El objetivo de cualquier negocio es mejorar su margen neto. También llamado margen de beneficio neto, esta métrica de rentabilidad es el índice evaluativo más completo utilizado en finanzas corporativas. Al dividir las ganancias netas entre las ventas totales, el margen neto refleja la capacidad de una empresa de convertir los ingresos en ganancias después de contabilizar todos los gastos de funcionamiento del negocio, incluidos los impuestos y los pagos de la deuda.
Cuando el margen neto de una empresa excede el promedio de su industria, se dice que tiene una ventaja competitiva, lo que significa que tiene más éxito que otras empresas que tienen operaciones similares. Si bien el margen neto promedio para diferentes industrias varía ampliamente, la forma en que las empresas pueden obtener una ventaja competitiva se mantiene constante, ya sea que aumenten las ventas o reduzcan los gastos.
Para llevar clave
- El margen neto mide la rentabilidad de una empresa al dividir su beneficio neto entre las ventas totales. Una empresa tiene una ventaja competitiva cuando su margen neto excede el de su industria. Las empresas pueden aumentar su margen neto al aumentar los ingresos, como por ejemplo vendiendo más bienes o servicios o aumentando los precios. Las empresas pueden aumentar su margen neto al reducir los costos (por ejemplo, encontrar fuentes más baratas de materias primas).
Aumento de los ingresos para mejorar el margen neto
Mejorar el margen neto mediante el aumento de los ingresos es generalmente la opción más popular. Las empresas pueden aumentar los ingresos por ventas aumentando el precio de los productos o vendiendo más de ellos.
Sin embargo, las empresas deben desconfiar de alienar a los clientes con precios inflados. Si la demanda del producto no es lo suficientemente alta, un aumento repentino de la producción puede dejar depreciar el inventario valioso en un almacén y dañar el resultado final. Una estrategia de fijación de precios prudente debe tener en cuenta lo que el mercado tendrá en términos de oferta y precio.
Si bien aumentar los ingresos por ventas es beneficioso para el resultado final, sirve como un arma de doble filo en lo que respecta al margen neto. Los mayores ingresos conducen a mayores ganancias, pero también significan una cifra mayor en la parte inferior de la ecuación de margen neto. Debido a que la fórmula del margen neto divide la ganancia neta por las ventas, el beneficio de los ingresos adicionales se compensa en cierta medida cuando se utiliza esta métrica. La mejor estrategia es enfocarse en aumentar las ventas y disminuir los gastos simultáneamente.
Reducción de costos para mejorar el margen neto
Algunos de los mayores gastos en que incurre una empresa provienen del funcionamiento diario del negocio y la producción de bienes para la venta. Los gastos operativos se pueden reducir reubicando las oficinas centrales en una parte más barata de la ciudad, alquilando espacios de fábrica más pequeños o reduciendo la fuerza laboral.
Sin embargo, todas estas opciones pueden tener un impacto importante en los activos intangibles de una empresa, como la percepción pública y la buena voluntad. Otra forma de controlar los costos es encontrar fuentes más baratas para las materias primas necesarias para fabricar bienes. Por otro lado, si una empresa comienza a producir productos de calidad inferior para reducir gastos, es probable que pierda muchos de sus clientes frente a sus competidores.
Para reducir el costo de producción sin sacrificar la calidad, la mejor opción para muchas empresas es la expansión. Las economías de escala se refieren a la idea de que las empresas más grandes tienden a ser más rentables. El mayor nivel de producción de una gran empresa significa que el costo de cada artículo se reduce de varias maneras. Las materias primas compradas a granel a menudo son descontadas por los mayoristas.
Además, los niveles de producción más altos significan que los costos de publicidad, investigación, desarrollo, depreciación y administración están más dispersos. La expansión de fondos puede ser una estrategia efectiva a largo plazo para mejorar el margen neto porque aumenta la capacidad de producción, aumenta el volumen de ventas y reduce el costo promedio por artículo producido.
