Amazon.com Inc. (AMZN), a menudo visto como el enemigo de la industria de la confección, tiene un partidario inusual: Chico's FAS (CHS).
Si bien el minorista de ropa ha caído en tiempos difíciles, un nuevo acuerdo para vender sus marcas en la plataforma del gigante del comercio electrónico está dando como resultado un mayor tráfico peatonal a sus tiendas físicas, dijo a CNBC esta semana el director ejecutivo Shelley Broader. El mes pasado, Chico's anunció planes para vender su ropa y accesorios en Amazon. Chico también posee las marcas White House Black Market y Soma.
"Los clientes pueden haber sido introducidos a través de su membresía Prime en Amazon, pero también pueden devolver ese artículo en busca de artículos adicionales que combinen en nuestras boutiques", dijo Broader durante un segmento en el Power Lunch de CNBC el martes (8 de mayo). "Encontrar canales alternativos para presentar nuestros productos a nuevos clientes es de lo que se trata 2018 para nosotros". (Ver más: Amazon lucha por vender prendas de vestir, zapatos en Europa). El grupo minorista apunta a mujeres conocedoras de la moda de 30 años o más, según el sitio web de la compañía.
Vapor completo para Amazon Apparel Push
Dado que los miembros de Amazon Prime superaron los 100 millones en abril, no sorprende que Chico's quiera hacer negocios con el minorista en línea con sede en Seattle, Washington. Broader señaló que con tantos miembros Prime tenía sentido asociarse con Amazon para obtener acceso a nuevos clientes. El ejecutivo señaló que podría ampliar la cantidad de productos y marcas que vende en la plataforma, pero que puede mantener el control del marketing, los precios y las promociones. (Ver más: ¿Por qué la tarifa de suscripción de Amazon Hike Prime?)
La medida se produce cuando el minorista en línea está haciendo un gran impulso en la indumentaria. Además de firmar acuerdos con marcas, está creando sus propias líneas de etiqueta privada. El verano pasado lanzó Amazon Prime Wardrobe, que permite a los consumidores pedir zapatos, ropa y accesorios sin costos iniciales. Los consumidores tienen siete días para decidir qué piezas conservarán. Amazon dijo recientemente que ampliará el servicio a más mercados. Solo está disponible para miembros Prime.
Prime le da a Amazon The Edge
El gran crecimiento de Prime, el servicio de suscripción anual o mensual que brinda a los clientes envío gratuito de dos días y otros beneficios, ha llevado a Amazon a la cabeza del paquete en todo tipo de segmentos de venta minorista y se espera que tenga el mismo efecto en la indumentaria.. Morgan Stanley predijo recientemente que Amazon se convertirá en el líder en el mercado de ropa de Estados Unidos este año. Según Morgan Stanley, Amazon tenía una participación de mercado del 1, 5% el año pasado, en gran medida a expensas de los grandes almacenes y se espera que crezca en 2018. Con la propensión de los millennials a comprar en Amazon, Morgan Stanley cree que Amazon suplantará a Walmart (WMT) como El mayor minorista de ropa, calzado y accesorios.
