¿Qué es un listado de bolsillo?
Un listado de bolsillo es cualquier tipo de listado de bienes raíces que es retenido por un corredor o vendedor que no pone el listado a disposición de otros corredores en la oficina o de otros miembros del servicio de listado múltiple (MLS). Una lista de bolsillo también puede denominarse una "lista exclusiva".
Para llevar clave
- Una lista de bolsillo es una lista exclusiva de bienes raíces que no está disponible para el público en general. Un agente de bienes raíces generalmente maneja una lista de bolsillo; no hay colaboración limitada con otros corredores. Los vendedores que solicitan una lista de bolsillo generalmente lo hacen por razones de privacidad o para vender a un individuo específico.
Cómo funciona un listado de bolsillo
Cuando se contrata a un profesional de bienes raíces para listar y vender una propiedad, se realiza un acuerdo de listado por escrito entre el vendedor y el agente de bienes raíces y su compañía de contratación. Por lo general, la propiedad figura en el MLS, el directorio oficial de todas las propiedades y terrenos en venta. Esto se debe a que los agentes y corredores de bienes raíces a menudo acuerdan cooperar con otros agentes y corredores y compartir una parte de la comisión total pagada por el vendedor.
Sin embargo, en una lista de bolsillo, una propiedad no aparecerá en la MLS y, por lo tanto, no hay acuerdo para trabajar con otros profesionales de bienes raíces. Las razones para una lista de bolsillo incluyen el deseo del vendedor de privacidad o de venderle a cierta persona.
Ventajas y desventajas de un listado de bolsillo
Hay ventajas y desventajas definidas para ofrecer una propiedad como una lista de bolsillo.
Pros
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El agente se queda con toda la comisión.
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Un vendedor puede probar las aguas y establecer un precio de venta realista antes de poner la casa en el Servicio de Listado Múltiple. Menos posibilidades de necesitar reducir el precio de venta.
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Privacidad tanto para el vendedor como para el comprador.
Contras
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Solo un agente está tratando de vender la propiedad.
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Si el acuerdo fracasa, o no se encuentra ningún vendedor, la propiedad no ha tenido visibilidad en el mercado.
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Menos posibilidades de múltiples ofertas y una guerra de ofertas.
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Para propiedades campestres o suburbanas: No se genera tráfico de entrada generado por una señal de césped.
Una lista de bolsillo puede ofrecer una ventaja considerable para el agente de bienes raíces encargado de vender la propiedad, ya que ella o él tiene la lista exclusivamente y, por lo tanto, el pleno reinado de la comisión. El agente de la lista no tiene la obligación de compartir ninguna parte de la comisión con otro corredor o agente a menos que él o ella elija en algún momento para obtener ayuda discreta para encontrar un comprador. El agente también puede obtener tanto la venta de la casa de la venta individual como la venta al nuevo cliente.
Una lista de bolsillo también puede ayudar al vendedor a probar las aguas para descubrir lo que realmente vale su propiedad. Las ofertas de los compradores interesados pueden ayudar a establecer un precio realista al colocar la casa en la MLS y evitar estar en la lista durante demasiado tiempo a un precio excesivamente alto. Las casas que permanecen en la lista durante mucho tiempo y tienen que seguir reduciendo sus precios de venta comienzan a parecer productos dañados para los compradores potenciales.
También hay desventajas en una lista de bolsillo. Por un lado, el agente de bienes raíces está actuando esencialmente como un agente en solitario; nadie más está ayudando a vender la propiedad. Esto no es un problema si el agente confía en su capacidad para encontrar un comprador o si ya ha adquirido uno antes de tiempo. Sin embargo, si el acuerdo fracasa, o el agente no produce resultados, la propiedad no figura en la MLS y no tiene tanta visibilidad para vender. También puede haber una posibilidad reducida de múltiples ofertas y una guerra de ofertas. Además, en las zonas suburbanas y rurales: no hay tráfico de entrada generado por una señal de césped que indica que la casa está en venta.
Ejemplo de un listado de bolsillo
Considere al Cliente A, que está interesado en vender su considerable patrimonio, que vale bastante dinero. El cliente A ya tiene un familiar que ha expresado un gran interés en comprar la casa. Debido a que el Cliente A ya tiene un comprador configurado, contacta al agente de bienes raíces que ha usado en el pasado con una lista de bolsillo. El listado no se incluye en el MLS y se maneja como un listado exclusivo y venta del Cliente A al miembro de la familia del Cliente A.
