¿Qué es la producción pull-through?
La producción pull-through es una estrategia de fabricación justo a tiempo (JIT) que envía un pedido al proceso de producción en el momento en que una empresa recibe un pedido para ese artículo. Un sistema de extracción, en sí mismo, es un método para controlar el flujo de recursos a través de un sistema. Los recursos se incorporan a la tubería de producción solo cuando realmente se necesitan o solicitan.
Un objetivo de la producción pull-through es reemplazar solo lo que se ha utilizado y en el momento óptimo; así como, por ejemplo, reemplazaría el aceite de su automóvil, o un filtro en un electrodoméstico, cuando reciba una señal de que está bajo. Una estrategia de extracción funciona bien para productos que puede fabricar o reponer rápidamente; aquellos cuya demanda es incierta; o aquellos productos que no se benefician de las economías de escala, es decir, aprovecharlo en gran medida no reduce el costo de venderlo.
Desglosando la producción pull-through
La producción pull-through es un método de gestión de inventario en el que los productos se fabrican en función de la demanda real, como en el inventario personalizado o hecho a medida (MTO). Una estrategia pull-through responde a la demanda del cliente en tiempo real. El ímpetu de un producto que se está fabricando o comprando, entonces, comienza completamente con el pedido del cliente. Por el contrario, una estrategia de empuje o hecho a la medida (MTS) se refiere al modelo más tradicional de tratar de hacer coincidir la producción con la demanda del consumidor a través de pronósticos, planificación de demanda estacional y tendencias históricas. A menudo, las diferencias en estas estrategias opuestas se complementan entre sí.
Ventajas y desventajas de la producción pull-through
Una ventaja de una estrategia de extracción es la capacidad de vender sin el costo asociado de llevar inventario. Si puede entregar lo prometido sin ese costo, entonces reduce el costo de los bienes vendidos (COGS) y aumenta su margen de beneficio. Además de la disminución de los costos de inventario, basar los pedidos de compra y los cronogramas de producción en pedidos reales, en lugar de anticipados, también puede conducir a menores gastos en términos de almacenamiento, gastos generales de fábrica y materias primas o productos terminados. Además, la producción pull-through podría permitir a una empresa adaptar de manera rentable un artículo a las especificaciones de un cliente, lo que podría generar lealtad del cliente.
En el lado negativo, con la producción pull-through, una empresa debe realizar varias ejecuciones de producción más pequeñas en lugar de solo una o dos ejecuciones, y esto puede ser costoso si no se gestiona adecuadamente. Otro inconveniente es que los lotes de trabajo pueden ser tan pequeños como una sola unidad, lo que podría requerir más gastos generales en términos de instalación de equipos dentro del proceso de producción, o la necesidad de pedir cantidades más pequeñas de materias primas.
Pull-Through y eCommerce
La tecnología de la información (TI) hace que sea muy fácil para un proveedor cambiar a un modelo de negocio de tipo pull de un modelo de tipo push. Por lo tanto, la producción pull-through tiene grandes implicaciones para los comerciantes en línea y el comercio electrónico en general. Una razón importante por la que la gestión de la cadena de suministro (SCM), la gestión de la cadena de productos desde el desarrollo, pasando por la producción, hasta la distribución, ha recibido tanta atención en el siglo XXI es debido a que la TI ahora está en su lugar para vincular y manipular los diversos aspectos de un cadena de suministro. La estrategia de extracción en el comercio electrónico también podría hacerla atractiva para las empresas más pequeñas que tienen presupuestos de inventario bajos pero que desean ofrecer más opciones a los clientes mientras desarrollan una presencia global en línea.
Pull Versus, o Plus, Push? Una relación simbiótica
La gestión de la dinámica de empujar y tirar en conjunto es crítica en SCM, cuyo objetivo principal también es doble: crear una solución (oferta) para una meta (demanda). Para que algunas empresas de comercio electrónico logren un equilibrio rentable en la fabricación, por ejemplo, podrían usar "push" para artículos de gran volumen que saben que se han vendido bien según los pronósticos; y "tirar" de artículos especiales (quizás modernos) que no pueden permitirse almacenar, pero que creen que atraerán a los clientes. Por lo tanto, aunque inherentemente inversa, estos dos modelos no son mutuamente excluyentes; y de hecho, a menudo son más efectivos cuando se aplican estratégicamente juntos para abordar escenarios empresariales individuales.
