketing de lujo
Las elecciones de 2008 llegaron y se fueron, pero el término HENRY se ha mantenido como una forma útil de identificar un grupo demográfico que está en camino a la riqueza, pero no del todo. Los especialistas en marketing ven mucho potencial en esta fase de transición en la que una persona rica en el futuro todavía se está adaptando a un rápido aumento en el ingreso disponible. La transición es vista como la mejor oportunidad para que una marca o servicio de lujo se inserte en el estilo de vida de HENRY y comience a crear lealtad que continuará en el futuro. Como hay más HENRY en el mundo que personas extremadamente ricas, hay un mercado más profundo allí, incluso si el producto o los servicios se reducen un poco. Los especialistas en marketing creen que HENRY es más probable que sean compradores aspiracionales, lo que significa que están comenzando a comprar los adornos del estilo de vida que algún día esperan poder permitirse.
