¿Qué es la fruta baja?
El término "fruta baja" es una metáfora comúnmente utilizada para hacer primero el trabajo más simple o más fácil, o para una solución rápida que produce resultados maduros y deliciosos. En ventas, significa un objetivo que es fácil de alcanzar, un producto o servicio que es fácil de vender, o un posible cliente que parece muy probable que compre el producto, especialmente en comparación con otros prospectos más reacios.
Entendiendo la fruta baja
Para ilustrar el concepto de fruta de bajo costo, imagine que un representante de ventas ha estado hablando con varios prospectos, y uno parece más propenso a comprar su producto que los otros. Si el representante de ventas canaliza su esfuerzo hacia la venta más fácil, se está enfocando en la fruta de bajo costo. Esto también se conoce como clientes u oportunidades de selección de cerezas.
El término fruta baja también puede referirse a un problema que es fácil de resolver.
Del mismo modo, si una empresa implementa una estrategia para aumentar las ventas rápidamente, en lugar de soportar un arduo proceso que lleva mucho tiempo producir resultados, esto también se llama agarrar la fruta de bajo costo.
Ventajas y desventajas de la fruta baja
Es probable que las empresas o los profesionales de ventas que optan por centrarse en la fruta de bajo costo cumplan sus objetivos más rápido, cierren las ventas más fácilmente o cumplan sus listas de tareas antes. Desde esta perspectiva, centrarse en la fruta de bajo costo puede ser una estrategia comercial y de ventas efectiva.
Sin embargo, en la mayoría de los casos, por lo general solo hay unas pocas frutas bajas, y una vez que se han "recogido", la empresa tiene que esforzarse más para lograr resultados.
Esencialmente, si una empresa o un individuo decide enfocarse exclusivamente en la fruta baja, empuja todas las tareas más difíciles a un segundo plano metafórico, y poner esas tareas en espera puede hacerlas más difíciles de lograr a largo plazo.
Consideraciones Especiales
Una breve historia de una frase
Frases como "fruta baja" y "fruta baja" ha sido parte del idioma inglés desde el siglo XVII, pero la frase exacta "fruta baja" probablemente apareció impresa en un artículo de 1968 en el periódico Guardian , y la frase hacía referencia a algo fácilmente alcanzable. A lo largo de las siguientes décadas, la frase se aceleró y, a principios de la década de 1990, se había convertido en un elemento básico en la gestión corporativa y la jerga de ventas, en referencia a las ganancias corporativas que se podían lograr fácilmente.
Durante los primeros 15 años del nuevo milenio, la frase se hizo mucho más popular que frases similares como "recolecciones fáciles", "fácil como un pastel" y "disparar pescado en un barril", y para 2015, "fruta baja" "tenía entre nueve y diez veces más probabilidades de aparecer en los artículos del New York Times que las frases similares. Esta tendencia al alza también presumiblemente refleja el aumento de la frase en la cultura empresarial.
