Como el fabricante de ropa deportiva más grande del mundo, Nike Inc. (NKE), pierde ante el revivido rival alemán Adidas AG (ADDYY), las crecientes pérdidas de participación en el mercado pueden atribuirse a una debilidad en la popular marca Michael Jordan de la compañía con sede en Beaverton, Oregón.
En una reciente conferencia telefónica con el analista de Jefferies, Randy Konik, el CEO de la plataforma de reventa de zapatillas StockX, Josh Luber, habló sobre los problemas que enfrenta la marca Jordan y ofreció información sobre cómo la empresa podría tratar de luchar contra la presión en el futuro.
Adidas aumenta participación en el mercado de reventa de calzado
En enero de 2015, la marca Jordan representaba el 96% del mercado de reventa de calzado, mientras que Adidas mantuvo solo una astilla al 1%. Ahora, Adidas posee el 45% del mercado, gracias al interés revivido en sus zapatos de estilo retro.
Luger sugiere que todas las ganancias de acciones de Adidas con sede en Herzogenaurach, Alemania, provienen directamente de Nike y Jordan, "porque no hay otro lugar realmente para que provenga".
El CEO de StockX destacó dos problemas principales que enfrenta la marca Jordan, incluido un cambio de moda alejado del estilo de baloncesto y un exceso de oferta de varios años de la marca Jordan. Mientras que hace tres años, los Retro Jordans estaban limitados en relación con la demanda y cada par se vendía instantáneamente en el comercio minorista, en los últimos años, Nike ha seguido aumentando la oferta y el precio minorista de los Jordans hasta el punto de que ya no están vendiendo fuera al instante.
¿Problemas de exceso de oferta?
Luger marcó el segundo tema como el más importante, ya que el exceso de oferta podría erosionar el fuerte valor de marca de Jordan a largo plazo. La reputación es particularmente importante para la marca de zapatos, ya que podría evitar que las zapatillas estén sujetas a otros factores, como los ciclos de estilo.
En última instancia, el experto en reventa de zapatillas dice que la mejor solución de Nike sería reconstruir la mística de Jordania limitando su suministro una vez más. Sin embargo, Luber habla de una estrategia como presentar una espada de doble filo, ya que reducir el suministro de Jordan podría dañar el negocio general de Nike en el corto plazo.
"Pero a largo plazo y para la marca, para proteger la marca Jordan, definitivamente eso es lo que creo que deberían estar haciendo", concluyó Luber.