Iniciar un negocio es mucho más difícil de lo que la mayoría de la gente piensa. Rara vez es un negocio tan en sintonía con su nicho que puede flotar junto con un mínimo esfuerzo. ¿Pero por qué fracasan tantas empresas? Para el caso, ¿cuántos de ellos fallan realmente? Las razones son profundas, pero esto es lo que debe saber antes de comenzar su propio negocio.
¿Cuántas empresas nuevas fracasan?
Antes de que podamos responder a esa pregunta, tenemos que mirar algunas definiciones. ¿Sabía que la Administración de Pequeñas Empresas define una pequeña empresa como una operación con menos de 500 empleados? Eso significa que hay muchas empresas que son técnicamente "pequeñas" a pesar de que parecen muy grandes. Estas pequeñas empresas, según la definición, representan más de la mitad de la población activa en los Estados Unidos, por lo que su crecimiento y éxito son vitales para la economía de los Estados Unidos.
Cada mes, se inician más de medio millón de nuevas empresas. Esto parece mucho, pero tenga en cuenta que el 30 por ciento de esas empresas se hundirán dentro de dos años. La mitad de ellos cerrará sus puertas para siempre antes de cumplir cinco años. De hecho, solo el 25 por ciento puede resistir la prueba del tiempo durante 15 años o más. Dado que la mayoría de estas pequeñas empresas están en el hogar debido a los bajos gastos generales y no son empleadores debido a las bajas necesidades de gestión, ¿por qué no duran más? (Para obtener más información, consulte: Inicio de una pequeña empresa en tiempos económicos difíciles).
Razones para fallar
Se acabó el dinero: esta razón ampliamente dada no explica realmente por qué fracasó un negocio. El dinero se acabó porque dejó de entrar, entonces, ¿por qué el flujo de efectivo se agotó? Usar la excusa de quedarse sin dinero es como decir que su automóvil dejó de funcionar. Sumérgete más y corrige el problema subyacente.
Mercado equivocado: demasiadas personas intentan iniciar un negocio dirigido a todos como su grupo demográfico. Esto no funciona bien. Luego, intentan apuntar a todos en su ciudad. De nuevo, demasiado amplio. Cuanto más definido sea su nicho, más fácil será comercializar a la audiencia correcta.
Falta de investigación: debe saber qué quieren sus clientes. Demasiados emprendedores potenciales ingresan al mercado pensando que tienen un gran servicio o producto que ofrecer, pero no se dan cuenta de que nadie quiere ese servicio o producto. Al hacer su tarea e investigar su mercado, sabrá exactamente cómo satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales.
Mala asociación: a menudo, cuando se inicia un negocio, se necesita un socio. Uno de ustedes es un experto en un área, y el otro es un experto en otra. Sus ideas para la compañía entrarán en conflicto, y sin una resolución clara, comienza una lucha interna. Usted trabaja más y su pareja trabaja menos, pero su pareja piensa que él o ella está trabajando más duro que usted. Finalmente, el negocio se disuelve porque la sociedad no funcionó. Al tener un plan de negocios claro que establezca los deberes de cada socio, puede evitar la mayoría de los conflictos antes de que surjan.
Mal marketing: se podría decir que un negocio se reduce a dos aspectos: marketing y contabilidad. Si sobresale en ambos, no importa lo que esté vendiendo u ofreciendo porque alguien lo comprará. La triste verdad es que la mayoría de los empresarios conocen su oficio y poco más. En lugar de buscar su campaña de marketing, contrate ese aspecto de su negocio. Cuesta dinero, pero si se hace bien, traerá mucho más de lo que gastó.
No es un experto: demasiados emprendedores comienzan su negocio porque necesitan un trabajo. Tienen una vaga idea de lo que están haciendo y piensan que, como son mejores que sus pares, deberían ganarse la vida haciéndolo. La triste verdad es que sin habilidades comerciales y experiencia real, estos empresarios están destinados a luchar.
Cómo evitar fallar
Parece que la mayoría de las empresas están destinadas al fracaso. Pero hay puntos clave para no convertirse en uno del 30 por ciento que falla de inmediato.
Establezca objetivos: sepa exactamente dónde necesita estar y dónde quiere estar. Sin un objetivo, solo estás vagando sin rumbo.
Investigación: Conozca todo sobre su mercado. Sepa lo que quieren los clientes. Sepa que pagarán $ 9 pero no $ 10. Conozca sus ingresos, sus deseos y lo que los hace funcionar. Cuanto más sepa, más podrá lanzarles.
Ama tu trabajo: si no amas lo que haces, se mostrará. Debe ser un apasionado de su negocio, o simplemente será un trabajo.
No renuncies: no importa cuán grandioso sea tu negocio, tendrás tiempos de inactividad. Habrá períodos en los que las cosas se arrastran y usted cuestiona su decisión de embarcarse en este camino. Este es un momento para dedicar horas adicionales, presionar más y hacer que funcione.
La línea de fondo
Hay muchos reclamos sobre que 8 de cada 10 nuevas empresas fracasan. Lo que esas afirmaciones a menudo no le dan es un plazo: después de 20 años, es muy probable que 8 de cada 10 empresas hayan cerrado sus tiendas. Afortunadamente, puede ser uno del 20 por ciento que tiene éxito. Para hacer esto, debe seguir los cuatro consejos descritos anteriormente y, lo más importante, debe probar su idea, hacer su tarea y asegurarse de que funcione antes de saltar con los dos pies.
