Definición de enfoque de mercado

¿Cuál es el enfoque de mercado?

El enfoque de mercado es un método para determinar el valor de un activo basado en el precio de venta de activos similares. Es uno de los tres métodos de valoración más populares, junto con el enfoque de costos y el análisis de flujo de efectivo con descuento (DCF).

Independientemente del tipo de activo que se valore, el enfoque de mercado estudia las ventas recientes de activos similares, haciendo ajustes por las diferencias entre ellos. Por ejemplo, cuando se evalúan los bienes raíces, se pueden hacer ajustes para factores tales como los pies cuadrados de la unidad, la edad y ubicación del edificio y sus comodidades.

Debido a que el enfoque de mercado se basa en comparaciones con activos similares, es más útil cuando hay datos sustanciales disponibles sobre las ventas recientes de activos comparables.

Para llevar clave

• El enfoque de mercado es un método para determinar el valor de un activo. Es uno de los tres enfoques populares, junto con el enfoque de costos y el análisis de flujo de efectivo descontado (DCF). El enfoque de mercado sobresale en situaciones donde hay abundantes datos disponibles sobre actas. Cuando esos datos no están disponibles, se pueden requerir enfoques alternativos.

Cómo funciona el enfoque de mercado

Como su nombre lo indica, el enfoque de mercado busca responder la pregunta, "¿cuál es el valor justo de mercado de este activo?" Debido a que es poco probable que estos activos sean idénticos al valor, se necesitarán varios ajustes.

En algunos mercados, como los bienes raíces residenciales o las acciones que cotizan en bolsa, a menudo hay muchos datos disponibles, lo que hace que el enfoque de mercado sea relativamente fácil de emplear. En otros mercados, como acciones en empresas privadas o inversiones alternativas como obras de arte o vino, puede ser bastante difícil encontrar transacciones comparables.

En situaciones donde hay datos limitados disponibles, el evaluador puede necesitar confiar en métodos alternativos como el enfoque de costos o el análisis de flujo de efectivo con descuento (DCF).

Las principales ventajas del enfoque de mercado son que se basa en datos disponibles públicamente sobre transacciones comparables. Como tal, puede requerir menos suposiciones subjetivas que los enfoques alternativos. La desventaja principal del enfoque de mercado es que puede ser poco práctico en situaciones donde existen pocas transacciones comparables, como en el caso de una empresa privada que opera en un nicho de mercado con pocos competidores.

Ejemplo del enfoque de mercado

Para ilustrar, suponga que está en el mercado para comprar un apartamento nuevo. Encuentra una lista de un apartamento en su vecindario preferido que se ofrece por $ 200, 000. La unidad es un apartamento de 1 dormitorio, 1, 000 pies cuadrados con 1 baño. Está en buenas condiciones estructurales, pero requiere algunas renovaciones menores. Aunque se encuentra en un vecindario deseable, su vista está oscurecida y no tiene una lavadora o secadora en la habitación.

Aunque le gusta el apartamento, siente que el precio de venta es demasiado alto. Dado que el apartamento ha estado en la lista durante más de un mes, comienza a sospechar que si hace una oferta justa, el vendedor podría aceptarlo incluso si está por debajo de su precio de venta.

Con ese fin, se dedicó a determinar el valor justo de mercado del apartamento buscando ejemplos de apartamentos similares en el mismo vecindario que se vendieron en el último año. Usted reúne sus hallazgos en una tabla, de la siguiente manera:

Transacciones comparables
	Transacción 1	Transacción 2	Transacción 3	Transacción 4	Transacción 5
Precio	$ 250, 000	$ 175, 000	$ 150, 000	$ 315, 000	$ 225, 000
Pies cuadrados	900	800	1, 100	1, 800	1, 600
Precio por pie cuadrado (redondeado)	$ 275	$ 220	$ 135	$ 175	$ 140
Dormitorios	2	2	1	2	2
Baños	1	1	1	2	1
¿Ver?	si	si	No	si	No
¿Lavadora y secadora en la suite?	si	No	si	No	No
Renovaciones requeridas	Ninguna	Ninguna	Menor	Ninguna	Menor