Cuando entro en un negocio, a menudo trato de adivinar cuánto genera en ventas cada año. Uno de mis lugares favoritos para hacerlo es Costco (NASDAQ: COST), que ofrece un volumen incomparable de productos y servicios de sus cavernosos almacenes.
El segundo minorista más grande de la nación
Es justo decir que Costco se ha vuelto loco cuando se trata de atraer multitudes de clientes a cada una de sus casi 700 ubicaciones. Usando un modelo minorista basado en membresía, se ha convertido en el segundo minorista más grande de la economía más grande del mundo cuando se mide por las ventas anuales.
Pero esto no es suficiente para el minorista con sede en el estado de Washington, que está expandiendo agresivamente su número de tiendas. Costco ha abierto 10 nuevas ubicaciones en lo que va del año fiscal, y solo en el cuarto trimestre planea abrir otras 14 en ciudades como Wichita, Kansas; Mobile, Alabama; y Rochester, Nueva York.
Costco también está enfocado en aumentar las ventas en sus ubicaciones existentes. "Creemos que el impulsor más importante para aumentar nuestra rentabilidad es el crecimiento de las ventas, particularmente el crecimiento de las ventas comparables", dijo la compañía en su último informe anual. Esto se logra buscando aumentar "la frecuencia de compras de los miembros nuevos y existentes y la cantidad que gastan en cada visita".
Ventas a un costo promedio
¿Cómo se traduce todo esto en ventas almacén por almacén? Como el presidente y CEO de Costco escribió en su carta más reciente a los accionistas, el promedio anual de ventas de los 30 almacenes abiertos el año pasado fue el más alto de la historia: $ 108 millones por ubicación. Mientras tanto, las ventas anuales promedio de todos los almacenes también alcanzaron un máximo histórico en el año fiscal 2014: $ 164 millones por almacén.
Hay un par de cosas a tener en cuenta cuando piensa en el volumen de ventas en un Costco típico. Primero, cuanto más tiempo haya abierto una tienda, mayores serán sus ventas. Las 454 ubicaciones de Costco abrieron en 2005 y antes tuvieron ventas anuales promedio de $ 178 millones en el año fiscal más reciente, mientras que los almacenes que se abrieron en 2014 registraron ventas anuales promedio de $ 108 millones en el año fiscal 2014.
Esta relación positiva no es perfecta, ya que las tiendas abiertas en el período previo a la crisis financiera todavía están luchando para ponerse al día con las cosechas anteriores y posteriores. Sin embargo, una vez que gestioné una tienda minorista, puedo dar fe del hecho de que esta relación es válida.
La segunda cosa a tener en cuenta es que hay valores atípicos. Por ejemplo, 165 ubicaciones de Costco generaron ventas anuales superiores a $ 200 millones el año pasado. De estos, 60 almacenes superaron las ventas anuales de $ 250 millones, y dos registraron ventas superiores a $ 400 millones. Por lo tanto, si bien la cifra promedio de ventas es impresionante y reveladora en sí misma, apenas coincide con los lugares de mayor recaudación de la cadena.
En resumen, las tiendas de Costco son grandes negocios en sí mismas. De hecho, es el único minorista nacional en la historia de los Estados Unidos que puede presumir de un ingreso anual promedio de más de $ 160 millones por ubicación.
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