¿Qué es Lean Startup?
El inicio Lean es un método utilizado para fundar una nueva empresa o introducir un nuevo producto en nombre de una empresa existente. El método Lean Start aboga por el desarrollo de productos que los consumidores ya han demostrado que desean para que exista un mercado tan pronto como se lance el producto. A diferencia de desarrollar un producto y luego esperar que surja la demanda.
Para llevar clave
- Lean startup es el proceso de desarrollo de un producto o empresa basado en los deseos expresados del mercado. Lean startup utiliza aprendizaje validado, que es un proceso mediante el cual las empresas evalúan el interés del consumidor. Los métodos de inicio Lean se centran principalmente en la información relacionada con el cliente, como la tasa de rotación de clientes, el valor de por vida del cliente y la popularidad del producto. En las prácticas lean startup, la experimentación es más favorable que la adhesión a un plan rígido. Los estándares Lean de inicio implicarán el lanzamiento de productos de formato pequeño o de concepto temprano para evaluar la reacción del cliente al producto.
Comprensión Lean Startup
Al emplear principios de inicio lean, los desarrolladores de productos pueden medir el interés del consumidor en el producto y determinar cómo podría ser necesario refinarlo. Este proceso se denomina aprendizaje validado y puede utilizarse para evitar el uso innecesario de recursos en la creación y desarrollo de productos. A través de la puesta en marcha esbelta, si es probable que una idea falle, fallará de manera rápida y económica en lugar de lenta y costosa, de ahí el término "falla rápida".
El método Lean Startup fue desarrollado por el empresario estadounidense Eric Ries, fundador y CEO de la Bolsa de Valores a Largo Plazo (LTSE). Explica completamente el método en su libro más vendido, "The Lean Startup", que ha sido traducido a 30 idiomas.
Lean startup es un ejemplo de consumidores que dictan el tipo de productos que les ofrecen sus respectivos mercados, en lugar de que esos mercados dicten qué productos se les ofrecerán.
Lean Startup vs. negocios tradicionales
El método Lean Start también se diferencia del modelo de negocio tradicional cuando se trata de contratar. Las nuevas empresas Lean contratan trabajadores que pueden aprender, adaptarse y trabajar rápidamente, mientras que las empresas tradicionales contratan trabajadores en función de su experiencia y capacidad. Las nuevas empresas Lean también utilizan diferentes métricas de informes financieros; en lugar de centrarse en los estados de resultados, balances y estados de flujo de efectivo, se centran en el costo de adquisición del cliente, el valor del cliente de por vida, la tasa de rotación de clientes y cuán viral podría ser su producto.
Requisitos para Lean Startup
El método Lean Startup considera que la experimentación es más valiosa que la planificación detallada. Los planes comerciales de cinco años construidos alrededor de incógnitas se consideran una pérdida de tiempo, y la reacción del cliente es primordial.
En lugar de planes de negocios, las nuevas empresas lean utilizan un modelo de negocio basado en hipótesis que se prueban rápidamente. No es necesario que los datos estén completos antes de continuar; solo necesita ser suficiente. Cuando los clientes no reaccionan como lo desean, la startup se ajusta rápidamente para limitar sus pérdidas y volver a desarrollar los productos que los consumidores desean. El fracaso es la regla, no la excepción.
Los emprendedores que siguen este método prueban sus hipótesis interactuando con clientes potenciales, compradores y socios para evaluar sus reacciones sobre las características del producto, los precios, la distribución y la adquisición de clientes. Con la información, los empresarios hacen pequeños ajustes llamados iteraciones a los productos, y grandes ajustes llamados pivotes corrigen cualquier preocupación importante. Esta fase de prueba puede resultar en cambiar el cliente objetivo o modificar el producto para servir mejor al cliente objetivo actual.
El método de inicio Lean primero identifica un problema que necesita ser resuelto. Luego desarrolla un producto mínimo viable o la forma más pequeña del producto que permite a los empresarios presentarlo a los clientes potenciales para recibir comentarios. Este método es más rápido y menos costoso que desarrollar el producto final para las pruebas y reduce el riesgo que enfrentan las nuevas empresas al disminuir su alta tasa de falla típica. Lean startup redefine una startup como una organización que está buscando un modelo de negocio escalable, no uno que tenga un plan de negocios existente que esté decidido a ejecutar.
Ejemplo de Lean Startup
Por ejemplo, un servicio de entrega de comidas saludables dirigido a personas de 20 y tantos años ocupadas en áreas urbanas podría aprender que tiene un mejor mercado en madres de recién nacidos acomodados de 30 y tantos años en los suburbios. La compañía podría cambiar su horario de entrega y los tipos de alimentos que sirve para proporcionar una nutrición óptima para las nuevas madres. También podría agregar opciones de comidas para cónyuges o parejas y otros hijos en el hogar.
El método Lean Startup no debe ser utilizado exclusivamente por startups. Compañías como General Electric, Qualcomm e Intuit han utilizado el método de arranque lean; GE usó el método para desarrollar una nueva batería para uso de compañías de teléfonos celulares en países en desarrollo donde la electricidad no es confiable.
