¿Qué es un líder de mercado?
Un líder de mercado es una compañía con la mayor participación de mercado en una industria que a menudo puede usar su dominio para afectar el panorama competitivo y la dirección que toma el mercado. Dicha compañía puede ser la primera en desarrollar un producto o servicio, lo que le permitiría establecer el tono de los mensajes, definir las características ideales del producto y ser considerado por el mercado como la marca que los consumidores asocian con la oferta en sí.
Cómo funciona el liderazgo de mercado
Una empresa puede establecerse como líder del mercado al ser la primera en ofrecer un producto o servicio. El producto o servicio debe ser lo suficientemente novedoso como para atraer una base de consumidores y luego la empresa debe mantenerse al tanto de las preferencias de los consumidores para mantener el liderazgo. Si una empresa ingresa a un mercado como competidora de los primeros motores, puede comercializar agresivamente su propia versión del producto con características diferenciadas. Los competidores que buscan el estatus de liderazgo de mercado pueden invertir mucho en investigación de mercado y desarrollo de productos, y luego usar la información del consumidor para desarrollar atributos que mejoren un producto existente.
Ejemplos de líderes de mercado
Mantener una cuota de mercado dominante requiere que una empresa no solo retenga a sus clientes existentes mediante el desarrollo de la lealtad a la marca, sino que también atraiga a nuevos clientes que puedan no estar familiarizados con el producto o servicio. La compañía también puede atraer a los clientes de la competencia al descubrir la combinación ideal de calidad y precio. En esta era moderna de Internet, es fácil identificar a los líderes del mercado orientados al consumidor, como Apple, Google, Amazon y Facebook. En bienes de capital, Boeing y Caterpillar son dos ejemplos.
Los líderes del mercado deben tener cuidado cuando se trata de cómo usan y obtienen su cuota de mercado. Si una empresa se vuelve demasiado dominante en el mercado o si parece estar abusando de su posición, puede estar sujeta a demandas antimonopolio. Microsoft una vez se convirtió en un objetivo de los reguladores, por ejemplo. Además, desde la perspectiva de un inversor, un líder del mercado puede no ser necesariamente el más rentable. A pesar de tener la mayor participación en el mercado, podría darse el caso de que los gastos totales de la compañía, incluidos I + D de productos, costos de fabricación, costos de comercialización, etc., sean demasiado altos para que la compañía sea la más rentable entre sus competidores.
