Alrededor de nueve millones de vehículos usados se venden en los Estados Unidos cada trimestre. Las compañías que realizan el seguimiento de esas ventas proporcionan un recurso invaluable: información detallada sobre qué vende y por cuánto. Estas son las cifras que cualquier persona que quiera comprar o vender un auto usado necesita saber para asegurarse de que está obteniendo un buen trato, o al menos justo.
Kelley Blue Book (kbb.com) es el más establecido de los recursos de fijación de precios. Realiza un seguimiento de miles de compras de automóviles nuevos y usados por semana al monitorear las ventas al consumidor, las subastas mayoristas donde los concesionarios compran y venden vehículos, las ventas de concesionarios independientes y franquiciados y otras transacciones. La Asociación Nacional de Concesionarios de Automoción es otro gran recurso para obtener información sobre precios y compras, al igual que el popular sitio de revisión automotriz Edmunds. El precio varía ligeramente entre los tres, ya que obtienen datos diferentes y utilizan algoritmos diferentes para determinar el valor. Por ejemplo, mi convertible PT Cruiser 2006 de 40, 000 millas tiene un valor de $ 8, 507 en Kelley Blue Book y $ 8, 425 en NADA, una discrepancia de precio insignificante de menos del 1%, pero una diferencia no obstante. ( Para obtener más información, consulte: Cómo obtener una buena oferta en un automóvil usado ).
Principalmente kilometraje y condición
En resumen, los principales factores que afectan el precio de un vehículo usado son el kilometraje y el estado, con opciones, ubicación y color que también juegan un papel importante.
"A medida que aumenta el kilometraje, también aumenta el desgaste", dijo Alec Gutiérrez, analista senior de Kelley. "No hace falta decir que un comprador potencial estaría menos inclinado a pagar el dólar más alto por un auto de 200, 000 millas versus uno con 30, 000 millas". Si mi PT Cruiser tuviera 100, 000 millas, su valor bajaría a $ 6, 730, según Kelley. ( Para más información, consulte: Compras de automóviles: ¿nuevas o usadas? )
La condición es más subjetiva que el kilometraje: alguien que venda un automóvil confiable y libre de accidentes con rasguños de pintura y óxido de la superficie podría describirlo como "excelente", mientras que la mayoría de los compradores podrían considerarlo bueno en promedio, pero es tan importante como el kilometraje para evaluar el valor. "Aunque la condición está estrechamente asociada con el kilometraje, los dos no están directamente correlacionados", dijo Gutiérrez. “Incluso un vehículo con bajo kilometraje puede soportar más que su parte justa de desgaste, lo que afecta negativamente el valor. Los vehículos con asientos de cuero rasgados, equipos electrónicos que no funcionan, rasguños o abolladuras u otros problemas similares no serán muy buscados y, por lo tanto, verán un impacto negativo en su valor ".
La ubicación de un vehículo también puede desempeñar un papel, dependiendo del vehículo en cuestión. Los sedanes familiares de precio medio son populares en todas partes, pero a los vehículos más especializados les va mejor en ciertas áreas. Los descapotables y los autos deportivos tienen precios más altos a lo largo de las costas y en climas más cálidos, señaló Gutiérrez, mientras que los camiones y SUV con tracción en las cuatro ruedas funcionan mejor en el noreste, el medio oeste y otras áreas que reciben mucha nieve. ( Para más información, vea: Autos que más se deprecian en valor ).
Algunas opciones valen más que otras
"Las opciones pueden ser realmente impredecibles, pero algunas que tienden a resistir mejor que otras son los motores diesel, la tracción total y los techos panorámicos de la luna", dijo Gutiérrez. Philip Reed, editor senior de asesoramiento al consumidor de Edmunds, señaló que un sistema de sonido premium de fábrica y asientos de cuero también agregarán valor.
Luego, hay características que solo afectan el precio de un vehículo en su ausencia, como aire acondicionado y ventanas y seguros eléctricos. Estas habían sido opciones notables en décadas pasadas, pero se han vuelto omnipresentes.
Las transmisiones automáticas (o aquellas que funcionan de manera similar, como transmisiones de doble embrague o continuamente variables) también entran en esta categoría, con una advertencia. Los autos deportivos usados, como el 370Z de Nissan, pueden valer más con una transmisión manual porque los compradores de tales autos están dispuestos a renunciar a la conveniencia para una mayor participación del conductor.
Personalizar automóviles puede dañar el valor
Las opciones del mercado de accesorios, como las ruedas de gran tamaño, los altavoces estéreo o los spoilers traseros, rara vez agregan valor y en realidad pueden reducirlo. Con las modificaciones del mercado de accesorios, "los compradores no saben qué tan bien se hizo el trabajo", dijo Reed. Además, la versión original del propietario de la genialidad automotriz puede diferir de la corriente principal (es decir: perder las fundas de los asientos con estampado de cebra, la capota falsa y el tinte de la ventana negro carbón si está buscando vender rápidamente). ( Para obtener más información, consulte: Guía para principiantes sobre seguros de automóviles ).
Una consideración final: color exterior. No tiene un gran impacto en los precios, pero los colores más comunes (azul, grises metálicos y plata) se venden más rápido que los colores más aventureros como el marrón, naranja o morado.
La línea de fondo
Muchos factores influyen en el valor de un automóvil usado, pero el kilometraje y el estado son los más importantes. Después de eso, se pesan las opciones, la ubicación y el color. Sin embargo, esas reglas no son absolutas; lo que es cierto para el automóvil deportivo de cambio manual puede no ser cierto para el camión familiar. Un Corvette con una granizadora es triste, al menos para un entusiasta de los autos. Pero una minivan con un manual (estos solían existir) no tiene sentido. ( Para obtener más información, consulte: 5 formas de comprar un automóvil usado ).
