¿Qué son los gastos de venta, generales y administrativos (SG&A)?
Los gastos de venta, generales y administrativos (SG&A) se informan en el estado de resultados como la suma de todos los gastos de venta directos e indirectos y todos los gastos generales y administrativos (G&A) de una empresa. SG&A, también conocido como SGA, incluye todos los costos que no están directamente relacionados con la fabricación de un producto o la prestación de un servicio. Es decir, los gastos generales y administrativos incluyen los costos para vender y entregar productos y servicios y los costos para administrar la empresa.
Para llevar clave
- Los gastos de venta, generales y administrativos (SG&A) se incluyen en el estado de resultados en la sección de gastos. SG & A no se asigna a un producto específico y, por lo tanto, no se incluye en el costo de los bienes vendidos (COGS). Se incurre como parte de las operaciones comerciales del día a día. Los gerentes apuntan a los gastos generales y administrativos cuando se implementa una estrategia de reducción de costos porque no afectan la fabricación o producción de bienes directamente.
Gastos de venta, generales y administrativos (SG&A)
Comprender los gastos de venta, generales y administrativos (SG&A)
Los gastos de venta, generales y administrativos no se asignan a los costos de fabricación, ya que se ocupa de todos los demás factores que vienen con la creación de un producto. Esto incluye los salarios del personal del departamento, como contabilidad, informática, marketing, recursos humanos, etc. También incluye comisiones, publicidad y cualquier material promocional. Además, el alquiler, los servicios públicos y los suministros que no forman parte de la fabricación se incluyen en los gastos generales y administrativos.
Los gastos de venta, generales y administrativos incluyen casi todo lo que no está incluido en el costo de los bienes vendidos (COGS). En el estado de resultados, los COGS se deducen de la cifra de ingresos netos para determinar el margen bruto. Por debajo del margen bruto, se enumeran los gastos generales y administrativos y cualquier otro gasto. Cuando estos gastos se deducen del margen bruto, el resultado es el ingreso neto. El gasto por intereses es uno de los gastos notables no incluidos en los gastos de venta, generales y administrativos; tiene su propia línea en el estado de resultados. Además, los costos de investigación y desarrollo no están incluidos en los gastos generales y administrativos.
Los gastos de venta, generales y administrativos como porcentaje de los ingresos son generalmente más altos para las industrias financieras y de atención médica, mientras que los bienes raíces y la energía tienen algunos de los más bajos.
Tipos de gastos de venta, generales y administrativos (SG&A)
Gastos de venta en SG&A
Los gastos de venta se pueden dividir en costos directos e indirectos asociados con la venta de un producto. Los gastos de venta directa solo ocurren cuando se vende el producto y pueden incluir suministros de envío, gastos de envío y comisiones de ventas. Los gastos indirectos de venta son los costos que ocurren durante todo el proceso de fabricación y después de que el producto está terminado.
Los costos directos están directamente relacionados con el producto específico que se vende. Los costos indirectos son básicamente artículos en los que se gasta dinero para ganar ventas. Los gastos indirectos incluyen publicidad y mercadeo de productos, facturas telefónicas, costos de viaje y los salarios del personal de ventas.
Gastos generales y administrativos (G&A) en SG&A
Los gastos generales y administrativos se denominan los gastos generales de la empresa. Estos son los costos en los que debe incurrir una empresa para abrir las puertas todos los días. Los gastos de G&A se incurren en las operaciones diarias de un negocio y no pueden estar directamente vinculados a ninguna función o departamento específico dentro de la empresa. Son más fijos que los costos de venta porque incluyen el alquiler o la hipoteca de edificios, servicios públicos y seguros. Los costos de G&A también incluyen salarios del personal en ciertos departamentos, distintos de los relacionados con ventas o producción.
Beneficios de la venta, gastos generales y administrativos (SG&A)
Los gastos de venta, generales y administrativos juegan un papel clave en la rentabilidad de una empresa y en el cálculo de su punto de equilibrio, que es el punto en el que los ingresos generados y los gastos incurridos son los mismos. También es uno de los lugares más fáciles de buscar cuando se trata de aumentar la rentabilidad. La reducción de los gastos operativos, como los salarios del personal que no es de ventas, generalmente se puede hacer rápidamente y sin interrumpir los procesos de fabricación o ventas.
SG&A es también uno de los primeros lugares donde los gerentes buscan reducir las redundancias durante las fusiones o adquisiciones. Después de una fusión, hay varios puestos y empleados redundantes. Esta área es un objetivo fácil para un equipo de administración que busca aumentar rápidamente las ganancias. Por ejemplo, el día que DuPont y Dow Chemical anunciaron su fusión en 2015, las compañías anunciaron 5.400 recortes de empleos en un esfuerzo por ahorrar $ 750 millones en gastos.
