¿Qué es el descuento por cantidad?
Un descuento por cantidad es un incentivo ofrecido a un comprador que resulta en un menor costo por unidad de bienes o materiales cuando se compra en mayor cantidad. Los vendedores suelen ofrecer un descuento por cantidad para atraer a los clientes a comprar en grandes cantidades.
El vendedor puede mover más bienes o materiales, y el comprador recibe un precio más favorable por ellos. A nivel del consumidor, un descuento por cantidad puede aparecer como un BOGO (compre uno, obtenga un descuento) u otros incentivos, como comprar dos y obtener uno gratis.
Para llevar clave
- El descuento por cantidad es un incentivo ofrecido a los compradores que resulta en un menor costo por unidad de bienes o materiales cuando se compra en mayor cantidad. El hecho de que los compradores compren a granel les permite a los vendedores aumentar sus unidades por transacción (UPT), disminuir sus inventarios y potencialmente reducir costos por unidad. Los descuentos pueden tener un impacto adverso en la ganancia por unidad, también conocida como ganancia marginal. La alternativa al descuento por cantidad es el precio lineal: cobrar el mismo precio independientemente de cuántos artículos compre el cliente.
Cómo funciona el descuento por cantidad
Los minoristas a menudo obtienen mejores ofertas si ordenan más del mismo artículo. Por ejemplo, el costo por unidad para las camisetas podría ser de $ 7.50 por unidad si se ordenan menos de 48 piezas; $ 7.25 por unidad si se ordenan 49-72 piezas; o $ 7 por unidad si se solicitan 73 o más piezas.
Dependiendo del descuento por cantidad, todas las piezas pedidas deben entregarse y pagarse en una fecha determinada. Alternativamente, las compras y los pagos pueden extenderse durante un período de tiempo específico.
Al ordenar en grandes cantidades, el vendedor puede aumentar sus ingresos por transacción (RPT). El vendedor también puede escalar los descuentos por cantidad en "pasos", con precios por unidad más bajos en cantidades más altas para alentar a los compradores a granel. Por ejemplo, un fabricante de abrigos que emplea "pasos" en su estrategia de precios podría ofrecer abrigos a $ 20 cada uno, cinco por $ 90 y 10 por $ 160.
Ventajas y desventajas del descuento por cantidad
Como se mencionó anteriormente, el descuento por cantidad viene con varios beneficios. El principal de ellos es la capacidad de aumentar las unidades por transacción (UPT) y, al obtener bienes y materiales a granel, el potencial de reducir los costos por unidad. Cantidades más grandes también permiten a las empresas combinar costos incidentales por unidad, como envío y embalaje, en un solo pedido.
El descuento por cantidad también puede ser útil cuando un vendedor desea reducir su inventario. Tomar tal acción puede ser particularmente útil cuando el producto en cuestión corre el riesgo de pasar de moda o quedar obsoleto, debido a un avance tecnológico.
Sin embargo, hay varias advertencias a esta estrategia. El principal inconveniente de los descuentos por cantidad es que el descuento exprime el beneficio por unidad, también conocido como beneficio marginal, a menos que se realicen suficientes economías de escala.
Entonces, si el costo por unidad para la compañía de abrigos es de $ 10, la compañía obtiene $ 10 de ganancia en cada venta de $ 20. Sin embargo, con los descuentos por cantidad, solo obtiene $ 8 en ganancias marginales en un pedido de cinco y $ 6 en ganancias marginales en un pedido de 10. Eso, por supuesto, cambiaría si la compañía de abrigos puede ahorrar dinero, por ejemplo, comprando a granel de sus proveedores.
Descuento por cantidad versus precio lineal
Cuando las empresas valoran sus bienes y servicios, generalmente tienen dos opciones: descuento por cantidad o precio lineal. Una estrategia de fijación de precios lineal es más simple de administrar para los dueños de negocios que la fijación de precios de descuento por cantidad y les facilita mantener la ganancia marginal en cada artículo.
Por ejemplo, una compañía de camisetas que emplea precios lineales vendería una sola camiseta por $ 20, cinco camisetas por $ 100 y 10 por $ 200. Si cada camisa cuesta $ 10, cada camisa generará $ 10 en ganancias marginales, independientemente de cuántas se vendan en un pedido.
El principal inconveniente de los precios lineales es que no proporciona un incentivo para comprar en grandes cantidades. Cuando los clientes solicitan solo artículos individuales, el precio por transacción se mantiene igual. Los precios lineales también le niegan al dueño del negocio la oportunidad de aprovechar las economías de escala.
